8年磨一劍 極米科技立志“讓光影改變生活”

　　3月3日，極米科技登陸科創(chuàng)板，收盤漲幅逾296%，換手率達(dá)82%。如此受到資金追捧，跟公司主營(yíng)及市場(chǎng)地位密切相關(guān)。據(jù)披露，公司主營(yíng)產(chǎn)品智能投影設(shè)備的出貨量自2018年以來就一直占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的第一位�！拔覀兿Ｍ�能成為像蘋果、特斯拉一樣全球化的、受人尊敬的公司�！睒O米科技董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人鐘波在接受上海證券報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　智能投影與激光電視系列產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)及產(chǎn)業(yè)化和光機(jī)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目將是公司募資的重點(diǎn)投向�！霸诂F(xiàn)有技術(shù)儲(chǔ)備基礎(chǔ)上，公司將在光機(jī)開發(fā)、整機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、整機(jī)環(huán)境感知及畫質(zhì)優(yōu)化等方面繼續(xù)投入新技術(shù)研發(fā)，增強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備�！辩姴ū硎�，以“讓光影改變生活”為使命，科創(chuàng)板上市對(duì)于極米科技是新的開始。

　　80后的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

　　春節(jié)長(zhǎng)假期間，極米科技產(chǎn)品在線上線下大賣，其中尤以5000元定價(jià)的智能投影產(chǎn)品銷售最為火爆。以上一款H3家用投影儀為例，該產(chǎn)品在京東平臺(tái)的評(píng)價(jià)已經(jīng)超過20萬(wàn)條，好評(píng)率高達(dá)98%。對(duì)于這些渠道的即時(shí)銷量表現(xiàn)，公司內(nèi)部都有精確的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，以便迅速在研發(fā)和銷售側(cè)作出調(diào)整。

　　時(shí)光倒退到8年前，一群80后的四川青年選擇在智能投影領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)�！皹O”寓意“極致”，“米”指度量單位，在方寸間追求極致，正是極米科技團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的初衷。在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，多位成員擁有電子及視頻專業(yè)基礎(chǔ)，都是公司的核心技術(shù)骨干，其中鐘波畢業(yè)于電子科技大學(xué)，在電視及視頻處理領(lǐng)域有多年工作經(jīng)驗(yàn)。

　　極米科技主營(yíng)業(yè)務(wù)是智能投影產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，同時(shí)向消費(fèi)者提供圍繞智能投影的配件產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。2017年至2019年及2020年上半年，公司整機(jī)銷售收入以智能微投系列銷售收入為主，占各期整機(jī)銷售收入比例分別為95.32%、86.31%、88.22%和93.32%。而公司收入又以整機(jī)銷售為主，占各期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例均超過90%。

　　鐘波告訴記者，自成立以來，公司投入了大量資源用于研發(fā)，以突破傳統(tǒng)顯示技術(shù)帶來的運(yùn)輸不便、使用場(chǎng)景單一、不能提供沉浸式畫面等問題。而通過將投影技術(shù)、固態(tài)光源及互聯(lián)網(wǎng)電視等技術(shù)融合應(yīng)用，公司發(fā)揮“智能投影”在家庭場(chǎng)景的長(zhǎng)處，使顯示擺脫了屏幕的邊界，這一產(chǎn)品理念很快得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。自2018年以來，極米科技出貨量始終保持中國(guó)投影設(shè)備市場(chǎng)第一。

　　根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2018年，極米科技投影設(shè)備的市場(chǎng)份額為13.2%。2020年上半年，中國(guó)投影設(shè)備市場(chǎng)總出貨量達(dá)169萬(wàn)臺(tái)，出貨量前5大品牌分別為極米、堅(jiān)果、愛普生、小米和明基，市場(chǎng)份額分別為22.2%、12.8%、6.3%、3.8%和3.3%。

　　鐘波介紹，公司智能投影產(chǎn)品生產(chǎn)流程包括零部件開發(fā)生產(chǎn)流程和整機(jī)組裝生產(chǎn)流程。對(duì)于智能投影產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的核心技術(shù)并非體現(xiàn)在零部件及整機(jī)的組裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是體現(xiàn)在零部件及產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，公司核心技術(shù)覆蓋光機(jī)設(shè)計(jì)、整機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、硬件電路設(shè)計(jì)、算法開發(fā)、軟件系統(tǒng)開發(fā)等方面。

　　以智能投影產(chǎn)品的核心零部件“光機(jī)”為例，2019年度，公司實(shí)現(xiàn)光機(jī)技術(shù)自主化并逐步導(dǎo)入量產(chǎn)，自研光機(jī)占比7.92%；2020 年上半年，這一占比已提升至58.72%。與此同時(shí)，公司的研發(fā)投入也不斷增長(zhǎng)，從2017年的3305.08萬(wàn)元增至2020年上半年的5164.57萬(wàn)元。

　　加大線下門店投入力度

　　根據(jù)招股書，公司主要銷售模式為電商入倉(cāng)模式、線上B2C、線上分銷等�！敖�年來，我國(guó)投影設(shè)備市場(chǎng)快速發(fā)展，出貨量逐年提升。在我國(guó)消費(fèi)升級(jí)和電視大屏化的趨勢(shì)下，智能投影對(duì)液晶電視的替代可能性進(jìn)一步增大，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。”鐘波表示，極米科技計(jì)劃在上市后加大線下門店的投入力度。

　　目前，極米科技已經(jīng)在全國(guó)主要城市重點(diǎn)商圈自主開設(shè)并運(yùn)營(yíng)門店，直接面向終端消費(fèi)者銷售。除拓寬產(chǎn)品銷售渠道外，直營(yíng)店的產(chǎn)品展示還能向消費(fèi)者進(jìn)行直觀的產(chǎn)品教育和品牌宣傳。截至2020年6月30日，公司共開設(shè)了48家直營(yíng)店，分布于北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、重慶等地。

　　“線下門店的銷售占比正不斷提升�！辩姴ㄕf，公司2020年上半年實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷售35.36萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)7.45%。盡管疫情對(duì)公司線下銷售帶來一定影響，但通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，線下門店已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　對(duì)于未來銷售渠道建設(shè)目標(biāo)，鐘波表示，公司計(jì)劃穩(wěn)妥推進(jìn)線下渠道建設(shè)，探索加盟店等形式的渠道拓展，同時(shí)進(jìn)一步鞏固核心線上銷售渠道。

　　海外市場(chǎng)覓新機(jī)

　　極米科技加速拓展海外市場(chǎng)。鐘波坦言，在市場(chǎng)開發(fā)層面，國(guó)外家用市場(chǎng)的潛力巨大，家居環(huán)境對(duì)大屏幕有更大的需求，對(duì)于極米，國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)全新的機(jī)遇。

　　與此同時(shí)，鐘波更看重的是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于影像的需求，而作為面向IOT時(shí)代的“影像專家”，極米科技顯然不想只把自己的市場(chǎng)囿于客廳這塊大屏上。

　　一個(gè)細(xì)節(jié)是，2020年上半年，極米科技整機(jī)產(chǎn)品銷售中，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售規(guī)模增長(zhǎng)迅猛。招股書顯示，公司創(chuàng)新產(chǎn)品系列主要為結(jié)合特定市場(chǎng)及應(yīng)用場(chǎng)景推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，代表產(chǎn)品為集成了智能投影設(shè)備的吸頂燈。據(jù)鐘波介紹，目前該款產(chǎn)品在日本市場(chǎng)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的銷售效果。而這正反映了公司國(guó)際市場(chǎng)布局的策略——在主營(yíng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)特色因地制宜地推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　“我們計(jì)劃進(jìn)一步布局海外市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展歐洲、北美、日本等地區(qū)，并加大銷售體系建設(shè)，未來計(jì)劃建立全球分銷網(wǎng)絡(luò)�！辩姴ㄕf。