華林證券CEO趙衛(wèi)星：把握數(shù)字化與金融科技帶來的機(jī)遇

    中證網(wǎng)訊（記者 吳瞬）在近日舉行的"2021年金融界智能金融國際論壇暨第十屆領(lǐng)航中國年度盛典"上，華林證券首席執(zhí)行官兼執(zhí)委會主任委員趙衛(wèi)星表示，未來券商戰(zhàn)略發(fā)展重心發(fā)生調(diào)整，要把握數(shù)字化與金融科技給券商帶來的機(jī)遇。

    趙衛(wèi)星表示，過往通過收購兼并活動實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張，打造證券行業(yè)"巨無霸"的行為已經(jīng)發(fā)生改變。越來越多證券公司開始專注于細(xì)分業(yè)務(wù)，集中資源打造自身的優(yōu)勢領(lǐng)域。聚焦增長潛力，維護(hù)核心業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢是證券行業(yè)發(fā)展的趨勢。證券公司還應(yīng)積極關(guān)注ESG領(lǐng)域，積極擁抱綠色金融和ESG，倡導(dǎo)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

    趙衛(wèi)星指出，加大技術(shù)投入，促進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)對人工智能、大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)等前沿技術(shù)研究是證券公司未來發(fā)展的重要課題。證券公司應(yīng)該注重向客戶提供創(chuàng)新數(shù)據(jù)、分析、指數(shù)和配套技術(shù)系統(tǒng)，將公司增長潛力根植于創(chuàng)新技術(shù)。

    據(jù)了解，目前華林證券已確立全新的戰(zhàn)略目標(biāo)：打造以客戶為中心，以科技為驅(qū)動，以交易為基礎(chǔ)，以敏捷為特色的國內(nèi)領(lǐng)先的科技金融公司，并啟動了全方位的"線上數(shù)據(jù)化改造"。

    對于華林證券而言，數(shù)據(jù)和智能內(nèi)容在線上數(shù)據(jù)化改造過程中扮演重要角色。趙衛(wèi)星直言在金融科技轉(zhuǎn)型過程中公司面臨著許多實(shí)際困境：一是在獲客層面，由于用戶行為線上化遷移，當(dāng)前各家券商均面臨線下獲客渠道衰竭、線上獲客成本過高的問題；二是在客戶服務(wù)層面，缺乏針對不同客戶、同一客戶不同生命周期階段差異化的服務(wù)手段；三是在產(chǎn)品營銷方面，存在無法將合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶的問題，面臨銷售轉(zhuǎn)化率低的挑戰(zhàn)。

    趙衛(wèi)星表示，華林證券將堅(jiān)定不移走數(shù)字化的道路，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段能精準(zhǔn)感知用戶財(cái)富管理需求，做到先知、先決、先行，用數(shù)據(jù)驅(qū)動代替經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動，以科技手段構(gòu)建智慧大腦，切實(shí)為客戶打造一站式、量身定制的、伴隨式專業(yè)財(cái)富管理解決方案。