在線教育市場不斷細(xì)分 財(cái)經(jīng)職業(yè)教育賽道“露尖”
在線教育企業(yè)斯?fàn)柦逃罱剂艘唤M業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，其月流水已破兩千萬元。這在投資圈“砸”出了一些聲音，財(cái)經(jīng)職業(yè)教育賽道的成長力這么高么？
垂直賽道更具活力
相較動(dòng)輒“9.9元體驗(yàn)課”的激烈廝殺，財(cái)經(jīng)職業(yè)教育市場由于市場增量明顯，表現(xiàn)出更具活力的增長趨勢。
國聯(lián)證券曾在研報(bào)中測算，至2020年，職業(yè)教育市場規(guī)模將從2015年的4535億元增長至2020年的6000億元以上。其中，學(xué)歷職教市場規(guī)模明年將達(dá)到1976億元，非學(xué)歷職教市場規(guī)模將突破4000億元。
財(cái)經(jīng)職業(yè)教育領(lǐng)域的需求也在不斷增長，2020年度全國會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試報(bào)名人數(shù)達(dá)到658.9萬人，整體增速8.9%。綜合考慮稅務(wù)師、經(jīng)濟(jì)師、管理會(huì)計(jì)、金融從業(yè)考試等各類財(cái)經(jīng)考試品類，年報(bào)考人數(shù)突破1000萬，整體增速約20%。
今年10月份，斯?fàn)柦逃纪瓿蓴?shù)百萬美元Pre-A輪融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，老股東跟投，主要用于加速師資、教研、技術(shù)等供給迭代和產(chǎn)品升級(jí)。在此之前，斯?fàn)柦逃?019年8月完成千萬級(jí)天使輪融資，由紅杉資本中國基金與VIPKID共同發(fā)起的早期基金領(lǐng)投、華夏桃李資本創(chuàng)始人張愛志跟投。
據(jù)介紹，該公司新考季的付費(fèi)學(xué)員數(shù)已較上一考季增長超過600%，單月流水也已突破2000萬元。由于財(cái)經(jīng)類考試學(xué)生群體呈現(xiàn)高黏性特征——從初級(jí)、中級(jí)起步，直至考取注冊會(huì)計(jì)師，是每位學(xué)生的成長軌跡，這一周期大約需要8年左右，加上財(cái)經(jīng)職業(yè)教育領(lǐng)域各個(gè)品類之間導(dǎo)流效應(yīng)顯著，預(yù)計(jì)明年這一數(shù)據(jù)會(huì)有更大的爆發(fā)。
細(xì)分行業(yè)能否“跑”出“新貴”
除了上述提到的斯?fàn)柦逃�，猿輔導(dǎo)孵化的粉筆，做四六級(jí)培訓(xùn)出身的考蟲，重心在海外證書培訓(xùn)的高頓，都是財(cái)經(jīng)職業(yè)教育領(lǐng)域的新晉企業(yè)。
但具體到運(yùn)營模式，每家企業(yè)又有不同。如斯?fàn)柦逃�，其�?jiān)持全程多輪直播課的教學(xué)方式，相較行業(yè)內(nèi)更為普遍的錄播課而言，更難以被復(fù)制，由此建立了更高的運(yùn)營門檻；在品牌建設(shè)和供給迭代方面，企業(yè)另辟蹊徑，將一批實(shí)務(wù)精英培養(yǎng)為了既擅實(shí)務(wù)又懂教學(xué)的全職教師，通過標(biāo)準(zhǔn)化、全方位的教研和教學(xué)支持，保障教學(xué)品質(zhì)。
此外，由于團(tuán)隊(duì)和品牌調(diào)性都較為年輕，斯?fàn)柦逃谡w運(yùn)營和前端推廣上也采用了更貼近年輕用戶的方式，建立了自己的新媒體矩陣，借助電商直播紅利敏銳捕捉精準(zhǔn)人群、提升轉(zhuǎn)化效率，極大地降低了獲客成本。
在商業(yè)模式構(gòu)建上，覆蓋了初級(jí)、中級(jí)、CPA和稅務(wù)師等多品類，定位覆蓋專業(yè)財(cái)經(jīng)人職業(yè)生涯全程的平臺(tái)，不斷培養(yǎng)新師資和迭代新產(chǎn)品，補(bǔ)充了行業(yè)供給；同時(shí)，豐富的產(chǎn)品SKU和服務(wù)水平的提升，也能有效延長LTV（用戶生命周期價(jià)值）。
不過，隨著財(cái)經(jīng)職業(yè)教育需求的不斷激發(fā)，該領(lǐng)域技術(shù)及商業(yè)改造的步伐也只是剛剛起步。對于未來發(fā)展趨勢，真格教育基金合伙人葛文偉說，“教育是一個(gè)永遠(yuǎn)沒有被滿足的市場，任何一個(gè)覆蓋百萬用戶的市場都值得去創(chuàng)業(yè)和投資�！�
