業(yè)務(wù)韌性激發(fā) 汽車之家二季度營(yíng)收再超市場(chǎng)預(yù)期

中證網(wǎng)訊（記者 李嬡嬡）8月3日晚間，汽車之家披露的二季度財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度，公司繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收17.33億元，環(huán)比增長(zhǎng)17.8%，且連續(xù)第二個(gè)季度超出市場(chǎng)預(yù)期；經(jīng)調(diào)整的凈利潤(rùn)為4.72億元，經(jīng)調(diào)整的凈利潤(rùn)率為27.2%，繼續(xù)保持良好的盈利能力。 

受此帶動(dòng)，截至美東時(shí)間8月3日收盤，汽車之家股價(jià)上漲11.75%。公司董事長(zhǎng)兼CEO龍泉表示，汽車之家之所以能夠逆勢(shì)向上，正是依靠了公司的業(yè)務(wù)韌性和穿越行業(yè)周期的能力。同時(shí)他表示，伴隨下半年整個(gè)中國(guó)車市的持續(xù)復(fù)蘇，汽車之家預(yù)計(jì)會(huì)有更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

加強(qiáng)內(nèi)容體系建設(shè)

上半年，汽車之家以IP為核心，加速推進(jìn)資訊內(nèi)容視頻化策略落地。《冬季實(shí)驗(yàn)室》《事故檢察官》《超級(jí)測(cè)試》《遠(yuǎn)行筆記-越礪篇》作為汽車之家重點(diǎn)打造的四大原創(chuàng)IP，今年上半年站內(nèi)播放量累計(jì)達(dá)1.48億，全網(wǎng)播放量累計(jì)達(dá)2.07億。內(nèi)容形式上，《超級(jí)測(cè)試》測(cè)評(píng)品類從乘用車橫跨泛出行交通工具，3期系列評(píng)測(cè)全網(wǎng)播放量近1900萬(wàn)。

借著新能源汽車發(fā)展的東風(fēng)，汽車之家把目標(biāo)瞄向了新能源汽車用戶，從0到1構(gòu)建新能源汽車數(shù)據(jù)和內(nèi)容體系。6月，汽車之家新能源車型庫(kù)全新升級(jí)，涵蓋了真實(shí)數(shù)據(jù)查詢、個(gè)性化選配器、智能科技配置虛擬體驗(yàn)、APP車控視頻、智能選車模式五大功能。同時(shí)，汽車之家還對(duì)新能源平臺(tái)進(jìn)行改造升級(jí)，新能源汽車數(shù)據(jù)、測(cè)評(píng)、資訊、視頻應(yīng)有盡有。

同時(shí)，汽車之家的品牌形象愈顯年輕化。5月，汽車之家簽約北京冬奧會(huì)冠軍谷愛(ài)凌為全新品牌代言人。汽車之家還聯(lián)手比特圖譜發(fā)布“改裝星球NFT數(shù)字盲盒”，讓數(shù)字改裝車駛?cè)肓爽F(xiàn)實(shí)，首期數(shù)字盲盒1100套一經(jīng)上線便售罄。

激活營(yíng)收新動(dòng)能

上半年，得益于從0到1的新能源汽車數(shù)據(jù)和內(nèi)容體系構(gòu)建，以及對(duì)新能源車企需求的精準(zhǔn)把握，汽車之家來(lái)自新能源品牌的收入同比大幅提升，并超越市場(chǎng)平均增速。為幫助新能源車企進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和私域流量池建設(shè)，汽車之家以“車生活”為出發(fā)點(diǎn)，打造了一系列定制化品牌活動(dòng)，幫助車企擴(kuò)大了聲量，提升了用戶活躍度和粉絲粘性，并使收入來(lái)源多樣化。另外，汽車之家還通過(guò)探索虛擬技術(shù)和實(shí)體場(chǎng)景相結(jié)合的汽車零售新業(yè)態(tài)，建設(shè)國(guó)內(nèi)首個(gè)新零售模式體驗(yàn)店。據(jù)了解，三季度，北京和上海兩家體驗(yàn)店將率先開(kāi)業(yè)迎客。

在二手車業(yè)務(wù)方面，汽車之家一方面借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，整合汽車之家、天天拍車和平安“三合一”的優(yōu)勢(shì)資源，完整布局C2B2B2C生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)二手車流通全鏈路覆蓋，并從提供線索服務(wù)向提供增值化、數(shù)字化服務(wù)方向升級(jí)；另一方面，汽車之家有巨大的“換車需求”流量池，再加上控股股東平安集團(tuán)線下的流量拓展，收獲大量賣車人群。第二季度，汽車之家協(xié)同天天拍車，通過(guò)撮合和拍賣服務(wù)，占據(jù)全國(guó)二手乘用車交易量的約23%，同比提升約6個(gè)百分點(diǎn)。

值得一提的是，8月，第四屆汽車之家“818全球汽車節(jié)”將如期舉辦，今年汽車之家將探秘元宇宙，并免費(fèi)向用戶發(fā)布7套NFT數(shù)字藏品。隨著IP影響力的擴(kuò)散，在汽車之家“生態(tài)化戰(zhàn)略”的指引下，“818全球汽車節(jié)”不僅與平安生態(tài)深度協(xié)同和融合，還打通新型行業(yè)鏈路，將品牌、廠商、客戶深度連接，深化品牌營(yíng)銷，充分挖掘汽車行業(yè)潛力，為后疫情時(shí)代，提振行業(yè)消費(fèi)信心再次注入新活力。

找準(zhǔn)“第二曲線”破局點(diǎn)

近兩年，面對(duì)傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型需求，汽車之家以主機(jī)廠的關(guān)鍵痛點(diǎn)和核心訴求為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)構(gòu)建車領(lǐng)域R2S智能化解決方案，快速助力主機(jī)廠數(shù)字化升級(jí)，并取得良好進(jìn)展。自2021年末數(shù)科產(chǎn)品推出以來(lái)，汽車之家已與超過(guò)30家主機(jī)廠建立合作，成為公司“生態(tài)化”轉(zhuǎn)型的又一關(guān)鍵舉措。

同時(shí)，在經(jīng)銷商市場(chǎng)，為解決線上化營(yíng)銷降本增效的行業(yè)難題，汽車之家推出“VR帶看車”產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的線索之爭(zhēng)中開(kāi)辟出營(yíng)銷新通路，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了疫情常態(tài)化下“非接觸式”營(yíng)銷的雙贏。二季度，汽車之家的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，客戶數(shù)超過(guò)18000家；上半年單個(gè)商家購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)同比增長(zhǎng)32%，平均單個(gè)商家使用產(chǎn)品數(shù)達(dá)4.25個(gè)，店均收入同比增長(zhǎng)20%。

業(yè)內(nèi)人士指出，作為中國(guó)領(lǐng)先的汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，汽車之家二季度業(yè)績(jī)的逆勢(shì)上漲，體現(xiàn)了公司雙生態(tài)戰(zhàn)略的持續(xù)深化并取得預(yù)期成效，也成為中國(guó)車市V型反轉(zhuǎn)的一個(gè)縮影。下半年，隨著中國(guó)車市的持續(xù)復(fù)蘇，汽車之家的業(yè)績(jī)有望得到進(jìn)一步提振。