南銀理財：深度融入母行 細耕長三角優(yōu)質(zhì)客群
中證網(wǎng)訊（王珞）2020年8月27日，南京銀行全資理財子公司南銀理財有限責任公司（以下簡稱“南銀理財”）正式揭牌，這是江蘇省首批獲準開業(yè)的城商行系理財子公司。開業(yè)兩周年以來，南銀理財榮獲了普益標準2022年“金譽獎”卓越理財公司、卓越投資回報理財公司和優(yōu)秀固收類銀行理財產(chǎn)品等多項榮譽；去年在全市場率先完成所有產(chǎn)品的移行工作……南銀理財始終在同類機構(gòu)中保持著領(lǐng)先態(tài)勢。
日前，南京銀行發(fā)布2022年半年報，從中更是可以觀察到南銀理財?shù)母咴鲩L——今年上半年，南銀理財實現(xiàn)營業(yè)收入7.03億元，同比增長87.97%；凈利潤則達到4.24億元，較去年同期翻番。
“產(chǎn)品為王、渠道為本、合規(guī)為先。”在南銀理財相關(guān)負責人看來，公司正是緊緊抓住了這三個關(guān)鍵詞，深度融入母行的大零售、大財富管理體系，筑牢了如今的發(fā)展基本面。
產(chǎn)品為王 發(fā)揮債券業(yè)務優(yōu)勢
“2004年，南京銀行開辦了第一筆人民幣理財業(yè)務，十多年來穩(wěn)健發(fā)展，積累了扎實的管理基礎(chǔ)，也形成了較好的品牌認知度�！蹦香y理財相關(guān)負責人說，在此前南京銀行豐富的理財業(yè)務經(jīng)驗基礎(chǔ)上，南銀理財堅持“產(chǎn)品為王”，對產(chǎn)品體系和產(chǎn)品線進行了全面升級改造。
據(jù)介紹，南銀理財今年全新推出“添瑞、鼎瑞、增瑞、盈瑞、智瑞”五大產(chǎn)品系列，其中“添瑞”代表現(xiàn)金管理產(chǎn)品系列，“鼎瑞”代表固定收益產(chǎn)品系列，“增瑞”代表固收增強產(chǎn)品系列，“盈瑞”代表混合類產(chǎn)品系列，“智瑞”代表權(quán)益類產(chǎn)品系列，構(gòu)建了多層次產(chǎn)品體系，滿足不同客群的理財需求。
成熟投研體系的構(gòu)建，是產(chǎn)品線不斷拓新的前端支撐�！澳暇┿y行多年來一直以債券業(yè)務在市場中出名，這種優(yōu)勢為南銀理財固收業(yè)務的發(fā)展奠定了廣闊的發(fā)展空間�！蹦香y理財相關(guān)負責人介紹，固定收益類資產(chǎn)是南銀理財主力投資的資產(chǎn)，可以為產(chǎn)品提供穩(wěn)定的票息收益。公司投資團隊有超過15年的固定收益類資產(chǎn)投資經(jīng)驗，依托多年來沉淀的同業(yè)客戶基礎(chǔ)，持續(xù)鞏固和提升特色品牌優(yōu)勢，在債券市場形成了市場化、專業(yè)化投研能力和風控能力，充分挖掘固收類資產(chǎn)的投資價值。
同時，南銀理財還于今年陸續(xù)推出了ETF直投、股票直投，以及掛鉤綠色金融、科技金融的主題產(chǎn)品，一方面響應雙碳目標號召，踐行了社會責任；另一方面也補足傳統(tǒng)資管業(yè)務的短板，讓南銀理財?shù)漠a(chǎn)品更具特色。
渠道為本 深挖母行優(yōu)質(zhì)客群
渠道是銷售的基礎(chǔ)。南銀理財在管3800億規(guī)模產(chǎn)品中，主要渠道來自于母行南京銀行�；谶@一現(xiàn)狀，南銀理財全力推進“1+N”渠道建設，持續(xù)挖掘母行客群、開發(fā)好主渠道，并加大代銷體系的開拓力度。
“南銀理財自成立以來，在多個場合被問及如何與國有大行、股份制銀行理財子公司錯位競爭。我們認為，公司的優(yōu)勢正來自于南京銀行20余年來對長三角的持續(xù)深耕，發(fā)達的物理服務網(wǎng)點與完備的客群管理體系成為理財子公司優(yōu)質(zhì)的客戶來源�！�
長三角地區(qū)是我國經(jīng)濟發(fā)展最活躍、開放程度最高、創(chuàng)新能力最強的區(qū)域之一，是長三角區(qū)域一體化發(fā)展戰(zhàn)略、長江經(jīng)濟帶發(fā)展戰(zhàn)略等重大國家戰(zhàn)略疊加實施的重點區(qū)域。深耕長三角26年，南京銀行總計擁有17家分行、225個經(jīng)營網(wǎng)點，完善的客群管理體系又將零售客戶分為私鉆客群、財富客群、基礎(chǔ)客群、互聯(lián)網(wǎng)客群多個類別，針對性提供適宜產(chǎn)品。
南銀理財相關(guān)負責人提及，早在資產(chǎn)管理概念還沒有普及的階段，長三角地區(qū)的客戶就開始研究用家族信托實現(xiàn)財富傳承�！斑@個地區(qū)的高凈值人群對財富管理的需求普遍要超前一些�！�
基于此，南銀理財重點完善私人銀行產(chǎn)品體系，在全市場遴選優(yōu)質(zhì)管理人，打造具有比較優(yōu)勢的私募產(chǎn)品，加大私募理財?shù)陌l(fā)行力度。今年上半年，南京銀行私行客戶規(guī)模達到約11000戶，較年初新增超1500戶；私募理財發(fā)行規(guī)模則同比增長超62%。
此外，用好母行主渠道的同時，南銀理財也在大力開拓行外代銷體系，截至目前已落地代銷機構(gòu)45家，覆蓋15個省市，市場占有率及影響力持續(xù)提升。
合規(guī)為先 提升綜合管理水平
產(chǎn)品與銷售決定公司能發(fā)展多快，合規(guī)則決定了公司能走多遠。南銀理財堅持合規(guī)為先、夯實管理基石，不斷完善合規(guī)管理體系，持續(xù)加強理財業(yè)務全流程以及重點領(lǐng)域合規(guī)管理，有效提升合規(guī)管理水平。
“作為銀行系的理財子公司，母行先進的風險管控理念和方式是必須傳承的。在集團風險管理理念體系下，形成理財子公司風險管理要點與授信政策，作為南銀理財風險管理文化的重要組成部分。”南銀理財相關(guān)負責人介紹。
今年上半年，南銀理財認真落實深化監(jiān)管部門“內(nèi)控合規(guī)管理建設年”的工作要求，以“強化管理、夯實基礎(chǔ)”為工作主線，將內(nèi)控合規(guī)管理建設向縱深推進，為理財業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)和環(huán)境。在重點風險管理領(lǐng)域，從制度流程、管理機制、系統(tǒng)功能等方面推動外規(guī)有效落實。
合規(guī)文化建設方面，南銀理財還持續(xù)加大內(nèi)控合規(guī)培訓力度，通過開展豐富多樣的合規(guī)文化活動，引導員工樹立合規(guī)為先的意識，營造全員合規(guī)的良好氛圍。
