德邦證券董事長金華龍：大資管+新經濟 打造雙輪驅動領先投行
德邦證券股份有限公司（下稱德邦證券）旗下資管子公司德邦證券資產管理有限公司（下稱德邦資管）本周領取了中國證監(jiān)會頒發(fā)的經營證券期貨業(yè)務許可證，正式獲準開業(yè)。
“德邦證券未來五年的目標是打造以‘大資管+新經濟’雙輪驅動的中國領先投行。”德邦證券董事長金華龍在接受中國證券報記者專訪時表示，德邦證券要打造“服務新經濟”的能力，投資銀行、賣方研究、一二級市場投資等業(yè)務均聚焦于大健康、大消費、科技、互聯(lián)網、智能制造五大新興行業(yè)，并且持續(xù)投入資管、公募基金等業(yè)務，打造具備行業(yè)競爭力的投研能力和人才體系。
形成差異化核心競爭力
“投資干久了，更了解哪些行業(yè)在未來具備高增長潛質，值得深耕和布局；券商干久了，也更懂得如何在合規(guī)的前提下實現融通�！本哂衅吣耆蚴袌龉蓹嗤顿Y經驗的金華龍指出，從國際成熟市場的經驗來看，金融企業(yè)通過專業(yè)化程度來實現差異化發(fā)展，形成在特定產品或服務上的專項優(yōu)勢，能夠形成差異化的核心競爭力。
在公司內部，金華龍強調“全面聚焦”，包括一級市場投資、二級市場投資、投行業(yè)務、賣方買方研究向五大新興產業(yè)高度聚焦，構建專業(yè)賽道的品牌力和行業(yè)研究的信息共享。
根據金華龍介紹，德邦證券投行業(yè)務今年以來業(yè)績表現呈上升之勢。2020年上半年，公司投行、債券等領域創(chuàng)下多項業(yè)內首單紀錄，包括科創(chuàng)板在內，股權項目承銷家數達到行業(yè)前20名；與此同時，截至2020年7月，德邦證券債券業(yè)務累計發(fā)行規(guī)模同比增長近30%；經紀業(yè)務新開客戶數同比提升144%；權益類金融產品銷售規(guī)模則同比大幅增長212%。
賣方研究未來也將成為德邦證券的重點發(fā)力方向。根據金華龍透露，德邦證券目前在籌建賣方研究所，最重要的是打造機構客戶服務能力，包括定價能力和價值傳遞能力，賣方研究將成為德邦證券連接機構客戶的重要抓手，“我們已經在市場上招兵買馬，目前行業(yè)頭部的銷售交易團隊已到崗，所長、副所長虛位以待”。
發(fā)力大資管
資產管理一直是德邦證券最具成長潛力的業(yè)務之一，而資產證券化又是德邦證券的業(yè)務亮點，自2015年以來，德邦證券累計發(fā)行212單企業(yè)ABS，規(guī)模累積約4500億元。2020年上半年，德邦證券新發(fā)ABS規(guī)模同比增幅高達86%。
“德邦證券要持續(xù)建設‘大資管’能力，包括資產管理業(yè)務、財富管理業(yè)務和公募基金業(yè)務，要將‘大資管’打造為旗艦業(yè)務�！苯鹑A龍介紹稱，在未來的發(fā)展中，德邦證券將深挖新零售、醫(yī)藥、地產、物流等行業(yè)。在鞏固ABS既有優(yōu)勢的基礎上，將建立投融一體的ABS生態(tài)圈，涵蓋行業(yè)研究、Pre-ABS及ABS承攬承銷、ABS投資和ABS指數發(fā)布等，推動資金端與產品端緊密聯(lián)動，不斷提升業(yè)務渠道與規(guī)模。
值得關注的是，今年上半年，德邦證券出資10億元設立全資子公司德邦資管的申請獲得證監(jiān)會批復。金華龍表示，德邦資管也將積極爭取公募牌照，秉承“產業(yè)+金融+科技”的核心思想，專注提升主動管理能力，樹立資產證券化業(yè)務和大類資產配置業(yè)務的特色品牌標簽，規(guī)模與創(chuàng)新并舉，實現“資產配置+精品投行”的正向循環(huán)。
開始搭建合伙人體系
人才是券商發(fā)展的核心競爭力，德邦證券于近期發(fā)布“千人招聘計劃”，預計在三年內招聘三千人。金華龍強調，這不是一句口號，是德邦證券實實在在推行的人才計劃。今年以來，德邦證券在招聘方面全面發(fā)力，社招、校招均有大比例提升。
德邦證券在人才機制方面的另一項特色，在于金華龍反復提到的合伙人體系。多年來券商人員的高流動性成為常態(tài)，金華龍談道，德邦證券需要納才，更需要留才和育才。德邦證券已在搭建合伙人體系，有公司層面的，也有部門層面的。以各業(yè)務條線的合伙人為例，合伙人既要承擔部門的責任和壓力，也要分享部門的發(fā)展成果。希望通過合伙人與整個組織的高度綁定，能讓所有人朝向共同目標，打造一個具備高度競爭力的善戰(zhàn)型組織。
“今年德邦證券初步完成了‘筑巢引鳳’，包括完成了戰(zhàn)略的全面優(yōu)化；完成了管理體系、風控體系和激勵機制的打造；完成了全新企業(yè)文化的落地，凝聚起了組織的力量。”金華龍表示，要用好的崗位吸引人，將好的人放在合適崗位。德邦證券的重點招聘方向包括投行、資管和賣方研究，而科技與數字化的高層級人才也被納入德邦證券的重點招聘范疇。
