銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)43.22%，藥妝同比下滑1.79%，片仔癀難補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)短板，公司實(shí)現(xiàn)藥妝十二五規(guī)劃的銷(xiāo)售目標(biāo)面臨挑戰(zhàn)
【證券市場(chǎng)周刊】(記者 寧波)片仔癀8月10日披露的2012年半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司化妝品、護(hù)膚品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2796萬(wàn)元，同比下滑1.79%。同時(shí)，公司銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)43.22%。在高費(fèi)用率下，公司藥妝業(yè)務(wù)仍不見(jiàn)起色。自身營(yíng)銷(xiāo)力量薄弱的片仔癀，要實(shí)現(xiàn)所定的藥妝業(yè)務(wù)十二五規(guī)劃目標(biāo)，面臨著不小的挑戰(zhàn)。
包括中金在內(nèi)的多家券商表示，公司化妝品、護(hù)膚品等業(yè)務(wù)發(fā)展低于預(yù)期。
中報(bào)顯示，2012年上半年，片仔癀銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到5786萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)43.22%。華創(chuàng)證券認(rèn)為，鑒于片仔癀銷(xiāo)售費(fèi)用穩(wěn)定，故此項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支大多用于藥妝業(yè)務(wù)的拓展。
而證券代表陳海建告訴記者，公司今年上半年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用的增長(zhǎng)，主要系業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用增加所致，化妝品和片裝潢的品牌廣告都有投入，但中報(bào)沒(méi)有披露具體分配比例，他不清楚也不方便透露。
為何高銷(xiāo)售費(fèi)用下，公司的化妝品業(yè)務(wù)依然難見(jiàn)起色？公司董秘林紹碧在電話(huà)中拒絕回答有關(guān)公司化妝品業(yè)務(wù)的相關(guān)問(wèn)題，但記者從公司內(nèi)部人士處了解到，營(yíng)銷(xiāo)方面由上海凱納策劃，雙方的合作是從2010年4月開(kāi)始的。云南白藥的牙膏7年間，年銷(xiāo)售收入從7000萬(wàn)上升至超過(guò)10億元，背后的營(yíng)銷(xiāo)推手就是上海凱納策劃。但從目前看，凱納策劃的神奇推銷(xiāo)能力并未延續(xù)到片仔癀的藥妝產(chǎn)品上來(lái)。
另外，記者還了解到，雖然片仔癀的藥妝一部分也在藥店渠道銷(xiāo)售，但片仔癀的營(yíng)銷(xiāo)模式是直接把藥品賣(mài)給醫(yī)藥公司等經(jīng)銷(xiāo)商，然后由醫(yī)藥公司分銷(xiāo)配送給藥店終端。公司不僅對(duì)終端沒(méi)有直接控制力，而且公司的藥妝產(chǎn)品由控股子公司福建片仔癀化妝品有限公司自主經(jīng)營(yíng)，這意味著藥妝產(chǎn)品的渠道和市場(chǎng)完全要靠子公司的力量去開(kāi)拓，無(wú)法分享藥品原有的銷(xiāo)售資源。
十一五期間，公司化妝品公司銷(xiāo)售收入2006年為1208.95萬(wàn)元，2010年為5329.97萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為44.9%；同期凈利潤(rùn)從499萬(wàn)元到746萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)率卻只有10.58%。
按照公司的十二五規(guī)劃，公司計(jì)劃化妝品、日化產(chǎn)品到2015年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5億元，年均增長(zhǎng)率為57.7%。2011年，7658萬(wàn)元，同比增加36.74%，低于規(guī)劃設(shè)定的增長(zhǎng)率。從今年上半年的業(yè)績(jī)來(lái)看，公司化妝品業(yè)務(wù)的增速進(jìn)一步惡化。
鑒于云南白藥的成功案例，市場(chǎng)對(duì)片仔癀未來(lái)向日化領(lǐng)域發(fā)展也寄予厚望。公司本身也非常重視化妝品業(yè)務(wù)。公司在2011年對(duì)福建片仔癀化妝品有限公司增資4956.63萬(wàn)元，增資后，本公司持有福建片仔癀化妝品有限公司90.187%股權(quán)。公司在2012年半年報(bào)中，已明確提出要加強(qiáng)與主流醫(yī)藥連鎖藥店合作，在上海設(shè)立研發(fā)中心，加大公司藥品、化品自主研發(fā)力度。
但是，片仔癀營(yíng)銷(xiāo)力量薄弱，是業(yè)內(nèi)所公知的。公司在《十二五發(fā)展規(guī)劃》中亦坦誠(chéng)，公司人才結(jié)構(gòu)存在缺陷，其中高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才就是公司短缺的人才類(lèi)別之一。在此情況下，公司要實(shí)現(xiàn)所定的藥妝業(yè)務(wù)十二五規(guī)劃目標(biāo)，面臨著不小的挑戰(zhàn)。
2012年8月13日，片仔癀收漲0.33%，報(bào)105.16元。
