老百姓發(fā)布新戰(zhàn)略：加速藥店下沉 進(jìn)軍新農(nóng)村

　　中證網(wǎng)訊（記者 段芳媛） 老百姓（603883）10月29日在長(zhǎng)沙舉行總部喬遷暨成立18周年慶典。慶典上，老百姓?qǐng)?zhí)行總裁王黎介紹，18年來，老百姓始終保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，連鎖藥店數(shù)量從0到4579家，年銷售額由1200萬元增至100億元，會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過3439萬，年成交筆數(shù)逾1.2億筆。同時(shí)，近年來，緊緊圍繞“新零售、心服務(wù)、共發(fā)展”的戰(zhàn)略，老百姓悄然進(jìn)行調(diào)整與變革，將進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、加速門店下沉，以提升利潤(rùn)空間。

　　公開資料顯示，在老百姓2015年上市的前一年度，其期末零售門店僅為999家。登陸資本市場(chǎng)后，通過自建、并購(gòu)、整合等方式，老百姓取得加速發(fā)展。截至2019年6月底，老百姓已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋全國(guó)21個(gè)省共計(jì)4579家門店的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，其中直營(yíng)門店3673家、加盟門店906家。同時(shí)，老百姓已進(jìn)入21個(gè)省超過100個(gè)城市，門店所在區(qū)域覆蓋中國(guó)人口的65%、中國(guó)GDP的78%，并在11個(gè)省級(jí)市場(chǎng)中市占率排名前三。

　　王黎表示，廣布局、深聚焦，正越來越成為老百姓的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先，連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，全新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)愈加困難，老百姓已經(jīng)擁有較好的廣布局、深聚焦格局；其次，在處方外流和藥店新零售背景下，連鎖藥店在全國(guó)的廣布局更為重要，可以第一時(shí)間覆蓋更廣人群。

　　國(guó)元證券認(rèn)為，老百姓醫(yī)保覆蓋率最高并逐年上升，并在2018年達(dá)到87.08%，高醫(yī)保覆蓋率有利于積極承接處方外流；同時(shí)，老百姓是最先布局DTP藥房（“Direct to Patient”，直達(dá)病人的專業(yè)藥房）的零售藥店龍頭企業(yè)，截至2019年上半年已經(jīng)布局了112家DTP藥房，并不斷加快其DTP藥房布局速度，積極承接處方外流。

　　另外，老百姓相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司目前有4種連鎖藥店模式，通過直營(yíng)、并購(gòu)、加盟、聯(lián)盟門店“四駕馬車”共同發(fā)力。“四駕馬車”被視為一套立體化組合拳，各有側(cè)重。直營(yíng)、并購(gòu)門店主要布局一線城市、省會(huì)城市及地級(jí)市等；而加盟、聯(lián)盟門店則主攻中小城市社區(qū)店、縣域市場(chǎng)與新農(nóng)村等。

　　該負(fù)責(zé)人稱，我國(guó)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)毛利率高增速快，但跨區(qū)域渠道下沉很難全靠自建，人員本地化是更好選擇。

　　2016年起，得益于較高的信息化水平與統(tǒng)一規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn)，老百姓創(chuàng)新推行連鎖藥店整店輸出的加盟門店模式，此后推廣速度逐漸加快。同2016年60家加盟門店相比，其2019年半年度已有906家加盟門店，年復(fù)合增速達(dá)247%，同時(shí)，加盟門店數(shù)量占比為16.52%，達(dá)到歷史新高。

　　伴隨渠道愈加下沉，智慧的供應(yīng)鏈與專業(yè)的信息平臺(tái)愈加關(guān)鍵。10月29日在老百姓的喬遷暨成立18周年慶典上，其新投建的物流中心與信息中心成為亮點(diǎn)。

　　據(jù)介紹，物流中心是華中地區(qū)醫(yī)藥領(lǐng)域單倉(cāng)規(guī)模最大、智能化程度最高的物流樞紐之一，倉(cāng)庫(kù)容量20萬箱，日處理訂單能力超15萬行，年出入庫(kù)超1600萬箱，年出入庫(kù)金額達(dá)240多億元。一方面，為消費(fèi)者保障了出庫(kù)藥品的安全及時(shí)；另一方面，為企業(yè)提高藥品庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率，節(jié)約藥效期內(nèi)流轉(zhuǎn)時(shí)間。此外，同期建設(shè)的老百姓信息中心日數(shù)據(jù)處理量超30億條，業(yè)務(wù)運(yùn)算量超60億筆，能夠智慧、全面地參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)核心運(yùn)營(yíng)，提供智能決策支持，并提供多元化的一線支持。

　　王黎表示，得益于公司新建成的五星級(jí)物流中心和開發(fā)的數(shù)據(jù)一體化的零售新技術(shù)，使老百姓能夠更高效地服務(wù)顧客，更好地打造科技驅(qū)動(dòng)的健康服務(wù)平臺(tái)。