奕瑞科技顧鐵：十年潛心精進(jìn)，只為數(shù)字X光機(jī)核心部件國(guó)產(chǎn)化
外表看似簡(jiǎn)潔的冰冷機(jī)器，內(nèi)里的每一個(gè)部件都記錄著關(guān)于“精密”“創(chuàng)新”的故事，這便是在疫情防控中立下赫赫戰(zhàn)功的“抗疫戰(zhàn)士”——移動(dòng)數(shù)字化X線攝影系統(tǒng)（移動(dòng)DR）。手握相關(guān)設(shè)備核心技術(shù)，奕瑞科技董事長(zhǎng)顧鐵正是“故事”撰寫者之一。
“乍一聽(tīng)，‘抗疫戰(zhàn)士’的名稱有些陌生，實(shí)則就是可以‘行走’的數(shù)字X光機(jī)�！鄙頌閳F(tuán)隊(duì)靈魂人物，顧鐵對(duì)行業(yè)專業(yè)技術(shù)相當(dāng)熟悉。在他看來(lái)，作為數(shù)字X光機(jī)的核心部件，奕瑞科技生產(chǎn)的“X射線平板探測(cè)器”猶如一臺(tái)拍攝X光的數(shù)碼相機(jī)，能夠讓X光實(shí)現(xiàn)數(shù)字化成像，可輔助醫(yī)生精準(zhǔn)診斷病人肺部感染情況，加快醫(yī)生的診療速度。
博士畢業(yè)于美國(guó)常春藤大學(xué)工程專業(yè)，曾領(lǐng)導(dǎo)世界第一臺(tái)胸腔數(shù)字X光機(jī)的研發(fā)與制造，曾擔(dān)任科技部863科技攻關(guān)項(xiàng)目研發(fā)管理工作……經(jīng)歷和底蘊(yùn)賦予顧鐵的沉穩(wěn)嚴(yán)謹(jǐn)，伴隨著他的10年創(chuàng)業(yè)路，已嵌入奕瑞科技的方方面面，推動(dòng)著企業(yè)以飽滿的激情向前行進(jìn)。
無(wú)論是醫(yī)療器械核心部件進(jìn)口替代的主導(dǎo)者，還是國(guó)內(nèi)醫(yī)療影像細(xì)分市場(chǎng)市占率的領(lǐng)先者，每一項(xiàng)榮光背后都蘊(yùn)藏著顧鐵對(duì)趨勢(shì)的洞察，以及步履堅(jiān)實(shí)的探索�！半S著此次公司成功上市，通過(guò)資本市場(chǎng)融資備足‘彈藥’后，奕瑞科技距離成為一家全球領(lǐng)先的數(shù)字化X線探測(cè)器公司，又更近了一步�！�
厚積薄發(fā)：戰(zhàn)“疫”之中展拳腳
“新冠肺炎疫情對(duì)公司業(yè)績(jī)影響幾何？”這大概是不少企業(yè)管理者今年都會(huì)被問(wèn)及的一個(gè)問(wèn)題，顧鐵的回答是“喜憂參半”。
據(jù)顧鐵介紹，在醫(yī)學(xué)影像檢查中，拍攝X光的設(shè)備主要包括大型CT設(shè)備和數(shù)字X光機(jī)（DR）。疫情防控期間，當(dāng)病人經(jīng)由核酸檢測(cè)確診入院后，要借助X光檢查肺部感染情況，尤其是進(jìn)入ICU的病人，還需每日監(jiān)測(cè)。“這種情況下，把病人轉(zhuǎn)移到放射科進(jìn)行X光檢查，存在交叉感染風(fēng)險(xiǎn)。因此，更靈活輕便、放射劑量更低的移動(dòng)DR，就成為首選�！�
“由于能夠很好地滿足ICU、急診科、呼吸科、隔離區(qū)的特殊應(yīng)用環(huán)境，今年上半年，各地醫(yī)院大量采購(gòu)移動(dòng)DR，用于疫情防控和診療需要�！鳖欒F補(bǔ)充道，作為移動(dòng)DR產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)，奕瑞科技的相關(guān)訂單需求也接踵而至�！盀榱思皶r(shí)提供防疫一線急需的醫(yī)療物資設(shè)備，我們還安排了江蘇太倉(cāng)的生產(chǎn)基地提前開(kāi)工�！�
“作為移動(dòng)DR的核心部件，融入了非晶硅傳感技術(shù)的普放無(wú)線系列產(chǎn)品在此次疫情中發(fā)揮了重要作用�！鳖欒F介紹，通過(guò)近10年的技術(shù)探索和沉淀，奕瑞科技已成為全球?yàn)閿?shù)不多掌握主要核心技術(shù)的數(shù)字化X線探測(cè)器生產(chǎn)商之一。特別是在傳感器設(shè)計(jì)和制程技術(shù)方面，公司同時(shí)掌握非晶硅、IGZO、CMOS和柔性基板四大傳感器技術(shù)并具備量產(chǎn)能力。
凡事預(yù)則立。撇開(kāi)疫情的偶發(fā)因素，奕瑞科技的前期布局也在今年上半年爆發(fā)釋能�！半S著大客戶的多個(gè)項(xiàng)目今年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)及規(guī)模銷售，我們保持了自2019年四季度以來(lái)的良好增長(zhǎng)勢(shì)頭�！睋�(jù)顧鐵透露，公司今年1-6月的營(yíng)業(yè)收入及扣非后歸母凈利潤(rùn)分別達(dá)到3.85億元和1.02億元，同比增長(zhǎng)91.67%和392.80%；預(yù)計(jì)今年1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為5.25億元至5.85億元，扣非后歸母凈利潤(rùn)為1.25億元至1.5億元。
毋庸諱言的是，受疫情影響，奕瑞科技在齒科、乳腺、寵物、放療、工業(yè)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)不同程度遭受沖擊，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)遠(yuǎn)不及預(yù)期。但顧鐵對(duì)業(yè)績(jī)恢復(fù)信心滿滿：“相信隨著經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，相關(guān)業(yè)務(wù)也將重振�！�
迎風(fēng)起舞：打贏進(jìn)口替代“突圍戰(zhàn)”
“要讓最安全、最先進(jìn)的X光技術(shù)深入世界每一個(gè)角落�！币换蝿�(chuàng)業(yè)已近10年，顧鐵起步之初寫下的這句公司愿景也正加速成型。
許多新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都經(jīng)歷了“歐美-日韓-中國(guó)”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)程，而起源于西方的數(shù)字化X線探測(cè)器產(chǎn)業(yè)即是典型代表�！�2010年以前，全球數(shù)字化X 線探測(cè)器技術(shù)和市場(chǎng)基本被國(guó)外巨頭壟斷，X線探測(cè)器單價(jià)曾高達(dá)幾十萬(wàn)元，受制于核心部件較高的成本，導(dǎo)致一臺(tái)數(shù)字X線整機(jī)設(shè)備價(jià)格高達(dá)幾百萬(wàn)元，最終為此買單的都是普通患者�！鳖欒F認(rèn)為，X光檢測(cè)是一種入門級(jí)醫(yī)學(xué)診斷方式，但高昂的設(shè)備成本卻讓它變得“不親民”�！八晕覀兿Ｍ殉杀窘迪聛�(lái)，讓老百姓都能看得起病�！�
謀定而后動(dòng)。2011年，相關(guān)政府部門提出，“十二五”期間，著力突破高端裝備及核心部件國(guó)產(chǎn)化的瓶頸問(wèn)題，數(shù)字X射線平板探測(cè)器赫然在列。在政策加持之下，執(zhí)著于進(jìn)口替代的顧鐵旋即與合伙人開(kāi)啟了新征程。
盡管初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有著豐厚的技術(shù)沉淀，但對(duì)于追求穩(wěn)健的醫(yī)療行業(yè)而言，“新面孔”想要打開(kāi)市場(chǎng)并非易事�！搬t(yī)療領(lǐng)域首要追求的是安全穩(wěn)定，盡管數(shù)字化X 線探測(cè)器在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)成熟，但身為一家初創(chuàng)企業(yè)，第一件事便是向市場(chǎng)證明‘我能行’�！鳖欒F回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)，一家有技術(shù)且已有一定市場(chǎng)積累的韓國(guó)客戶前來(lái)公司尋求供應(yīng)鏈資源合作，恰好是這一機(jī)遇，讓尚未建立品牌影響力的奕瑞科技獲得了進(jìn)入市場(chǎng)的“門票”。
“我們雙方一拍即合，把目光瞄準(zhǔn)了非晶硅傳感器設(shè)計(jì)及制程技術(shù)。”顧鐵說(shuō)，在反復(fù)打磨之下，2011年奕瑞科技成功研制出第一款國(guó)產(chǎn)非晶硅TFT 傳感器，以及基于該傳感器的數(shù)字化X 線探測(cè)器，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，一舉打破了國(guó)外廠商的技術(shù)壟斷。由此，駛?cè)搿翱燔嚨馈钡霓热鹂萍柬槃?shì)而起，其生產(chǎn)的靜態(tài)非晶硅平板探測(cè)器成為國(guó)外進(jìn)口品牌的理想替代產(chǎn)品。
回望來(lái)時(shí)路，顧鐵感慨說(shuō)，10余年來(lái)，我國(guó)數(shù)字化X 線探測(cè)器產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小規(guī)模到大規(guī)模、產(chǎn)品由低端經(jīng)濟(jì)型到高端領(lǐng)先型的發(fā)展歷程。2011 年至今，隨著奕瑞科技不斷擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)品不斷的迭代與技術(shù)更新，產(chǎn)能提升，并配合實(shí)施有效的成本優(yōu)化策略，公司在保證較為穩(wěn)定的毛利率前提下，國(guó)產(chǎn)探測(cè)器的價(jià)格下降到了數(shù)萬(wàn)元，相較于進(jìn)口產(chǎn)品擁有了絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
據(jù)顧鐵透露，目前公司產(chǎn)品已被上海聯(lián)影、萬(wàn)東醫(yī)療、普愛(ài)醫(yī)療、藍(lán)韻影像、東軟醫(yī)療等國(guó)內(nèi)主要醫(yī)療影像設(shè)備廠商采用。在海外，公司的17×17英寸、14×17英寸數(shù)字化X線探測(cè)器率先出口北美，并成為北美基礎(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)最大廠商（原Viztek，現(xiàn)被柯尼卡收購(gòu)）的主供產(chǎn)品；西門子、飛利浦基于公司14×17英寸有線探測(cè)器進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)，成功替代國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，使公司成為西門子、飛利浦合作的唯一中國(guó)品牌探測(cè)器廠商。
多元開(kāi)拓：延伸應(yīng)用新場(chǎng)景
領(lǐng)跑醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域，并不是顧鐵的終極期望，數(shù)字化X線探測(cè)器技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景于他而言，充滿想象空間。
“除了廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)診斷與治療外，我們的數(shù)字化X線探測(cè)器還現(xiàn)身于工業(yè)無(wú)損檢測(cè)、安防檢查等領(lǐng)域�！鳖欒F表示，無(wú)損檢測(cè)也稱無(wú)損探傷，是在不損害或不影響被檢測(cè)對(duì)象使用性能的前提下，采用射線、超聲、紅外、電磁等原理技術(shù)，并結(jié)合儀器對(duì)材料、零件、設(shè)備進(jìn)行缺陷、化學(xué)、物理參數(shù)檢測(cè)的技術(shù)，目前已廣泛應(yīng)用于機(jī)械制造、汽車、電子、鐵路、航天航空、壓力容器、軍工等領(lǐng)域。
“相比于超聲、紅外、電磁等技術(shù)，X射線較強(qiáng)的穿透力有著更廣泛的市場(chǎng)需求，也是現(xiàn)在主流的應(yīng)用技術(shù)方向�！备鶕�(jù)顧鐵的觀察，目前全球工業(yè)數(shù)字化X線探測(cè)器占整個(gè)市場(chǎng)份額相對(duì)較小，但在野外、工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等領(lǐng)域仍主要使用X光膠片，工業(yè)數(shù)字化X 線探測(cè)器作為替代產(chǎn)品存在較大的市場(chǎng)空間。預(yù)計(jì)到2024 年，全球工業(yè)數(shù)字化X線探測(cè)器的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.1億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)9%。
在探索X線探測(cè)器在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用邊界時(shí)，動(dòng)力電池檢測(cè)和半導(dǎo)體后段封裝檢測(cè)也成為落腳點(diǎn)�！鞍雽�(dǎo)體行業(yè)需要對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的缺陷進(jìn)行檢測(cè)，比如半導(dǎo)體PCB電路板及其SMT工藝過(guò)程中，需要檢測(cè)電路板內(nèi)部缺陷以及電路板中的微小電子器件焊接情況，檢測(cè)設(shè)備的分辨率需要達(dá)到微米甚至納米級(jí)，只有高分辨率的CMOS 或IGZO 探測(cè)器配合高放大率的X線攝影系統(tǒng)才能夠滿足檢測(cè)要求。”顧鐵說(shuō)。
想象一下這樣的應(yīng)用場(chǎng)景：一件工業(yè)品經(jīng)過(guò)X線探測(cè)器掃描后，即可生成相應(yīng)的打印數(shù)據(jù)，從而可以進(jìn)行3D打印。顧鐵表示，3D打印行業(yè)設(shè)計(jì)前的逆向工程或?qū)⒊蔀閄線探測(cè)器下游市場(chǎng)的新增亮點(diǎn)。未來(lái)，奕瑞科技將進(jìn)一步擴(kuò)充在工業(yè)安防及動(dòng)態(tài)領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，并提升市場(chǎng)份額。
豐富的應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)公司的“硬技術(shù)”也將提出更高要求。據(jù)顧鐵透露，數(shù)字化X 線探測(cè)器制造業(yè)屬于高端裝備制造行業(yè)，相關(guān)的研發(fā)項(xiàng)目涉及集成電路、X射線物理學(xué)、電子學(xué)、圖像算法、材料學(xué)、軟件、影像醫(yī)學(xué)、核醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等多種科學(xué)技術(shù)，具有研發(fā)投入大、研發(fā)周期長(zhǎng)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)。“奕瑞科技每年在科研方面的人力、財(cái)力均可謂大手筆，去年投入了近9000萬(wàn)元的研發(fā)費(fèi)用，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的比例超過(guò)16%。公司的研發(fā)人員占比高達(dá)34%，且60%以上都是博士和碩士學(xué)歷。未來(lái)我們還將一如既往地保持高水準(zhǔn)的研發(fā)投入�！�
