中國證券報首席經濟分析師衛(wèi)保川主持討論

　　非常榮幸和大家利用周末的時間和大家討論這個問題。

　　客觀的講，我對投顧的理解，如果說我們看到規(guī)定里寫的分析師和投顧不能同時注冊，我認為分析師他們可能是一個分析師，投顧做的工作我覺得在券商里其實是一個類似于基金，你不能只懂一個行業(yè)，你必須懂專業(yè)，在投資者服務中，不是任何分析師能夠承擔的。所以說他的作用是獨立的，而且是更加高水平的一個要求。這是一個定位。

　　第二我想講，我想和大家交流一下自己的看法，整個市場主要還是散戶，散戶的專業(yè)領導在投資上我個人感覺到的一些看法，或者是他們的一些操作，其實是很不專業(yè)的，他沒有辦法達到很專業(yè)的做的能力，但是他對投資的需要，實際上是非常緊迫的，也是非常重要的。

　　在經濟發(fā)展過程中，重開發(fā)客戶，達到盡快賺取傭金，可能是比較重要的方面。只有專業(yè)的指導我想才是你的客戶忠誠度提高，你的資產管理規(guī)模會增大，這點對我們整個行業(yè)可能是非常重要的。

　　所以說歷來不在于其他的方面，哪家券商真正能夠在投顧上做出優(yōu)質的服務，高素質的指導，使客戶能夠賺到錢，長期和你聯(lián)系，可能這是一個長久發(fā)展的一個基石。

　　所以我覺得投顧在整個券商業(yè)務里面，應該說是與這個地位是不相匹配的，地位不高，你投行的地位相對來說沒有那么高。

　　這種背景下，未來投顧業(yè)務的發(fā)展又非常需要這塊，展望未來，我們券商的發(fā)展，可能未來券商的業(yè)務在新的放開搞好大的背景下，就是處理各種爛賬，形成了一個非常緩慢的變化，在新的業(yè)務展望的情況下，券商不僅僅是一個經濟業(yè)務的通道，可能是不同類別金融產品的銷售通道，我們面臨的產品可能就更為復雜。

　　在這么一個復雜的金融產品銷售平臺上，我們投入的服務可能不遠遠是買哪支股票，我們面臨的問題可能是非常復雜的。

　　所以說小到股票的選擇，再向股票類別的選擇，再向不同金融產品的配制，現(xiàn)金，證券，貨幣，大宗商品，可能今后你的客戶會提出很多需求來，這樣我們的地位和作用，原來本來不太高，未來可能需求會要求更高，在這個情況下，我們搞今天的這個投顧的討論，特別是我們和騰訊的一起推出金牛投顧大賽，可能為提升大家在公司中的地位，有一定的作用，至少我們主觀上是想提升投顧行業(yè)在券商中，在公司中的地位，在行業(yè)中的地位。

　　所以這就是我們今天開這個討論會的出發(fā)點，至于能不能達到這個目的，如果我們主辦方雙方的推介的一個問題，也有大家和我們一起努力，把這個事情辦得風聲水起，引起社會的注意，引起所在公司，大家所服務的公司的注意，可能我們就會辦得好。所以這是一個需要我們多方努力的一個事業(yè)。

　　站在這個角度，我們今天探討投顧的問題。這是我個人的認識，有了這個認識，今天非常愿意聽聽來自一線操作業(yè)務部門的同志們，談談你們的困惑，發(fā)發(fā)牢騷都可以，我們是帶著真誠的心情聽取大家的意見，正視一下我們今天面對的困難。

　　我首先僅僅代表我自己謝謝你們，代表主持人謝謝你們。大家談談困難，展望一下未來，我們的努力空間，哪些東西我們可以今天可以做，哪些東西我們不能做，未來可能能做，就這么三個方面。