房子“先住后買”！廣州首推
近日，廣州市花都區(qū)有樓盤(pán)推出“先住后買”活動(dòng)，讓購(gòu)房者先入住進(jìn)行體驗(yàn)，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。
廣州花都首推“先住后買”項(xiàng)目
推出“先住后買”項(xiàng)目的是廣州花都區(qū)的中誠(chéng)璟瀧灣樓盤(pán)，試住的房子為該樓盤(pán)的樣板房。
中誠(chéng)璟瀧灣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目根據(jù)客戶“以舊換新”購(gòu)房過(guò)程中的實(shí)際需求，特打造3套具有居家風(fēng)格、設(shè)施齊全的試住房，客戶可以從不同戶型、不同樓層、不同視角來(lái)實(shí)景感受，在試住期內(nèi)客戶還可以親自下廚體驗(yàn)，以降低購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)、提升購(gòu)房信心。
“另外，這次推出的是‘所見(jiàn)即所得’‘即買即住即辦證’的精裝現(xiàn)房產(chǎn)品，新購(gòu)房客戶可以不著急當(dāng)下賣出舊房來(lái)以舊換新，而是可以把舊房先出租，以租養(yǎng)供?？蛻魮碛懈嗟闹鲃?dòng)選擇權(quán)。”中誠(chéng)璟瀧灣相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
該項(xiàng)目工作人員陳敏昌表示，該樓盤(pán)推出的12#404室北向望園房源、11#2801室南向望江房源以及11#2603室北向望山房源參與此次“先住后買”活動(dòng)。這3套房子裝飾溫馨，水電、廚房等功能都能正常使用。
具體操作上，陳敏昌表示：“市民可以通過(guò)樓盤(pán)公眾號(hào)進(jìn)行試住的預(yù)約登記。參與‘先住后買’活動(dòng)的誠(chéng)意客戶可以免費(fèi)試住2天1夜。我們會(huì)先收客戶2萬(wàn)元的誠(chéng)意金。市民試住之后若是覺(jué)得滿意，可以選擇購(gòu)買；而對(duì)于已經(jīng)付過(guò)訂金的買家，試住后覺(jué)得不滿意，也可以選擇退訂?！?/p>
“目前，已經(jīng)有客戶申請(qǐng)?jiān)囎×?。房源有限，我們?huì)根據(jù)客戶需求進(jìn)行排期?！标惷舨f(shuō)，“‘先住后買’活動(dòng)的核心是希望突出項(xiàng)目現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，消除客戶的置業(yè)顧慮、減輕對(duì)‘貨不對(duì)板’的擔(dān)憂。”
廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)黨支部書(shū)記、副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)?？杀硎?，通過(guò)“先住后買”這一銷售模式，消費(fèi)者可以在購(gòu)房之前，體驗(yàn)樓盤(pán)的產(chǎn)品品質(zhì)、住區(qū)環(huán)境、社區(qū)配套和物業(yè)服務(wù)等生活場(chǎng)景?！跋茸『筚I”政策不僅解決了購(gòu)房者的痛點(diǎn)，也為花都區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)樹(shù)立了榜樣。
全國(guó)超70城表態(tài)支持住房“以舊換新”
廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)5月27日發(fā)布第二批參與“以舊換新”活動(dòng)項(xiàng)目名單，共70個(gè)項(xiàng)目、30余家中介機(jī)構(gòu)名列其中。至此，廣州參與住房“以舊換新”的樓盤(pán)數(shù)量累計(jì)近200個(gè)，合作中介機(jī)構(gòu)44家。
5月27日推出的住房“以舊換新”樓盤(pán)進(jìn)一步延展了覆蓋范圍，除廣州中心區(qū)域繼續(xù)加量外，南沙區(qū)、從化區(qū)、增城區(qū)等也推出了更多“以舊換新”項(xiàng)目。
目前，廣州市多家參與住房“以舊換新”的開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛推出各自的服務(wù)細(xì)則，不少房企與中介機(jī)構(gòu)簽署合作協(xié)議，聯(lián)手為消費(fèi)者提供定制化免費(fèi)出售舊房服務(wù)，包括舊房拍片、銷售文案寫(xiě)作、定價(jià)指導(dǎo)、渠道拓展等。
截至6月3日，全國(guó)已有超70城表態(tài)支持住房“以舊換新”“收舊換新”。中指研究院市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜分析稱，從各地支持“以舊換新”的方式來(lái)看，具體可分為“國(guó)企收舊換新”和“中介優(yōu)先賣”兩種主流模式。
其中，“中介優(yōu)先賣”模式是指房企聯(lián)合經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)舊房?jī)?yōu)先推售，若一定期限內(nèi)舊房售出則按流程購(gòu)買新房。該模式的效果很大程度上取決于市場(chǎng)運(yùn)行情況，在當(dāng)前“買方市場(chǎng)”下，該模式中二手房出售環(huán)節(jié)的不確定性較大，目前整體效果較為有限。
“國(guó)企收舊換新”模式是由國(guó)資平臺(tái)直接收購(gòu)業(yè)主二手房，業(yè)主再去購(gòu)買新房。除此之外，對(duì)出售自有住房并購(gòu)買新建商品住房的個(gè)人或家庭給予一定的購(gòu)房補(bǔ)貼，也是地方政府進(jìn)一步促進(jìn)購(gòu)房者“以舊換新”的重要舉措。
陳文靜表示，當(dāng)前盡管不少區(qū)域提出了“以舊換新”的政策導(dǎo)向，但仍處于政策探索階段。與“中介優(yōu)先賣”相比，“國(guó)企收舊換新”已有城市取得一定效果。未來(lái)，參與住房“以舊換新”的城市范圍有望不斷擴(kuò)大、實(shí)施力度也有望增強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)也會(huì)逐漸發(fā)揮作用。
招商銀行研究院在研報(bào)中表示，各地推進(jìn)住房“以舊換新”活動(dòng)，但存在“舊房”評(píng)估難的問(wèn)題，最終效果有待觀察。從各類模式對(duì)成交的推動(dòng)力度來(lái)看，政府舊房收購(gòu)模式>中介推盤(pán)模式>稅費(fèi)優(yōu)惠模式。
在實(shí)操中，“以舊換新”的主要矛盾點(diǎn)集中在二手房評(píng)估價(jià)。為促進(jìn)“舊房”售出，不管是中介推盤(pán)模式還是政府舊房收購(gòu)模式，都傾向于將評(píng)估價(jià)壓低。
