華西證券財(cái)富管理中心總經(jīng)理薛坤力發(fā)言

　　我們?nèi)A西證券開展得比較晚，全面開展是今年才開始，具體時(shí)間是2月13號(hào)才開始。從2月13號(hào)到現(xiàn)在，我們實(shí)現(xiàn)了簽約，提高傭金的客戶和收費(fèi)的傭金已經(jīng)超過1000戶了，而且我們大部分集中在四川，而且里面的直接收費(fèi)的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在價(jià)格是偏低的，直接收費(fèi)的已經(jīng)超過了預(yù)算。

　　所以從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，我不知道國信的客戶覆蓋率是多少，國信做的好的話，高的肯定能達(dá)到30%，據(jù)說是平均可以達(dá)到19%。我們現(xiàn)在的目前兩到三年之內(nèi)能達(dá)到國信的標(biāo)準(zhǔn)。中信用了一年多的時(shí)間，達(dá)到了20幾個(gè)億。所以從這些數(shù)據(jù)來看印證了業(yè)務(wù)的確實(shí)，應(yīng)該說大部分的客戶都有這個(gè)需求，只是我們采用什么樣的方式去滿足他們。

　　我們需要不斷探索的事情是什么呢，我們品牌的影響，資本實(shí)力，工作人員的薪酬都不可能達(dá)到大券商的這種水平的，所以我們很難在市場上通過價(jià)格優(yōu)勢去吸引更多的人才，我們只能采取折中的一種方式，就是總部作為投顧業(yè)務(wù)推動(dòng)的主力，營業(yè)部這個(gè)層面他們投顧主要的工作是把談到和客戶聯(lián)系起來，同時(shí)加上自己的服務(wù)，我們是產(chǎn)品加服務(wù)的這個(gè)模式。我們希望用這種模式打造華西證券投資業(yè)務(wù)的核心競爭力，因?yàn)闆]辦法，對(duì)華西證券來說就只能這樣，我們到目前為止注冊到現(xiàn)在差不多200人，所以人才相對(duì)的匱乏，以及市場的原因?qū)е铝宋覀兊默F(xiàn)狀。

　　另外對(duì)我們?nèi)A西證券來說，華西證券和國信有明顯的差距，在管理模式上有明顯的差距，我們?nèi)A西證券總部的概念非常強(qiáng)，總部定了以后所有的部門都必須執(zhí)行。我們從2月13號(hào)開始以來，我們可能只有5家銀行還沒有行動(dòng)起來。我想我們和大家分享的大概就是這些。謝謝。