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永臻股份汪獻利:做綠色能源路上的“長(cháng)跑者”

王玉晴 上海證券報

  6月26日,上交所主板迎來(lái)一位光伏行業(yè)新面孔——永臻股份。

  公司上市前夕,永臻股份董事長(cháng)汪獻利接受了上海證券報記者專(zhuān)訪(fǎng)。記者了解到,汪獻利除了是上市公司永臻股份的掌門(mén)人之外,還是一位馬拉松跑者?!榜R拉松是一場(chǎng)比賽,而做企業(yè)是一場(chǎng)接一場(chǎng)的馬拉松?!蓖臬I利表示,馬拉松的堅韌與自律,已經(jīng)融入永臻股份的發(fā)展理念中。

  永臻股份創(chuàng )辦十余年來(lái),一次次穿越光伏周期與企業(yè)發(fā)展的轉折期,奔跑在沒(méi)有終點(diǎn)的綠色能源之路上。2021年至2023年,受益于光伏產(chǎn)業(yè)增長(cháng)以及公司適時(shí)的擴產(chǎn)計劃,永臻股份扣非凈利潤年復合增長(cháng)率達到100.70%。

  緊跟大客戶(hù)需求

  成就光伏邊框頭部企業(yè)

  汪獻利介紹,永臻股份是一家專(zhuān)注于綠色能源結構材料的企業(yè),目前主要服務(wù)于光伏行業(yè)。公司的主要產(chǎn)品是光伏鋁邊框,同時(shí)公司也沿著(zhù)光伏產(chǎn)業(yè)鏈布局了BIPV(光伏建筑一體化)產(chǎn)品、光伏支架產(chǎn)品等。目前永臻股份共有五個(gè)生產(chǎn)基地,總部位于江蘇常州,其他的生產(chǎn)基地分布在安徽滁州、安徽蕪湖、遼寧營(yíng)口以及東南亞的越南。

  據永臻股份招股說(shuō)明書(shū),2023年,公司在光伏邊框行業(yè)的市場(chǎng)占有率為10.73%,處于行業(yè)前列。公司客戶(hù)包括晶科能源、隆基綠能、天合光能、晶澳科技、通威股份、阿特斯等頭部光伏組件生產(chǎn)企業(yè)。

  汪獻利認為,光伏邊框產(chǎn)品作為一種結構材料,不受光伏電池技術(shù)路線(xiàn)迭代的影響,它有自身獨立的迭代邏輯。在光伏邊框領(lǐng)域,創(chuàng )新主要發(fā)生在材料和結構兩個(gè)方面。材料方面,永臻股份主導了行業(yè)從6063型號的合金開(kāi)發(fā)轉向6005型號的過(guò)程,這進(jìn)一步提升了公司的技術(shù)實(shí)力。結構方面,永臻股份于2018年研發(fā)了55度邊框,實(shí)現了節省材料用量、增加邊框載荷能力的雙重改進(jìn)。

  “由于光伏行業(yè)是典型的成本驅動(dòng)型行業(yè),我們與客戶(hù)一起圍繞降成本、提高材料性能做了大量工作??傮w上,永臻股份創(chuàng )辦以來(lái)十分注重圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行開(kāi)發(fā),技術(shù)創(chuàng )新是公司發(fā)展的主要動(dòng)力?!蓖臬I利說(shuō)。

  順勢適度擴產(chǎn)

  抓住行業(yè)增長(cháng)機遇

  2021年至2023年,光伏行業(yè)曾出現一輪迅猛的增長(cháng),永臻股份也乘勢實(shí)現了快速成長(cháng),扣非凈利潤年復合增長(cháng)率高達100.70%。

  就過(guò)去數年的增長(cháng)動(dòng)能,汪獻利分析道,那幾年光伏行業(yè)每年增速高達50%左右,巨大的市場(chǎng)增量為永臻股份帶來(lái)了發(fā)展機會(huì )。永臻股份在這個(gè)過(guò)程中適度擴充產(chǎn)能,于2016年建設常州基地,2019年開(kāi)始建設安徽滁州基地,2023年開(kāi)始建設安徽蕪湖基地,生產(chǎn)能力的提升推動(dòng)了公司業(yè)績(jì)的自然增長(cháng)。

  那么,這樣的增長(cháng)是否可以持續?汪獻利表示,預計未來(lái)幾年光伏行業(yè)的增速每年20%至30%。到2030年,市場(chǎng)可能較現在實(shí)現倍增。在這樣的市場(chǎng)增量下,公司在安徽蕪湖、越南的生產(chǎn)基地投產(chǎn)后可對供應形成更好支撐,預計永臻股份還能保持較好的增長(cháng)速度。

  永臻股份首發(fā)募集資金13.85億元,扣除相關(guān)費用后,資金將投向安徽蕪湖生產(chǎn)基地“鋁合金光伏邊框支架與儲能電池托盤(pán)項目一期光伏邊框工程”項目及補充流動(dòng)資金。該基地目前已基本建設完成,進(jìn)入試生產(chǎn)階段。蕪湖基地的自動(dòng)化程度非常高,在行業(yè)內處于領(lǐng)先水平。預計蕪湖工廠(chǎng)產(chǎn)能釋放后,公司將形成較大的成本優(yōu)勢,為光伏產(chǎn)業(yè)降成本作出更多貢獻。

  汪獻利介紹,越南生產(chǎn)基地是公司邁向海外的第一步,該生產(chǎn)基地同樣擁有類(lèi)似于蕪湖基地一樣的高度自動(dòng)化生產(chǎn)能力?!霸侥显?jīng)是光伏行業(yè)走向海外的‘橋頭堡’,很多光伏企業(yè)已經(jīng)在那里建有產(chǎn)能,有一定產(chǎn)業(yè)基礎。我們到當地后,得到了很多產(chǎn)業(yè)界朋友的支持和幫助?!蓖臬I利表示,大型光伏企業(yè)的率先出海有力帶動(dòng)了像永臻股份這樣的鏈上企業(yè)揚帆出海。

  以運動(dòng)感悟生命

  將馬拉松精神融入企業(yè)

  汪獻利出生于安徽。上世紀90年代,他開(kāi)始離家打工,在江蘇省蘇州市的一家模具廠(chǎng)做學(xué)徒。汪獻利掌握了做模具的技術(shù)知識,并在2000年左右創(chuàng )辦了一家小型模具廠(chǎng)。當時(shí),這家模具廠(chǎng)為遼寧地區的鋁材企業(yè)提供模具。

  在經(jīng)營(yíng)模具廠(chǎng)的過(guò)程中,汪獻利發(fā)現光伏行業(yè)對鋁邊框的需求在逐年增加,是一個(gè)商業(yè)機會(huì )。于是,2009年他又在遼寧營(yíng)口開(kāi)辦了一家鋁材廠(chǎng),該鋁材廠(chǎng)服務(wù)于彼時(shí)位于河北的某光伏龍頭企業(yè)。直至2014年,公司的大客戶(hù)都是這家龍頭企業(yè)。

  2014年是光伏行業(yè)的重要轉折點(diǎn),也是汪獻利心中永臻股份的重要轉折點(diǎn)。那時(shí)光伏行業(yè)進(jìn)入低谷期。汪獻利經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考,抱定服務(wù)龍頭企業(yè)的理念,下決心將光伏邊框產(chǎn)能轉移到了光伏龍頭聚集的長(cháng)三角地區。隨著(zhù)行業(yè)的復蘇,永臻股份2016年起開(kāi)始主要在長(cháng)三角地區布局產(chǎn)能。

  回顧這些年的創(chuàng )業(yè)歷程,汪獻利告訴記者,他堅守的一大理念是堅韌,堅韌也是永臻股份的核心價(jià)值觀(guān)之一?!霸谛袠I(yè)困難時(shí)期,堅韌的精神支撐著(zhù)我們?!?/p>

  馬拉松運動(dòng)同樣是堅韌精神的典型體現。汪獻利說(shuō):“跑馬過(guò)程中會(huì )遇到各種困難和挑戰,但是我們不斷地去克服困難,就會(huì )跑得更遠,跑得更好。我經(jīng)常與行業(yè)中的朋友講,做企業(yè)就像跑馬拉松一樣,甚至超越馬拉松。因為馬拉松只是一場(chǎng)比賽,而做企業(yè)是一場(chǎng)接一場(chǎng)的馬拉松。跑完這一場(chǎng),還有另外一場(chǎng)在等著(zhù)我們,沒(méi)有終點(diǎn)?!?/p>

  面向未來(lái),汪獻利希望公司專(zhuān)注在“綠色能源結構材料”這條賽道上跑下去,致力于成為行業(yè)領(lǐng)導者。

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