小米為何瞄準(zhǔn)“高端”？

　　2月16日晚，小米旗下Redmi發(fā)布K50電競(jìng)版/冠軍版，定價(jià)3299元起。其中，K50冠軍版“12GB+256GB”版本的售價(jià)達(dá)4199元，全球限量10000部。

　　稍早時(shí)候，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍發(fā)布全員信稱，高端之路是小米成長(zhǎng)的必由之路，也是小米發(fā)展生死之戰(zhàn)。在“三年手機(jī)銷量全球第一”戰(zhàn)略牽引下，小米集團(tuán)清晰了高端化戰(zhàn)略目標(biāo)：產(chǎn)品和體驗(yàn)要全面對(duì)標(biāo)iPhone，3年內(nèi)拿下國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)市場(chǎng)份額第一。

　　走“高端之路”，甚至對(duì)標(biāo)iPhone，這對(duì)承諾硬件凈利潤(rùn)率不超過(guò)5%的小米難言容易。雷軍作出這一決定的邏輯是什么？銷量、業(yè)績(jī)和資本故事或?yàn)橹饕颉?/p>

　　銷量是前提，據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)，在2021年第二季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)占有率排名中，小米手機(jī)銷量首次超越蘋果，晉升全球第二。然而，不久后蘋果依靠iPhone 13，以8490萬(wàn)臺(tái)的出貨量和23.4%的市場(chǎng)份額，奪回全球市場(chǎng)單季霸主地位。2021年底，小米發(fā)布了新一代旗艦產(chǎn)品小米12系列，推出了“一大一小雙尺寸”，直接全面對(duì)標(biāo)蘋果。

　　高端化打法的好處已在小米業(yè)績(jī)中有所體現(xiàn)。2021年前三季度，小米定價(jià)在3000元人民幣及以上、300歐元及以上的智能手機(jī)全球出貨量近1800萬(wàn)臺(tái)，在總出貨量中占比超12%。2020年全年，小米對(duì)應(yīng)價(jià)位的高端手機(jī)銷量只有近1000萬(wàn)臺(tái)。2021年小米高端手機(jī)的銷量至少翻了一番。

　　資本故事是空間。對(duì)于小米的高端化，資本市場(chǎng)也相當(dāng)“買賬”。2020年起，小米嘗試進(jìn)軍高端市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變“中低端”形象。當(dāng)年，小米股價(jià)累計(jì)漲幅超200%。

　　對(duì)小米等中國(guó)手機(jī)品牌而言，高端才是真實(shí)力。近年來(lái)，中國(guó)品牌沖向高端市場(chǎng)的動(dòng)力未曾消減。2021年，OPPO和vivo紛紛加碼自研影像芯片；同期OPPO首款折疊旗艦機(jī)型面市，vivo則在4000元以上高端手機(jī)市場(chǎng)攻城略地。

　　高端化能否成功，事關(guān)小米生死。除了產(chǎn)品系列，小米生態(tài)也需要產(chǎn)品高端化轉(zhuǎn)型。雷軍在內(nèi)部信中強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)決執(zhí)行“5年1000億”研發(fā)計(jì)劃。高端之路將是一次技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、品質(zhì)、服務(wù)的全面突破。

　　業(yè)界不會(huì)忘記，2014年11月，在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，雷軍豪情萬(wàn)丈，“5到10年，小米要做到全球第一�！睍r(shí)任蘋果高級(jí)副總裁的布魯斯·塞維爾當(dāng)眾回應(yīng)：“說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難。”

　　轉(zhuǎn)型高端是否與“價(jià)格厚道”背道而馳？雷軍或許已經(jīng)給出答案：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是效率之爭(zhēng)，敢于承諾硬件綜合稅后凈利率永不超5%，就是小米高效率的證明�！�

　　如今的雷軍，距離十年之約還有3年，他夢(mèng)想的“全球第一”能否實(shí)現(xiàn)？拭目以待。