YOHO!有貨不扎堆：不賣尾貨賣尖貨

　　繼京東、易訊、1號店等知名電商啟用全新域名后，近日唯品會(huì)亦擲重金拿下vip.com域名。此前，唯品會(huì)的閃購與折扣特賣模式被各大平臺爭相效仿：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就推出了與唯品會(huì)諧音的特賣頻道“尾品會(huì)”，劍指中高端品牌折扣市場。如此看來，2012年以來各個(gè)傳統(tǒng)品牌供應(yīng)商商品積壓量確實(shí)不小，只是嘗試消化便已吸引到一眾電商跟風(fēng)扎堆分蛋糕。

　　由于傳統(tǒng)市場的商品積壓，使得唯品會(huì)具有超過20%的毛利。但不論其如何強(qiáng)調(diào)所選品牌的高端定位，唯品會(huì)或其他電商平臺的操作模式仍然離不開折扣尾貨這一核心。可是市場是周期性的，供與求、經(jīng)濟(jì)的衰退與復(fù)蘇乃至產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象都是周期性的。

　　尾貨總有賣完的一天，之后怎么辦?這個(gè)問題對于一直致力于引領(lǐng)潮流Lifestyle的YOHO!有貨似乎從未有過擔(dān)憂。YOHO!有貨是國內(nèi)首個(gè)提出分眾電商概念的電商網(wǎng)站， YOHO!有貨CEO鈕從笑說道：“在我們的劃分里分眾電商和垂直電商有著本質(zhì)的區(qū)別。垂直電商指的是給所有人賣同一類商品，比如書、鞋或服裝等;而分眾電商則不然，它是給一類人賣所有的商品，比如給寵物愛好者賣寵物相關(guān)的所有用品，如寵物的衣服、食物等等。兩者，一個(gè)是以品類做劃分，另一個(gè)則是以人群做劃分。我們把自己定位于分眾電商，針對一類人提供所有產(chǎn)品和服務(wù)”。目前，與YOHO!有貨合作的品牌約300個(gè)，其中60多個(gè)屬于國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。

　　與唯品會(huì)等廣納二三線品牌、販?zhǔn)壅劭畚藏洸煌�，YOHO!有貨選擇的商品均以“是否能夠在下一季流行“作為標(biāo)準(zhǔn)，不過這條路走起來并不容易。尤其是在YOHO!有貨的開創(chuàng)期，中國用戶接受潮流的理念和文化與日本、韓國、香港還有一定差距，一款發(fā)布在倫敦時(shí)裝周的新品襯衫未必能夠在中國售出多少銷量。

　　但是，國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的年輕人”敢穿“了，YOHO!有貨也緊跟形勢采用了專業(yè)買手制選品。沒有任何人干涉買手的選款，完全信任買手的專業(yè)眼光。YOHO!有貨在商品選擇上必須保障選款的潮流調(diào)性，不會(huì)選擇普通或沒有潮流屬性的商品，繼而在一定程度上避免了類似其他平臺的庫存積壓問題。目前，YOHO!有貨已能夠達(dá)到季度80%售罄的穩(wěn)定模型狀態(tài)。如果說唯品會(huì)的思維是”掃尾“，那么YOHO!有貨就是”掐尖“。

　　長久看來，電商平臺依托自身聚集和獲取流量的能力，開辟一個(gè)折扣頻道是可以作為彈性選項(xiàng)的。但作為完全指望折扣尾貨以及閃購模式的唯品會(huì)，卻不得不讓人為其捏了一把冷汗，這條路究竟能夠走多遠(yuǎn)仍需掂量著辦。