啟動(dòng)時(shí)間提前 產(chǎn)品供給多元 險(xiǎn)企打響2024年開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)

　　“我們從國(guó)慶節(jié)后開(kāi)始備戰(zhàn)2024年開(kāi)門(mén)紅，開(kāi)培訓(xùn)會(huì)、拜訪客戶等，最近一段時(shí)間周末還在加班。”某大型險(xiǎn)企的保險(xiǎn)代理人袁先生向中國(guó)證券報(bào)記者表示。

　　當(dāng)前，多家險(xiǎn)企已推出2024年開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品，也有部分險(xiǎn)企正在籌備開(kāi)門(mén)紅。整體來(lái)看，險(xiǎn)企開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)時(shí)間有所提前，在產(chǎn)品方面，不少險(xiǎn)企主推短交年金和增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品。作為預(yù)定利率切換后的首個(gè)開(kāi)門(mén)紅，業(yè)內(nèi)人士預(yù)期有所分化。

　　開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)陸續(xù)啟動(dòng)

　　9月15日，中國(guó)人壽推出鑫耀龍騰兩全險(xiǎn)、鑫禧龍騰年金險(xiǎn)等多款產(chǎn)品，并附加萬(wàn)能賬戶，正式開(kāi)啟2024年開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)。

　　進(jìn)入10月，平安人壽、泰康人壽、友邦人壽等多家保險(xiǎn)公司也陸續(xù)推出開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品。比如，平安人壽推出御享金尊分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃和平安御享財(cái)富3.0保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃兩款產(chǎn)品；泰康人壽推出泰康尊享世家（增額版）2023終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　記者注意到，和往年相比，今年的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間相對(duì)較早。某大型險(xiǎn)企的保險(xiǎn)代理人王女士透露，該公司去年10月開(kāi)始籌備開(kāi)門(mén)紅，今年由于預(yù)定利率下調(diào)，上半年公司的業(yè)績(jī)完成較好，從8月份開(kāi)始，就已經(jīng)在著手籌備開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品的相關(guān)工作，目前一款開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)快接近尾聲。 

　　此外，也有一些保險(xiǎn)公司正在備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅。某中型險(xiǎn)企保險(xiǎn)代理人劉女士告訴記者，該公司的開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品將在11月1日推出，預(yù)計(jì)會(huì)推出包括年金險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)等在內(nèi)的三款產(chǎn)品。目前公司正在進(jìn)行員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，保險(xiǎn)公司的開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)相當(dāng)于保險(xiǎn)業(yè)的“雙十一”，在業(yè)界有“開(kāi)門(mén)紅，紅一年”的說(shuō)法，開(kāi)門(mén)紅做得好，就能奠定公司全年的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。對(duì)于保險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō)，公司會(huì)有一定的考核激勵(lì)機(jī)制，開(kāi)門(mén)紅完成得好，能拿到更多獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)期間，通常會(huì)有一些優(yōu)惠政策，比如健康險(xiǎn)放開(kāi)核保條件等，購(gòu)買(mǎi)意愿也更強(qiáng)烈。

　　產(chǎn)品類(lèi)型多樣

　　今年8月，人身險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)定利率由3.5%切換至3.0%。預(yù)定利率換擋之后，險(xiǎn)企開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品有何變化？整體來(lái)看，短交年金和增額終身壽險(xiǎn)仍是主力產(chǎn)品，產(chǎn)品的短交快返特征較為明顯。

　　記者從多位保險(xiǎn)代理人處了解到，短交快返的年金險(xiǎn)產(chǎn)品成為不少險(xiǎn)企的主推產(chǎn)品。“交費(fèi)期限較短、返還速度快的保險(xiǎn)產(chǎn)品更加符合客戶的需求。現(xiàn)在很多年金險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)附加萬(wàn)能賬戶，如果客戶不想把年金取出來(lái)，還可以把錢(qián)放到萬(wàn)能賬戶里，進(jìn)行復(fù)利增值，較為靈活�！贝�理人袁先生表示。 

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2024年開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品供給將更加多元化。招商證券非銀金融首席分析師鄭積沙表示，預(yù)計(jì)2024年開(kāi)門(mén)紅期間各公司將進(jìn)一步擴(kuò)大供給，以多樣化的產(chǎn)品形態(tài)滿足不同客戶需求。除了繼續(xù)主打近幾年的短交年金險(xiǎn)外，亦可能推動(dòng)分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售來(lái)滿足客戶需求，并進(jìn)一步緩解人身險(xiǎn)公司的剛性負(fù)債成本壓力。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)期分化

　　從上市險(xiǎn)企披露的最新數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)定利率切換之后，8月以來(lái)，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入增速放緩。2024年開(kāi)門(mén)紅能否重現(xiàn)增長(zhǎng)？業(yè)內(nèi)預(yù)期出現(xiàn)分化。

　　有保險(xiǎn)代理人向記者表示，不少客戶在預(yù)定利率切換前已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，拓展客戶的新需求存在一定困難。也有代理人表示，開(kāi)門(mén)紅期間的銷(xiāo)量不錯(cuò)，每天平均有幾十單的高端客戶簽單。

　　南京證券分析師陳鑠認(rèn)為，隨著7月底預(yù)定利率3.5%人身險(xiǎn)產(chǎn)品正式下架，受部分需求提前釋放影響，行業(yè)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入增速如期走弱，且預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)今年或仍將延續(xù)。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士表示看好2024年壽險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅。鄭積沙認(rèn)為，受益于客戶旺盛的穩(wěn)健理財(cái)需求、儲(chǔ)蓄險(xiǎn)突出的產(chǎn)品力、更加充分的準(zhǔn)備周期、去年同期低基數(shù)等多重利好，2024年壽險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅可期。