理財(cái)直播重銷售也重“陪伴” 生物醫(yī)藥白酒新能源是三大熱門

　　理財(cái)直播有多火？9月22日下午4時(shí)，《證券日?qǐng)?bào)》記者搜索支付寶理財(cái)直播頻道發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天中歐基金等的理財(cái)直播視頻觀看量達(dá)到20萬人次以上。

　　金融音視頻營銷科技服務(wù)商歡句科技最新發(fā)布的《金融業(yè)直播月報(bào)》（以下簡(jiǎn)稱《直播月報(bào)》）顯示，8月份，共有164家公募基金及取得公募資格的資管機(jī)構(gòu)開播，直播場(chǎng)次共計(jì)3137場(chǎng)，環(huán)比上漲 40％。

　　“理財(cái)直播是金融行業(yè)理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的一個(gè)新亮點(diǎn)，是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)與理財(cái)產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合的新型營銷模式，具有廣泛的受眾基礎(chǔ)和成熟的技術(shù)支撐�！北本�師范大學(xué)政府管理研究院副院長、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心主任宋向清在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，理財(cái)直播場(chǎng)次增加、產(chǎn)品增加、受眾增加是必然趨勢(shì)，而且這種趨勢(shì)將持續(xù)較長時(shí)間，將逐漸成為理財(cái)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)空間的主要形式。

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長盤和林對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，理財(cái)直播是金融嵌入到互聯(lián)網(wǎng)直播當(dāng)中，從市場(chǎng)需求來看，理財(cái)產(chǎn)品同樣需要推介渠道，通過直播的方式，理財(cái)產(chǎn)品的推介更為直觀。同時(shí)，投資者的理財(cái)意識(shí)正在逐步加強(qiáng)，需要通過更多渠道來了解理財(cái)產(chǎn)品之間的差異，做優(yōu)劣比較，其需求也從過去的盲從投資，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箫L(fēng)險(xiǎn)匹配的差異化理財(cái)投資。

　　《直播月報(bào)》顯示，不同于過往趁流量熱度集中賣產(chǎn)品的思路，如今許多金融機(jī)構(gòu)對(duì)于“硬貨”內(nèi)容也展現(xiàn)了更高的投入意愿，重“銷售”更重“陪伴”日漸成為行業(yè)共識(shí)。

　　“8個(gè)月前，我開始學(xué)習(xí)理財(cái)，對(duì)我這種‘小白’來說，理財(cái)直播無疑是快速了解市場(chǎng)行情的好途徑，主播講的內(nèi)容有很多‘干貨’，也更容易理解�！痹谏钲谑泄ぷ鞯睦顫筛嬖V《證券日?qǐng)?bào)》記者，每晚看一會(huì)兒理財(cái)直播已成為一種習(xí)慣。

　　在宋向清看來，理財(cái)產(chǎn)品與平臺(tái)直播融合產(chǎn)生的理財(cái)直播體現(xiàn)了理財(cái)產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代感，也反映了客戶日益多樣性的理財(cái)需求。更加理性的客戶不再滿足于理財(cái)經(jīng)理的單向推介，而是更加注重享受理財(cái)過程，基于此，理財(cái)直播由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)，由賣服務(wù)向賣策略轉(zhuǎn)變，讓投資者通過理財(cái)直播掌握更多金融機(jī)構(gòu)的“干貨”，增加投資者體驗(yàn)感，實(shí)現(xiàn)投資者與理財(cái)經(jīng)理的意愿共鳴，并對(duì)理財(cái)產(chǎn)品投資形成共識(shí)，理財(cái)經(jīng)理成了投資者的朋友或陪伴，無疑將大大激起投資者的投入意愿，理財(cái)市場(chǎng)效率和效益將大大提升。

　　《直播月報(bào)》顯示，從熱播主題看，與生物醫(yī)藥、白酒、新能源等相關(guān)的內(nèi)容直播數(shù)量分列前三位。其中，生物醫(yī)藥的談?wù)摕岫�，明顯超越了此前市場(chǎng)熱捧的“茅指數(shù)”“寧組合”，成為8月份機(jī)構(gòu)談?wù)撟顬榛馃岬闹黝}。

　　“生物醫(yī)藥、白酒和新能源成為關(guān)注熱點(diǎn)，是市場(chǎng)上這些板塊火爆的外在表現(xiàn)�！痹诒P和林看來，A股市場(chǎng)具備一定的財(cái)富效應(yīng)，當(dāng)一個(gè)板塊漲幅顯著之時(shí)，進(jìn)入此板塊的投資人有所增加，而關(guān)于這些領(lǐng)域投資的知識(shí)更受歡迎。

　　券商私人財(cái)富管理師武蘇偉告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，直播可以讓基金公司和客戶直接實(shí)現(xiàn)無中介對(duì)接。一方面，基金公司可以普及理財(cái)知識(shí)和宣傳自己；另一方面，投資者可以學(xué)習(xí)金融知識(shí)。從熱播主題看，大家都較關(guān)注醫(yī)藥和消費(fèi)以及新能源板塊，這也反映出，高成長板塊受到的關(guān)注度更高。

　　“投資者之所以認(rèn)可直播，是因?yàn)楫?dāng)下的投資者更加注重投資知識(shí)的積累，尤其是價(jià)值投資者，都是從了解行業(yè)基本面、企業(yè)基本面的角度入手進(jìn)行投資理財(cái)。這表明，中國資本市場(chǎng)已進(jìn)入價(jià)值投資時(shí)代。”盤和林說。

　　宋向清認(rèn)為，投資者關(guān)注的熱點(diǎn)恰是國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和重點(diǎn)。他建議，理財(cái)直播金融機(jī)構(gòu)要強(qiáng)化平臺(tái)系統(tǒng)的穩(wěn)定性和理財(cái)產(chǎn)品的互動(dòng)性，建立金融合規(guī)風(fēng)控管理系統(tǒng)、客戶售后服務(wù)系統(tǒng)、潛在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)提示系統(tǒng)等。