奕瑞科技顧鐵：十年潛心精進(jìn)，只為數(shù)字X光機(jī)核心部件國產(chǎn)化
外表看似簡潔的冰冷機(jī)器，內(nèi)里的每一個部件都記錄著關(guān)于“精密”“創(chuàng)新”的故事，這便是在疫情防控中立下赫赫戰(zhàn)功的“抗疫戰(zhàn)士”——移動數(shù)字化X線攝影系統(tǒng)（移動DR）。手握相關(guān)設(shè)備核心技術(shù)，奕瑞科技董事長顧鐵正是“故事”撰寫者之一。
“乍一聽，‘抗疫戰(zhàn)士’的名稱有些陌生，實則就是可以‘行走’的數(shù)字X光機(jī)�！鄙頌閳F(tuán)隊靈魂人物，顧鐵對行業(yè)專業(yè)技術(shù)相當(dāng)熟悉。在他看來，作為數(shù)字X光機(jī)的核心部件，奕瑞科技生產(chǎn)的“X射線平板探測器”猶如一臺拍攝X光的數(shù)碼相機(jī)，能夠讓X光實現(xiàn)數(shù)字化成像，可輔助醫(yī)生精準(zhǔn)診斷病人肺部感染情況，加快醫(yī)生的診療速度。
博士畢業(yè)于美國常春藤大學(xué)工程專業(yè)，曾領(lǐng)導(dǎo)世界第一臺胸腔數(shù)字X光機(jī)的研發(fā)與制造，曾擔(dān)任科技部863科技攻關(guān)項目研發(fā)管理工作……經(jīng)歷和底蘊(yùn)賦予顧鐵的沉穩(wěn)嚴(yán)謹(jǐn)，伴隨著他的10年創(chuàng)業(yè)路，已嵌入奕瑞科技的方方面面，推動著企業(yè)以飽滿的激情向前行進(jìn)。
無論是醫(yī)療器械核心部件進(jìn)口替代的主導(dǎo)者，還是國內(nèi)醫(yī)療影像細(xì)分市場市占率的領(lǐng)先者，每一項榮光背后都蘊(yùn)藏著顧鐵對趨勢的洞察，以及步履堅實的探索�！半S著此次公司成功上市，通過資本市場融資備足‘彈藥’后，奕瑞科技距離成為一家全球領(lǐng)先的數(shù)字化X線探測器公司，又更近了一步。”
厚積薄發(fā)：戰(zhàn)“疫”之中展拳腳
“新冠肺炎疫情對公司業(yè)績影響幾何？”這大概是不少企業(yè)管理者今年都會被問及的一個問題，顧鐵的回答是“喜憂參半”。
據(jù)顧鐵介紹，在醫(yī)學(xué)影像檢查中，拍攝X光的設(shè)備主要包括大型CT設(shè)備和數(shù)字X光機(jī)（DR）。疫情防控期間，當(dāng)病人經(jīng)由核酸檢測確診入院后，要借助X光檢查肺部感染情況，尤其是進(jìn)入ICU的病人，還需每日監(jiān)測�！斑@種情況下，把病人轉(zhuǎn)移到放射科進(jìn)行X光檢查，存在交叉感染風(fēng)險。因此，更靈活輕便、放射劑量更低的移動DR，就成為首選�！�
“由于能夠很好地滿足ICU、急診科、呼吸科、隔離區(qū)的特殊應(yīng)用環(huán)境，今年上半年，各地醫(yī)院大量采購移動DR，用于疫情防控和診療需要�！鳖欒F補(bǔ)充道，作為移動DR產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)，奕瑞科技的相關(guān)訂單需求也接踵而至。“為了及時提供防疫一線急需的醫(yī)療物資設(shè)備，我們還安排了江蘇太倉的生產(chǎn)基地提前開工。”
“作為移動DR的核心部件，融入了非晶硅傳感技術(shù)的普放無線系列產(chǎn)品在此次疫情中發(fā)揮了重要作用�！鳖欒F介紹，通過近10年的技術(shù)探索和沉淀，奕瑞科技已成為全球為數(shù)不多掌握主要核心技術(shù)的數(shù)字化X線探測器生產(chǎn)商之一。特別是在傳感器設(shè)計和制程技術(shù)方面，公司同時掌握非晶硅、IGZO、CMOS和柔性基板四大傳感器技術(shù)并具備量產(chǎn)能力。
凡事預(yù)則立。撇開疫情的偶發(fā)因素，奕瑞科技的前期布局也在今年上半年爆發(fā)釋能�！半S著大客戶的多個項目今年實現(xiàn)量產(chǎn)及規(guī)模銷售，我們保持了自2019年四季度以來的良好增長勢頭�！睋�(jù)顧鐵透露，公司今年1-6月的營業(yè)收入及扣非后歸母凈利潤分別達(dá)到3.85億元和1.02億元，同比增長91.67%和392.80%；預(yù)計今年1-9月營業(yè)收入為5.25億元至5.85億元，扣非后歸母凈利潤為1.25億元至1.5億元。
毋庸諱言的是，受疫情影響，奕瑞科技在齒科、乳腺、寵物、放療、工業(yè)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)不同程度遭受沖擊，業(yè)務(wù)增長遠(yuǎn)不及預(yù)期。但顧鐵對業(yè)績恢復(fù)信心滿滿：“相信隨著經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，相關(guān)業(yè)務(wù)也將重振�！�
迎風(fēng)起舞：打贏進(jìn)口替代“突圍戰(zhàn)”
“要讓最安全、最先進(jìn)的X光技術(shù)深入世界每一個角落�！币换蝿�(chuàng)業(yè)已近10年，顧鐵起步之初寫下的這句公司愿景也正加速成型。
許多新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都經(jīng)歷了“歐美-日韓-中國”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程，而起源于西方的數(shù)字化X線探測器產(chǎn)業(yè)即是典型代表。“2010年以前，全球數(shù)字化X 線探測器技術(shù)和市場基本被國外巨頭壟斷，X線探測器單價曾高達(dá)幾十萬元，受制于核心部件較高的成本，導(dǎo)致一臺數(shù)字X線整機(jī)設(shè)備價格高達(dá)幾百萬元，最終為此買單的都是普通患者�！鳖欒F認(rèn)為，X光檢測是一種入門級醫(yī)學(xué)診斷方式，但高昂的設(shè)備成本卻讓它變得“不親民”�！八晕覀兿Ｍ殉杀窘迪聛�，讓老百姓都能看得起病�！�
謀定而后動。2011年，相關(guān)政府部門提出，“十二五”期間，著力突破高端裝備及核心部件國產(chǎn)化的瓶頸問題，數(shù)字X射線平板探測器赫然在列。在政策加持之下，執(zhí)著于進(jìn)口替代的顧鐵旋即與合伙人開啟了新征程。
盡管初創(chuàng)團(tuán)隊有著豐厚的技術(shù)沉淀，但對于追求穩(wěn)健的醫(yī)療行業(yè)而言，“新面孔”想要打開市場并非易事�！搬t(yī)療領(lǐng)域首要追求的是安全穩(wěn)定，盡管數(shù)字化X 線探測器在國外已經(jīng)相當(dāng)成熟，但身為一家初創(chuàng)企業(yè)，第一件事便是向市場證明‘我能行’。”顧鐵回憶說，當(dāng)時，一家有技術(shù)且已有一定市場積累的韓國客戶前來公司尋求供應(yīng)鏈資源合作，恰好是這一機(jī)遇，讓尚未建立品牌影響力的奕瑞科技獲得了進(jìn)入市場的“門票”。
“我們雙方一拍即合，把目光瞄準(zhǔn)了非晶硅傳感器設(shè)計及制程技術(shù)。”顧鐵說，在反復(fù)打磨之下，2011年奕瑞科技成功研制出第一款國產(chǎn)非晶硅TFT 傳感器，以及基于該傳感器的數(shù)字化X 線探測器，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，一舉打破了國外廠商的技術(shù)壟斷。由此，駛?cè)搿翱燔嚨馈钡霓热鹂萍柬槃荻穑渖a(chǎn)的靜態(tài)非晶硅平板探測器成為國外進(jìn)口品牌的理想替代產(chǎn)品。
回望來時路，顧鐵感慨說，10余年來，我國數(shù)字化X 線探測器產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從小規(guī)模到大規(guī)模、產(chǎn)品由低端經(jīng)濟(jì)型到高端領(lǐng)先型的發(fā)展歷程。2011 年至今，隨著奕瑞科技不斷擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)品不斷的迭代與技術(shù)更新，產(chǎn)能提升，并配合實施有效的成本優(yōu)化策略，公司在保證較為穩(wěn)定的毛利率前提下，國產(chǎn)探測器的價格下降到了數(shù)萬元，相較于進(jìn)口產(chǎn)品擁有了絕對的性價比優(yōu)勢。
據(jù)顧鐵透露，目前公司產(chǎn)品已被上海聯(lián)影、萬東醫(yī)療、普愛醫(yī)療、藍(lán)韻影像、東軟醫(yī)療等國內(nèi)主要醫(yī)療影像設(shè)備廠商采用。在海外，公司的17×17英寸、14×17英寸數(shù)字化X線探測器率先出口北美，并成為北美基礎(chǔ)產(chǎn)品市場最大廠商（原Viztek，現(xiàn)被柯尼卡收購）的主供產(chǎn)品；西門子、飛利浦基于公司14×17英寸有線探測器進(jìn)行定制開發(fā)，成功替代國外競爭對手產(chǎn)品，使公司成為西門子、飛利浦合作的唯一中國品牌探測器廠商。
多元開拓：延伸應(yīng)用新場景
領(lǐng)跑醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域，并不是顧鐵的終極期望，數(shù)字化X線探測器技術(shù)的應(yīng)用場景于他而言，充滿想象空間。
“除了廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)診斷與治療外，我們的數(shù)字化X線探測器還現(xiàn)身于工業(yè)無損檢測、安防檢查等領(lǐng)域�！鳖欒F表示，無損檢測也稱無損探傷，是在不損害或不影響被檢測對象使用性能的前提下，采用射線、超聲、紅外、電磁等原理技術(shù)，并結(jié)合儀器對材料、零件、設(shè)備進(jìn)行缺陷、化學(xué)、物理參數(shù)檢測的技術(shù)，目前已廣泛應(yīng)用于機(jī)械制造、汽車、電子、鐵路、航天航空、壓力容器、軍工等領(lǐng)域。
“相比于超聲、紅外、電磁等技術(shù)，X射線較強(qiáng)的穿透力有著更廣泛的市場需求，也是現(xiàn)在主流的應(yīng)用技術(shù)方向�！备鶕�(jù)顧鐵的觀察，目前全球工業(yè)數(shù)字化X線探測器占整個市場份額相對較小，但在野外、工業(yè)現(xiàn)場等領(lǐng)域仍主要使用X光膠片，工業(yè)數(shù)字化X 線探測器作為替代產(chǎn)品存在較大的市場空間。預(yù)計到2024 年，全球工業(yè)數(shù)字化X線探測器的市場規(guī)模將達(dá)到3.1億美元，年復(fù)合增長率超過9%。
在探索X線探測器在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用邊界時，動力電池檢測和半導(dǎo)體后段封裝檢測也成為落腳點。“半導(dǎo)體行業(yè)需要對生產(chǎn)過程中的缺陷進(jìn)行檢測，比如半導(dǎo)體PCB電路板及其SMT工藝過程中，需要檢測電路板內(nèi)部缺陷以及電路板中的微小電子器件焊接情況，檢測設(shè)備的分辨率需要達(dá)到微米甚至納米級，只有高分辨率的CMOS 或IGZO 探測器配合高放大率的X線攝影系統(tǒng)才能夠滿足檢測要求�！鳖欒F說。
想象一下這樣的應(yīng)用場景：一件工業(yè)品經(jīng)過X線探測器掃描后，即可生成相應(yīng)的打印數(shù)據(jù)，從而可以進(jìn)行3D打印。顧鐵表示，3D打印行業(yè)設(shè)計前的逆向工程或?qū)⒊蔀閄線探測器下游市場的新增亮點。未來，奕瑞科技將進(jìn)一步擴(kuò)充在工業(yè)安防及動態(tài)領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，并提升市場份額。
豐富的應(yīng)用場景對公司的“硬技術(shù)”也將提出更高要求。據(jù)顧鐵透露，數(shù)字化X 線探測器制造業(yè)屬于高端裝備制造行業(yè)，相關(guān)的研發(fā)項目涉及集成電路、X射線物理學(xué)、電子學(xué)、圖像算法、材料學(xué)、軟件、影像醫(yī)學(xué)、核醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等多種科學(xué)技術(shù)，具有研發(fā)投入大、研發(fā)周期長、研發(fā)風(fēng)險高等特點�！稗热鹂萍济磕暝诳蒲蟹矫娴娜肆�、財力均可謂大手筆，去年投入了近9000萬元的研發(fā)費(fèi)用，占當(dāng)年營業(yè)收入的比例超過16%。公司的研發(fā)人員占比高達(dá)34%，且60%以上都是博士和碩士學(xué)歷。未來我們還將一如既往地保持高水準(zhǔn)的研發(fā)投入�！�
