益佰制藥：產(chǎn)品線和渠道價(jià)值凸顯 黔地靈藥發(fā)展提速
近年來，貴州益佰制藥股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“益佰制藥”，股票代碼：600594)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型聚焦醫(yī)藥主業(yè)，相繼收購了南詔藥業(yè)、民族藥業(yè)、愛德藥業(yè)、百祥制藥等制藥企業(yè)，并獲得多個(gè)潛力特色品種，進(jìn)一步豐富了益佰制藥二線產(chǎn)品梯隊(duì)。與此同時(shí)，益佰制藥還在腫瘤、心腦血管、男科和婦科用藥領(lǐng)域已儲(chǔ)備了多個(gè)潛力品種，標(biāo)志著益佰制藥這顆“黔地靈藥”發(fā)展再次提速。
據(jù)記者了解，為促進(jìn)各條產(chǎn)品線的協(xié)同發(fā)展，益佰制藥于2014年初開始實(shí)施事業(yè)部劃分，將營(yíng)銷隊(duì)伍劃分為中藥腫瘤(艾迪、艾愈、康賽迪)、生化腫瘤(洛鉑、科博肽)、慢病事業(yè)部(杏丁、理氣活血滴丸、瑞替普酶)、零售事業(yè)部(克咳系列)、男科和婦科事業(yè)部(疏肝益陽、婦炎消膠囊)、醫(yī)療事業(yè)部(灌南縣人民醫(yī)院、上海鴻飛)六大業(yè)務(wù)部門，并對(duì)各部門負(fù)責(zé)人充分放權(quán)，部門負(fù)責(zé)人在產(chǎn)品線規(guī)劃、市場(chǎng)開發(fā)等方面均有相應(yīng)的自主權(quán)或建議權(quán)，提高了益佰制藥營(yíng)銷資源的配置效率。
在事業(yè)部考核方面，益佰制藥也改變了以往單一的回款考核指標(biāo)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)終端消化、費(fèi)用控制、醫(yī)院開發(fā)等方面的綜合考核，以加強(qiáng)公司對(duì)終端的控制力度�？傮w來說，在益佰制藥產(chǎn)品線逐步豐富的情況下，通過事業(yè)部考核制度有利于新產(chǎn)品和老產(chǎn)品均能保持持續(xù)的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)隨著益佰制藥事業(yè)部考核效果的逐步顯現(xiàn)，也有望為益佰制藥貢獻(xiàn)一定業(yè)績(jī)彈性。
與此同時(shí)，益佰制藥經(jīng)過近年來的外延式收購，已經(jīng)在腫瘤、心腦血管、男科和婦科用藥領(lǐng)域形成了良好的產(chǎn)品線梯隊(duì)，在老產(chǎn)品依靠渠道下沉保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，多個(gè)二線品種保持快速增長(zhǎng)，以及營(yíng)銷體系的精細(xì)化管理的驅(qū)動(dòng)下，益佰制藥未來業(yè)績(jī)有望保持持續(xù)的較快增長(zhǎng)。
據(jù)悉，益佰制藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括抗腫瘤、心血管及呼吸系統(tǒng)疾病的藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品種類以中成藥為主，并延伸至化學(xué)藥及生物藥。2008年度-2011年度，益佰制藥被南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所連續(xù)評(píng)選為“中國制藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”，益佰制藥的主要產(chǎn)品艾迪注射液和克咳膠囊被列為“國家二級(jí)中藥保護(hù)品種”。截至目前，公司生產(chǎn)銷售的藥品中共有6種藥品進(jìn)入了《國家基本藥物目錄》，共有20種藥品進(jìn)入了《國家醫(yī)保目錄》。近年來，公司通過外部收購的方式先后收購了民族藥業(yè)等多家制藥企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線的拓展;通過獨(dú)家代理海南長(zhǎng)安國際制藥有限公司的洛鉑，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展至抗腫瘤化學(xué)藥物領(lǐng)域。
益佰制藥在竇啟玲女士掌舵后積極引領(lǐng)變革，完善激勵(lì)機(jī)制，帶領(lǐng)管理層制定了“以中藥現(xiàn)代化為主，集中優(yōu)勢(shì)開拓抗腫瘤、心腦血管系統(tǒng)和止咳藥物市場(chǎng)，加快開發(fā)化學(xué)藥品和生物藥品”的發(fā)展戰(zhàn)略和“2020年之前打造百億醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，連續(xù)兩年大幅超額完成凈利潤(rùn)考核指標(biāo)，將積極帶動(dòng)益佰制藥發(fā)展再提速，揚(yáng)帆起航。
近期，不少研究機(jī)構(gòu)均表示看好益佰制藥在日益豐富的產(chǎn)品線梯隊(duì)及營(yíng)銷體系精細(xì)化管理驅(qū)動(dòng)下的成長(zhǎng)空間，均維持公司的“增持”評(píng)級(jí)。
