房產(chǎn)中介收縮應(yīng)變
風(fēng)向轉(zhuǎn)變下的樓市生態(tài)
俗話說“春江水暖鴨先知”�！昂苯抵�，身處市場中心的人也是最先感受到冷風(fēng)的，在樓市中，房地產(chǎn)企業(yè)和房產(chǎn)中介則最先覺察到了市場風(fēng)向的變化。記者走訪多家房產(chǎn)中介發(fā)現(xiàn)，目前中介的日子并不好過，看房客減少，業(yè)績難以完成，中介人員開始流失甚至關(guān)店等現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)。上海中原的薪酬福利調(diào)整徹底反映了中介的生存之艱。雖然不少房企目前銷售仍較好，但是大型房企也已經(jīng)發(fā)出“活下去”的吶喊，而打折促銷成為“活下去”的手段之一，以價換量盡早回籠資金“過冬”。當(dāng)然，過去一些刺激房地產(chǎn)市場發(fā)展的政策也在面臨變化，棚改貨幣化安置政策將調(diào)整完善，商品房庫存不足、房價上漲壓力大的市縣，要盡快取消貨幣化安置優(yōu)惠政策。（張星）
導(dǎo)讀
北京中原二手房經(jīng)紀(jì)人馬強(qiáng)（化名）告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，該店內(nèi)有15名銷售人員，整個門店每月能成交三四套。也就是說，這意味著門店內(nèi)絕大部分員工只有底薪可拿。
“上個月快到月底了，他當(dāng)月的帶看量都沒完成�！毖嘟级址块T店某店長李晴（化名）指著她的一位男員工忍不住和客戶嘀咕著。為了幫助她的這位員工完成公司對二手房經(jīng)紀(jì)人帶看量業(yè)績考核，李晴主動聯(lián)系了不少她手里儲備的老客戶。最終，有個客戶同意去燕郊看房。
相比萬科的“活下去”，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更真切感受到樓市“寒冬”。據(jù)李晴透露，他們所在的商圈以前共有5家門店，但如今僅剩2家。門店里經(jīng)紀(jì)人也所剩不多，多的只有十余人（市場好的時候門店經(jīng)紀(jì)人可達(dá)30人）。
為了應(yīng)對樓市寒冬，自2018年10月1日起，上海中原發(fā)布了降薪措施。10月9日，上海中原對外推送了一篇文章。文章標(biāo)題為《比“活下去”更重要的是堅(jiān)持信念！》。據(jù)中原地產(chǎn)華東區(qū)總裁兼上海中原總經(jīng)理陸成在文章中透露，上海中原在過去兩年一直處于結(jié)構(gòu)性虧損狀態(tài)，經(jīng)營狀況并不理想，收支失衡的情況仍然沒有徹底逆轉(zhuǎn)�！敖蟀肽暌詠�，為了清理大量積壓已久的一手分銷爆單壞賬，我們的財務(wù)賬十分難看。如果沒有集團(tuán)的幫助，恐怕我們早就要面對現(xiàn)金流不足的問題�！�
顯然，降薪已是上海中原不得已采取的措施。對于“靠天吃飯”的中介行業(yè)而言，中原地產(chǎn)并非個案。
寒冬生態(tài)
10月9日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者隨機(jī)暗訪了鏈家地產(chǎn)位于北京市朝陽區(qū)的某門店�？赡芮》曛芏擎溂业妮喰萑�，門店內(nèi)，只有一位女性工作人員接待。在聽聞記者有買房計劃后，這名工作人員電話聯(lián)系銷售。大約五分鐘后，銷售林先生睡眼惺忪地出現(xiàn)在記者面前。負(fù)責(zé)接待的工作人員甚至調(diào)侃說，“我以為你在外面看房，原來在后面睡覺�！�
林先生告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，目前市場處于僵持狀態(tài)，買賣雙方多數(shù)在觀望。說起當(dāng)前的市場，這不由讓林先生回憶起2016年市場火爆時期的工作狀態(tài)�！澳嵌螘r間房子賣得最火，大家都在搶房子。當(dāng)時我們工作起來也是忙得昏天黑地，基本是賣方市場，像您這樣不著急買房子的客戶，我們可能就沒有太多時間接待。”
今年的交易狀態(tài)則發(fā)生了明顯變化。林先生表示，“現(xiàn)在大部分客戶都不著急買房。一般的買房周期都在半年左右，觀望八個月十個月最后不買的大有人在。每個月帶看量基本在20個客戶，但是成交量基本能有一兩套就很好了�，F(xiàn)在要長期維護(hù)客戶，有合適的房子在微信上發(fā)鏈接，然后在客戶有時間的時候帶著去看房，而且車接車送�！�
說到這里，林先生還向記者提到經(jīng)常有被罵的經(jīng)歷�！敖o業(yè)主打電話，說話很難聽。雖然我們被罵得多了，但是還是會心里難受，你說不賣就不賣吧，也沒有必要罵我們啊。聽師傅說起2016年的時候都是客戶找中介，態(tài)度很好�，F(xiàn)在買方市場了，沒辦法啦�！绷窒壬樕系谋砬槌錆M了無奈。
“我們經(jīng)理每次回來開會都說，這個月又賠了二十萬，一定要把銷售量提上去。最近又有很多小中介關(guān)了，大中介的日子也不好過�！北本┲性址拷�(jīng)紀(jì)人馬強(qiáng)（化名）說。馬強(qiáng)所在的店鋪同樣位于朝陽區(qū)。該店鋪裝修比較老，店面也很小，大約只有三十平方米。屋頂掛著一排又一排的紅色彩帶，上面內(nèi)容大致為“慶賀中原地產(chǎn)開業(yè)二十年”。周二同樣是中原地產(chǎn)的休息日，店內(nèi)只有兩名員工在值，但從柜子內(nèi)的茶杯可以判斷，該店面內(nèi)有十幾名員工。記者問起上海中原降薪，他們都表示并沒有聽說。
馬強(qiáng)告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，該店內(nèi)有15名銷售人員，整個門店每月能成交三四套。也就是說，這意味著門店內(nèi)絕大部分員工只有底薪可拿。
身處更為冰冷的燕郊樓市，李晴早就感受到了生存危機(jī)。今年年初，她主動申請做了店長，但令她苦惱的是，燕郊市場的嚴(yán)峻狀況遠(yuǎn)超她預(yù)期。按照公司考核方案，只有門店完成基礎(chǔ)業(yè)績，她才有個人提成。但由于成交寥寥，李晴已經(jīng)連續(xù)幾個月只有底薪收入。
購房者的心態(tài)普遍是“買漲不買跌”，調(diào)控高壓之下，持續(xù)下跌的燕郊樓市令市場一直處于冰凍狀態(tài)。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者觀察，相比限購出臺前房價最高峰時期，燕郊部分樓盤近乎腰斬。
