不斷儲備推陳出新做新材料市場的引領(lǐng)者

　　“收購美國Polyumac是為了豐富公司產(chǎn)品品類，在產(chǎn)品構(gòu)成和技術(shù)上達(dá)成互補(bǔ)，減少產(chǎn)品單一受到的市場波動風(fēng)險，同時繼續(xù)保持技術(shù)的領(lǐng)先性”，天晟新材執(zhí)行總裁徐奕日前接受記者采訪時表示，通過收購使天晟發(fā)泡領(lǐng)域產(chǎn)品更豐滿，同時充分利用現(xiàn)有資源，使企業(yè)原有平臺和海外技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)渠道對接，快速走向國際化。

　　跨國并購豐富產(chǎn)品品類

　　天晟新材近期完成了一筆800萬美元的收購案。全資子公司天晟新材料（香港）有限公司使用自有資金800萬美元于美國特拉華州注冊成立一家公司，并通過其收購Polyumac股份有限公司全部股權(quán)以及對Polyumac 現(xiàn)有部分設(shè)備進(jìn)行改良及增加其現(xiàn)有營運(yùn)資金。

　　Polyumac 是一家生產(chǎn)聚氨酯/聚酯發(fā)泡產(chǎn)品的公司，其產(chǎn)品主要銷售給美國的船舶建造商。該公司聚氨酯發(fā)泡與天晟新材的高分子發(fā)泡是不一樣的體系。

　　“收購美國Polyumac是我們不斷儲備技術(shù)產(chǎn)品的一次戰(zhàn)略布局，醞釀已久。通過收購，公司希望在高分子發(fā)泡領(lǐng)域終端擁有更多芯材技術(shù)，分散產(chǎn)品單一的風(fēng)險，未來能夠更多的進(jìn)入到軌道交通、醫(yī)療器械和航天航空等領(lǐng)域。”徐奕表示，此次收購，公司主要看中Polyumac的技術(shù)和渠道，Polyumac擁有多項產(chǎn)品專利，包括與美國航空和宇宙飛行研究局所共同持有的兩項專利，一項Graft-polymer 泡沫專利，其獨特的合成路線，能夠低成本導(dǎo)入民用市場，擴(kuò)大可運(yùn)用的市場范圍；同時，借助Polyumac 公司的銷售渠道，公司將快速切入北美乃至全球的復(fù)合材料市場。

　　徐奕稱，Polyumac產(chǎn)品定位很高端，有很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，但其創(chuàng)始人不擅長經(jīng)營管理，收購?fù)瓿珊螅�雙方的管理團(tuán)隊將進(jìn)行對接，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，共享技術(shù)、市場和客戶資源，此外，未來公司有可能將高端的研發(fā)基地放在美國。

　　強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊是核心競爭力

　　從高分子軟質(zhì)發(fā)泡到高分子結(jié)構(gòu)泡沫，技術(shù)的創(chuàng)新和持續(xù)的產(chǎn)品換代，是天晟新材成立以來規(guī)模迅速擴(kuò)大的重要推動力，尤其是高分子結(jié)構(gòu)泡沫材料的推出，帶動了公司高速成長。

　　“天晟新材的核心競爭力就是強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊，多年來公司一直致力于在高分子發(fā)泡領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，建立了一整套研發(fā)體系，這保證了我們一直站在高分子發(fā)泡材料的創(chuàng)新前沿�！毙燹妊a(bǔ)充說，從機(jī)制到團(tuán)隊到架構(gòu)，公司采取了“預(yù)研一代、開發(fā)一代、設(shè)計一代、生產(chǎn)一代”的產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展模式，確保了研發(fā)與市場的無縫對接，既能在技術(shù)上保持行業(yè)的領(lǐng)先性，也能在市場上保持前瞻性。

　　“我們密切關(guān)注市場需求，加強(qiáng)市場端的渠道鋪設(shè)，獲得第一手的資料，并根據(jù)需求及時調(diào)整研發(fā)和戰(zhàn)略方向。”上市后企業(yè)擁有了一個很好的平臺，研發(fā)有了更雄厚的實力，公司目前已經(jīng)從基礎(chǔ)材料研發(fā)走向產(chǎn)品應(yīng)用型研發(fā)，使基礎(chǔ)研發(fā)和應(yīng)用研發(fā)兩者相結(jié)合，研發(fā)團(tuán)隊根據(jù)市場情況可快速的調(diào)整方向，將科技成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力滿足市場需求。

　　同時，這兩年公司還打破了傳統(tǒng)業(yè)內(nèi)企業(yè)只做材料供應(yīng)商的模式，以客戶需求為起點，為客戶提供持續(xù)的技術(shù)服務(wù)及成套解決方案。公司專門成立的CIM事業(yè)部正在加快結(jié)構(gòu)泡沫除風(fēng)電市場外，在軌道交通、船舶等其它領(lǐng)域的拓展應(yīng)用。未來公司有望從單純的材料供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變成圍繞風(fēng)能、軌道交通、工程機(jī)械、船舶、航天航空、軍工等領(lǐng)域的設(shè)計集成加工制造商，這將大大提高公司的盈利及競爭力，為公司未來的發(fā)展增添新的利潤增長點。

　　研發(fā)助推儲備產(chǎn)品推陳出新

　　利用高分子發(fā)泡領(lǐng)域積累的經(jīng)驗和優(yōu)勢，天晟新材一直致力于高分子發(fā)泡材料技術(shù)，產(chǎn)品不斷推陳出新。2013年，天晟新材備受關(guān)注的幾個儲備產(chǎn)品將逐步成熟、成果化并進(jìn)行市場推廣。

　　年產(chǎn)7000噸的PVC結(jié)構(gòu)泡沫已經(jīng)達(dá)產(chǎn)。公司PET和PMI結(jié)構(gòu)泡沫材料已經(jīng)完成大中試。PET結(jié)構(gòu)泡沫能夠廣泛應(yīng)用于風(fēng)電葉片領(lǐng)域和高鐵軌道領(lǐng)域，PMI夾心復(fù)合材料是更輕、更強(qiáng)、更有競爭力的產(chǎn)品，國內(nèi)外廣泛應(yīng)用于航天航空、交通運(yùn)輸、艦艇制造等領(lǐng)域。目前國內(nèi)六成的PMI都應(yīng)用于航天航空領(lǐng)域，PMI國產(chǎn)化將有很大的市場空間。

　　2013年將完成大中試的PP發(fā)泡材料具有良好的高沖擊吸收能力、高耐熱。可以應(yīng)用于汽車內(nèi)飾材料、保險杠和減震器芯材。

　　這些儲備產(chǎn)品一旦成熟推向市場，將突破跨國企業(yè)的行業(yè)壟斷，實現(xiàn)進(jìn)口替代，有望為公司打開更廣闊的市場空間。

　　此外，公司也加大早期優(yōu)勢技術(shù)和項目的投入。近期另一項投資，使用超募資金1800萬元增資常州昊天塑膠科技有限公司投資年產(chǎn)900噸功能性聚酯（PET）薄膜包裝材料技術(shù)改造項目，徐奕稱，該項目產(chǎn)品PET膜是高端薄膜，主要用于液晶電視，這個產(chǎn)品可以說是行業(yè)更新?lián)Q代的產(chǎn)品，一旦規(guī)模化將對韓國和日本進(jìn)口到中國的同類產(chǎn)品進(jìn)行替代，目前行業(yè)毛利在35%左右，未來也將成為公司有力的利潤增長點。

　　“我們致力于建立一個連接研發(fā)和市場的平臺”徐奕告訴記者，一旦成功可以將更多的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，不時的推陳出新，做市場的引領(lǐng)者，而不是跟隨者。