畢馬威中國：種植牙細(xì)分賽道市場前景廣闊

　　中證網(wǎng)訊（記者 倪銘婭）聚焦健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是第六屆進博會期間業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題之一。畢馬威中國醫(yī)療健康和生命科學(xué)行業(yè)審計主管合伙人黎志賢在本屆進博會期間接受中國證券報記者采訪時表示，過去幾年我國種植牙市場增長迅速，但我國種植牙產(chǎn)品以進口品牌為主，國產(chǎn)化率較低。未來隨著人口老齡化加速，種植牙領(lǐng)域市場將進一步擴大，種植牙細(xì)分賽道市場前景廣闊。

　　在集采降價大趨勢下，做好口腔種植牙醫(yī)療價格調(diào)控，實現(xiàn)“降價不降質(zhì)”成為各方關(guān)注的重點。

　　對此，黎志賢表示，“降價不降質(zhì)”意味著口腔醫(yī)療機構(gòu)亟需降本增效，機構(gòu)管理要逐步走向精細(xì)化，提高工作效率，增強抵御風(fēng)險能力。目前，口腔醫(yī)療服務(wù)的精細(xì)化運營涉及多方面。如建立統(tǒng)一的質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范診所的診療方式，提升客戶在門診就診的環(huán)境體驗，逐步提高用戶的就診體驗，增加客戶對機構(gòu)及品牌的信任度；加強機構(gòu)供應(yīng)鏈管理，平衡成本與效率的關(guān)系。

　　畢馬威中國醫(yī)療健康行業(yè)副總監(jiān)秦望岑認(rèn)為，種植牙集采降價紅利主要受益者是普惠型剛需患者以及價格敏感型患者，更多激發(fā)了他們的治療需求，公立醫(yī)院是他們的首選。隨著我國進入中度老齡化社會，這一趨勢將進一步顯現(xiàn)出來。

　　面對種植牙集采所帶來的外部環(huán)境變化，畢馬威中國醫(yī)療健康和生命科學(xué)行業(yè)稅務(wù)主管合伙人羅健瑩認(rèn)為，長期來看，民營醫(yī)療機構(gòu)可通過明確目標(biāo)客群、制定有效市場營銷策略、挖掘產(chǎn)品深度和寬度、持續(xù)升級病人體驗、持續(xù)增強醫(yī)療屬性等措施，積極應(yīng)對集采影響。

　　羅健瑩建議民營醫(yī)療機構(gòu)著重提升五方面能力建設(shè)：一是明確自身目標(biāo)客群，確定以高端、中端或低端人群作為目標(biāo)客群，并以此制定相應(yīng)規(guī)劃；二是挖掘更廣泛的營銷渠道，制定線上線下相結(jié)合的營銷模式，建立最匹配業(yè)務(wù)特點的營銷組合；三是挖掘產(chǎn)品深度和寬度，以產(chǎn)品功能性的滿足為基礎(chǔ)，以客戶非功能性的額外滿足為表現(xiàn)形式，實現(xiàn)客戶利益和效用最大化；四是持續(xù)升級病人體驗；五是醫(yī)療屬性持續(xù)增強，通過為患者提供高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)，增強患者黏性，增強競爭力。