零起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)：愛(ài)親助我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

　　張敏自2011年結(jié)緣愛(ài)親至今，在對(duì)愛(ài)親的經(jīng)營(yíng)和管理模式了解，并對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了分析和評(píng)估之后，堅(jiān)定決心，投身母嬰行業(yè)。在遼寧營(yíng)口鲅魚(yú)圈地區(qū)開(kāi)設(shè)第一家店，目前還有一家新店正在籌備之中，完成了零起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身，實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。

　　“我從未想到，我這個(gè)完全沒(méi)有母嬰創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人也能夠創(chuàng)業(yè)成功！”愛(ài)親遼寧鲅魚(yú)圈加盟商張敏欣喜的說(shuō)�！奥�(tīng)說(shuō)公司現(xiàn)在正在加強(qiáng)品牌建設(shè)和服務(wù)意識(shí)，在狠抓執(zhí)行力，我更有信心了。2014年，我會(huì)再多開(kāi)幾家店，用實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)我對(duì)愛(ài)親的信心，對(duì)母嬰行業(yè)的信心。”

　　在總結(jié)自身成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，張敏認(rèn)為，最重要的是做到了“三對(duì)”——選對(duì)行業(yè)、進(jìn)對(duì)公司、跟對(duì)老板。

　　愛(ài)親加盟商張敏

　　做生意，就要選擇藍(lán)海市場(chǎng)

　　在加盟愛(ài)親之前，張敏賣過(guò)服裝。隨著自身從少女向辣媽轉(zhuǎn)變，她敏銳的發(fā)現(xiàn)母嬰是片藍(lán)海市場(chǎng)，因?yàn)樵袐D、嬰幼兒是老一輩疼愛(ài)的核心，當(dāng)前“小皇帝”、“小公主”也是家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)。而在中國(guó)，媽媽最擔(dān)心的是安全問(wèn)題，最難解決的是信任問(wèn)題。

　　看清了這一點(diǎn)，張敏斷然進(jìn)入了自己一無(wú)所知的母嬰行業(yè)，并經(jīng)過(guò)多番考察后成為母嬰連鎖品牌愛(ài)親的經(jīng)銷商。 “我非常認(rèn)可愛(ài)親的企業(yè)文化和品牌理念，特別是其所強(qiáng)調(diào)的‘天天見(jiàn)面，夜夜關(guān)心’�！睆埫艚榻B說(shuō)，鲅魚(yú)圈當(dāng)?shù)刂挥猩贁?shù)大型商場(chǎng)有賣母嬰用品，幾乎沒(méi)有具備品牌效應(yīng)的專賣店。愛(ài)親所體現(xiàn)的社區(qū)化、便利化的特點(diǎn)和關(guān)愛(ài)、用心、認(rèn)真的理念恰恰擊中了媽媽群體的內(nèi)心——用上安全放心的母嬰產(chǎn)品，與靠譜的專賣店建立情感聯(lián)系。

　　但這個(gè)選擇，卻在家中引起了軒然大波，很多親人都反對(duì)她貿(mào)然進(jìn)入自己所不熟悉的行業(yè)，她也一度猶豫懷疑打退堂鼓，直到發(fā)現(xiàn)了“中國(guó)母嬰行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”——愛(ài)親。

　　“當(dāng)初是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在其他城市看到了愛(ài)親的店鋪，人氣很高，就想簡(jiǎn)單了解一下，結(jié)果一接觸就被深深打動(dòng)了。”張敏發(fā)現(xiàn)：愛(ài)親所屬的母嬰行業(yè)是藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，具有無(wú)限的可能性，而愛(ài)親品牌則抓住了現(xiàn)今80后準(zhǔn)媽媽們的消費(fèi)心態(tài)——安全，以媽媽的標(biāo)準(zhǔn)作為愛(ài)親品牌的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，又有完善的培訓(xùn)體系和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，特別適合自己這樣的零起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者。

　　于是，張敏親赴愛(ài)親總部進(jìn)行考察，在全面了解愛(ài)親的經(jīng)營(yíng)管理模式之后。2011年12月，張敏正式成為愛(ài)親加盟商，并在遼寧營(yíng)口鲅魚(yú)圈開(kāi)了第一家店，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

愛(ài)親張敏已經(jīng)擁有一家店，第二家正在籌備中

　　做生意，就要選擇靠譜公司

　　挑戰(zhàn)很快來(lái)臨。無(wú)任何母嬰從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的張敏，很快遇到了專業(yè)知識(shí)和員工管理的缺失問(wèn)題，但愛(ài)親完善的服務(wù)培訓(xùn)體系幫助她度過(guò)了難關(guān)。愛(ài)親當(dāng)?shù)氐拇髤^(qū)經(jīng)理迅速將其經(jīng)營(yíng)中遇到的難題反饋給了愛(ài)親商學(xué)院。次日，商學(xué)院的老師們親臨店鋪指導(dǎo)，在接受完愛(ài)親商學(xué)院店鋪開(kāi)業(yè)培訓(xùn)之后，張敏明白了沒(méi)有專業(yè)的知識(shí)，消費(fèi)者是不會(huì)相信你的產(chǎn)品，沒(méi)有好的銷售技巧不會(huì)有高的業(yè)績(jī)的，沒(méi)有好的制度去約束員工，也會(huì)使店鋪產(chǎn)生松垮懶散之風(fēng)，使員工沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有方向，盲目的去工作。

　　“一開(kāi)始我只是想開(kāi)店就是人進(jìn)來(lái)，我就賣東西，沒(méi)有考慮到怎么賣如何賣，而員工就是她賣了產(chǎn)品就好，但是培訓(xùn)完之后，才真正了解到原來(lái)要管理好一間店鋪需要很大的學(xué)問(wèn)。在愛(ài)親培訓(xùn)中真的能學(xué)到很多實(shí)用的知識(shí)，現(xiàn)在除了我自己參與之外，我會(huì)盡量安排我的店員、店長(zhǎng)去參加愛(ài)親的培訓(xùn)�！�

　　張敏積極參加親愛(ài)商學(xué)院和總部組織的大型培訓(xùn)會(huì)，利用優(yōu)秀加盟商分享的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合店鋪的自身特點(diǎn)，不斷改進(jìn)自己的管理方式。很快，張敏的店鋪就后來(lái)居上，一舉超越了五家在本地經(jīng)營(yíng)三年之久的母嬰用品老店。

　　“當(dāng)時(shí)決定選擇愛(ài)親品牌是對(duì)的，我現(xiàn)在已經(jīng)在籌備開(kāi)第二家店了�！�2013年9月，張敏迎來(lái)了自己的兩周年店慶，當(dāng)日業(yè)績(jī)?yōu)樗�送上了最好的生日禮物——銷售額直逼7萬(wàn)元，創(chuàng)下了當(dāng)?shù)氐匿N售奇跡。

店慶當(dāng)天火爆的銷售現(xiàn)場(chǎng)

　　做生意，就是要選擇“貴人”

　　雖然張敏加盟的時(shí)間不長(zhǎng)，但她見(jiàn)證了公司的發(fā)展，也堅(jiān)定了她投身母嬰行業(yè)的信心。

　　“自從加盟愛(ài)親之后，我覺(jué)得自己的生活更充實(shí)，感覺(jué)自己找到了組織�！睆埫舯硎荆�她現(xiàn)在從事母嬰行業(yè)已經(jīng)不僅僅是在為賺錢，更像是在從事一項(xiàng)造福千千萬(wàn)萬(wàn)家庭的事業(yè)，賺錢只是水到渠成的結(jié)果。她特別提到了愛(ài)親的董事長(zhǎng)陳敬紅，說(shuō)陳總是她生命中的貴人，讓她找到了事業(yè)的發(fā)展方向，也讓自己的人生境界得到了提升。

　　“我知道愛(ài)親最近正在做品牌建設(shè)工作，推出了新官網(wǎng)，也提煉出了愛(ài)親的品牌理念�！睆埫舯硎�，自己認(rèn)真思考了愛(ài)親“關(guān)愛(ài)、用心、貼近、快樂(lè)、認(rèn)真”的品牌理念，對(duì)自己從事的行業(yè)有了更深刻的理解——“現(xiàn)在我真的覺(jué)得，我做的并不僅僅是一份養(yǎng)家糊口的工作，而是在為千千萬(wàn)萬(wàn)家庭謀福利，在真正實(shí)踐‘為人民服務(wù)’！”

　　張敏表示，她將會(huì)一如既往的嚴(yán)格要求自己，保障消費(fèi)者的利益，讓全天下的媽媽都用上放心的母嬰用品。同時(shí)，她會(huì)跟愛(ài)親共同進(jìn)步發(fā)展，用自己的實(shí)際行動(dòng)為愛(ài)親穩(wěn)居中國(guó)母嬰行業(yè)第一品牌出一份力。

　　【張敏簡(jiǎn)介】：

　　張敏，女，70后，愛(ài)親遼寧加盟商，熱情開(kāi)朗，北方“巾幗”

　　2011年加盟愛(ài)親，現(xiàn)今擁有1家加盟店，第2家正在籌備之中，熱衷于母嬰行業(yè)，屬零起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，但在其自身努力和愛(ài)親人員幫助之下實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，成為愛(ài)親加盟商中后起之秀。