7月25日，南方黑芝麻集團(tuán)股份有限公司(000716.SZ，下稱“南方食品”)董事長韋清文在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，未來兩年內(nèi)南方食品將繼續(xù)聚焦“黑芝麻”戰(zhàn)略，以黑芝麻產(chǎn)業(yè)為主、物流業(yè)為輔，陸續(xù)退出豆?jié){等“非黑”業(yè)務(wù)。
隨著芝麻糊市場日漸飽和，南方食品亟待尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。去年，南方食品從控股股東黑五類食品集團(tuán)手中收購了黑五類物流公司100%的股權(quán)，使得重組后的南方食品在原來的食品主業(yè)基礎(chǔ)上，增加了農(nóng)產(chǎn)品購銷、倉儲(chǔ)和第三方物流等經(jīng)營業(yè)務(wù)。
據(jù)南方食品2013年財(cái)報(bào)顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入13.01億元，同比增長43.05%，其中物流業(yè)實(shí)現(xiàn)營收4.48億元，為該公司的收入增長貢獻(xiàn)絕大部分。
而今年，據(jù)韋清文表示，南方食品將再度攻關(guān)飲料市場，努力將黑芝麻乳打造成公司的第二個(gè)核心產(chǎn)品，為南方食品打開新的成長空間。
再攻飲料市場
事實(shí)上，早在2011年南方食品便推出黑芝麻露飲品，當(dāng)時(shí)還斥巨資找來了王力宏為產(chǎn)品代言。但由于產(chǎn)品的包裝和定位等原因，市場并不接受。2012年，南方芝麻露收入僅有2375萬元，而營業(yè)成本就高達(dá)2009萬元，毛利率只有15.4%，遠(yuǎn)低于糊類產(chǎn)品的42.68%。這讓韋清文開始重新思考進(jìn)軍飲料市場的必要性。
據(jù)韋清文介紹，目前中國的黑芝麻糊市場容量大概就只有25億元，從事的廠家則有50-60家，其中就包括黑牛食品(002387)、維維股份(600300)等上市公司，做到“糊類第一”的南方食品也只是占據(jù)當(dāng)中的四成份額。
“相較之下，目前植物蛋白飲料行業(yè)每年增速能夠保持在20%-30%，行業(yè)規(guī)模190億元，和乳飲料580億的規(guī)模還有很大距離�！弊罱K，韋清文還是看好植物蛋白飲料的發(fā)展前景，并將原來的黑芝麻露升級(jí)為黑芝麻乳重新推出市場。
由于有了前車之鑒，此次韋清文在推黑芝麻乳的時(shí)候格外小心，選擇先以試點(diǎn)市場的方式進(jìn)行渠道鋪貨。目前，南方黑芝麻乳已經(jīng)進(jìn)入河南、河北、浙江、四川的傳統(tǒng)渠道以及深圳的商超渠道。
“下半年公司將開展圍繞該品類的整體營銷宣傳，有望在消費(fèi)旺季實(shí)現(xiàn)規(guī)模有所突破�！睋�(jù)了解，為了配合黑芝麻乳的推廣，南方食品另建飲料銷售團(tuán)隊(duì)，還聘任了曾在雀巢、百威、達(dá)能等外資企業(yè)擔(dān)任片區(qū)銷售經(jīng)理的李強(qiáng)出任公司執(zhí)行總裁。
根據(jù)此前南方食品接受機(jī)構(gòu)集體調(diào)研時(shí)透露，今年黑芝麻乳的銷售目標(biāo)是“保三爭五”，也就是確保完成3個(gè)億，力爭達(dá)到5個(gè)億的銷售額。
但安信證券研報(bào)認(rèn)為，新品尚未開始大范圍營銷對整體業(yè)績影響有限，今年南方食品的凈利增長主要還是來自袋糊產(chǎn)品�！靶缕泛谥ヂ槿槿蕴幣嘤�，由于以代工方式生產(chǎn)且尚處鋪貨階段未展開大范圍的市場營銷，費(fèi)用投入相對不多，因此新品對公司整體業(yè)績的影響有限�！卑残叛袌�(bào)稱。
