高新盛：做產(chǎn)業(yè)鏈第一金融服務(wù)商

　　核心提示：

　　自從去年互聯(lián)網(wǎng)金融呈現(xiàn)爆發(fā)式增長后，鎂光燈從未離開過這個新興行業(yè)。正在進行的“兩會”上，互聯(lián)網(wǎng)金融熱度不減。

　　據(jù)第一網(wǎng)貸今年1月份數(shù)據(jù)顯示，深圳P2P網(wǎng)貸業(yè)務(wù)繼續(xù)領(lǐng)先全國，在平臺數(shù)量、成交額、參與人數(shù)等主要指標(biāo)上位居全國第一。深圳誕生一批如紅嶺創(chuàng)投、高新盛、合拍在線等運營成熟的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)貸平臺。

　　去年，P2P行業(yè)經(jīng)歷了從“遍地開花”到“倒閉如潮”。至今，行業(yè)仍處于洗牌期。業(yè)內(nèi)人士翹首以盼的監(jiān)管政策有望出臺，更好地規(guī)范行業(yè)發(fā)展，也讓網(wǎng)貸平臺能夠成為名正言順的“正規(guī)軍”。高新盛創(chuàng)始人之一的范俊認(rèn)為，今年P(guān)2P行業(yè)市場競爭愈趨激烈，平臺要發(fā)展壯大需要找準(zhǔn)盈利模式，如高新盛定位于“產(chǎn)業(yè)鏈第一金融服務(wù)商”，專做實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈投融資服務(wù)。同時，還要做好最核心的風(fēng)控模式。對于像高新盛此種發(fā)展成熟平臺來說，這兩部分已經(jīng)相對穩(wěn)定。而布局移動互聯(lián)網(wǎng)以及實現(xiàn)投融資產(chǎn)品多元化創(chuàng)新，將成為許多成熟平臺今年的戰(zhàn)略重點。

　　九項風(fēng)控優(yōu)勢凸顯

　　“高新盛風(fēng)控方式比銀行風(fēng)控方式要做得更深入、更細致，只有這樣才能保障投資人利益，實現(xiàn)平臺可持續(xù)發(fā)展�！狈犊”硎�。高新盛專注于實體產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈中大型核心企業(yè)為中心，為供應(yīng)鏈上的企業(yè)提供金融服務(wù)。事實上，這與傳統(tǒng)銀行供應(yīng)鏈金融服務(wù)有相似之處：通過產(chǎn)業(yè)鏈中核心大企業(yè)以擔(dān)保貸款、聯(lián)保貸款等方式起擔(dān)保作用，掌握上下游企業(yè)的資金流、物流等信息數(shù)據(jù)，后對產(chǎn)業(yè)鏈中融資企業(yè)單行單獨考察，最終實現(xiàn)風(fēng)控管理。

　　據(jù)介紹，高新盛擁有“九大硬性風(fēng)控”措施。首先，對核心大企業(yè)進行資質(zhì)審查，要求其相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)的融資總額授信控制在產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)的年營業(yè)額10%以內(nèi)，在對配套企業(yè)融資授信時，一般控制在產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)應(yīng)收賬款的30-60%；其次，對融資企業(yè)應(yīng)收款進行抵押，對其法人或?qū)嶋H控制人做無限連帶責(zé)任擔(dān)保，并對其下游采購商針對融資企業(yè)該筆應(yīng)收賬款出具歸還高新盛平臺的支付保函；再次，高新盛提供信用擔(dān)保，其戰(zhàn)略合作方——中深商提供本金擔(dān)保。

　　高新盛還建立風(fēng)險墊付儲備保證金制度、嚴(yán)密的財務(wù)預(yù)警制度和墊付流程。從平臺每筆成交待收貸款中收取5%，放入單獨開設(shè)的專款專用賬戶作為風(fēng)險墊付儲備保證金，并由第三方平臺專戶托管，增強了原有保障機制，保證投資人資金安全。除了高新盛財務(wù)提前敦促融資人準(zhǔn)備還款資金，平臺及時用擔(dān)保儲備金墊付到期款項以外，為了保證投資者資金絕對安全，會準(zhǔn)備充足的應(yīng)急準(zhǔn)備金。在融資人、擔(dān)保公司均無法歸還投資者投資時，高新盛將代為墊付，然后根據(jù)擔(dān)保及多邊協(xié)議，依次向擔(dān)保公司、融資者追收。最后，高新盛還與基金、資產(chǎn)、融資租賃和保險公司合作，增加風(fēng)險主體和風(fēng)險控制節(jié)點，將風(fēng)險進行有效分散。

　　深耕產(chǎn)業(yè)鏈強化第三方監(jiān)督

　　高新盛對自身風(fēng)控模式充滿信心很大程度源于他們對產(chǎn)業(yè)鏈的深入了解。俗話說，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。范俊介紹，高新盛多位創(chuàng)始人在建筑建材業(yè)擁有雄厚的行業(yè)資源及從業(yè)資歷，通過深入與融資企業(yè)有多年業(yè)務(wù)往來的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)中，了解企業(yè)實際的經(jīng)營狀況和穩(wěn)定性、企業(yè)核心管理團隊的道德風(fēng)險。

　　作為資深“行內(nèi)人”，高新盛團隊不僅掌握融資企業(yè)表面經(jīng)營，還在深入交往中“摸清”管理團隊的“家底”。這些不易調(diào)查的“軟性指標(biāo)”，加上高新盛硬性規(guī)定的“九大風(fēng)控措施”，使起風(fēng)控措施做到最大限度的“無孔不入”。范俊表示，只有深耕產(chǎn)業(yè)鏈，才能深度分析產(chǎn)業(yè)鏈上融資企業(yè)的經(jīng)營情況，把風(fēng)控做得更細。

　　此外，高新盛創(chuàng)新地提出成立“投資人工會”完善監(jiān)督風(fēng)控體系。工會有權(quán)隨時要求公布平臺賬目，隨時要求考察貸款企業(yè)的資金使用情況，從多方面把控平臺經(jīng)營。今年投資人工會的功能將進一步強化，使其全方位地起到第三方監(jiān)督作用。

　　鏈接：P2P金融產(chǎn)品創(chuàng)新成重點

　　2014年剛開年，P2P行業(yè)就收到兩大利好消息。多家平臺獲得風(fēng)投融資，傳統(tǒng)銀行紛紛涉水P2P，表明投資者對行業(yè)前景看好。同時，互聯(lián)網(wǎng)金融首次被寫入“兩會”政府報告，意味著有望得到名正言順的市場定位和決策層重視。

　　范俊告訴記者，在各方利好的情況下，P2P平臺將面臨與同行內(nèi)部、民間小貸公司、銀行等金融機構(gòu)爭奪優(yōu)質(zhì)融資業(yè)務(wù)，市場競爭更加激烈。建設(shè)移動P2P平臺、開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品成為了P2P平臺開拓市場的重要手段。

　　范俊透露，高新盛移動客戶端、多介質(zhì)支付端將在今年上半年推出，更好地利用互聯(lián)網(wǎng)金融碎片化、快捷化特性，提升用戶體驗。目前實現(xiàn)移動化的P2P平臺寥寥無幾，高新盛需要通過激活移動端投資人群，率先占領(lǐng)移動P2P市場。

　　此外，高新盛將與品牌基金公司、資產(chǎn)管理公司、財務(wù)管理公司和融資租賃公司進行戰(zhàn)略合作，針對不同客戶群體開發(fā)出有針對性的投融資產(chǎn)品，重點推出基金寶、股權(quán)寶等創(chuàng)新性產(chǎn)品，提供多元化的金融服務(wù)。范俊認(rèn)為，P2P平臺業(yè)務(wù)在將來不僅限于網(wǎng)貸，而是向綜合金融投融資服務(wù)商的模式轉(zhuǎn)變。