探秘海爾生物： 創(chuàng)智物聯(lián)時代的生物安全服務(wù)商
疫情發(fā)生的時候，疫苗、血液、藥品、生物樣本的安全儲存，以及智慧化管理的重要性凸顯。在全球范圍內(nèi)，“生物安全”都被提上了至關(guān)緊要的產(chǎn)業(yè)地位。海爾生物作為生物安全領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，其上市的時點恰在產(chǎn)業(yè)騰飛的前夜。
日前，記者隨《科創(chuàng)中國》走進海爾生物，以投資者的視角切入這個生物安全領(lǐng)域的“新秀”。圍繞生物安全，海爾生物不僅擁有行業(yè)領(lǐng)先的低溫存儲核心技術(shù)，能提供-196℃至8℃全溫域的生物醫(yī)療低溫產(chǎn)品，還借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建共創(chuàng)共贏的生態(tài)平臺，同時在疫苗生態(tài)、血液生態(tài)、樣本生態(tài)和藥品試劑生態(tài)等開展“新基建”，為生命健康數(shù)據(jù)“流動”起來構(gòu)建最完整、最基礎(chǔ)的閉環(huán)系統(tǒng)。
2019年10月25日正式登陸科創(chuàng)板，在海爾生物總經(jīng)理、創(chuàng)始人劉占杰看來，這是公司具有里程碑意義的一步�！艾F(xiàn)在，海爾生物通過科創(chuàng)板這個平臺，讓更多投資者看到了我們的成長空間，讓更多優(yōu)質(zhì)的生態(tài)方愿意加入我們，一起共創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)生物安全場景方案�！�
以用戶需求為方向
海爾生物的發(fā)展，始于生物醫(yī)療低溫存儲技術(shù)體系的突破。各類生物樣本是進行臨床診療、開展生命科學研究的基礎(chǔ)，其存儲必須在低溫環(huán)境下，由于涉及的技術(shù)壁壘較高，一直以來中國的生物醫(yī)療低溫存儲產(chǎn)品都被國外品牌壟斷。
通過自主創(chuàng)新，海爾生物突破了這一技術(shù)體系，并憑借過硬的產(chǎn)品，逐漸讓用戶認可了公司�，F(xiàn)在，在低溫存儲這個細分領(lǐng)域，海爾生物可以為生物樣本庫、藥品及試劑安全、血液安全、疫苗安全等場景提供覆蓋-196℃至8℃全溫度范圍內(nèi)的解決方案，形成了突出的市場競爭力。
雖然原有的低溫存儲領(lǐng)域還有很大的空間，但是在和用戶交互的過程中，海爾生物發(fā)現(xiàn)用戶日漸表現(xiàn)出越來越明顯的智能化、信息化的需求，而且這些需求遠遠超出存儲安全，相應(yīng)的空間也遠遠大于低溫的空間。
于是，海爾生物開始“自我挑戰(zhàn)”，拓展布局，最終依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建起一張生物安全大網(wǎng)，以具備物聯(lián)網(wǎng)屬性的網(wǎng)器產(chǎn)品連接生物樣本、血液安全、疫苗安全、醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理及實驗室等生物安全場景。
發(fā)現(xiàn)需求并及時解決需求，變成海爾生物越來越擅長的事情。
2020年開年，新冠肺炎疫情突襲武漢。當時的一幕幕，劉占杰依然歷歷在目：“大年初一加班發(fā)車，大年初三我們的超低溫設(shè)備就運到了武漢。初五開工，我們的員工沒有一個搖頭說不想來的，去給武漢送物資，沒有一個人皺一下眉頭�！眲⒄冀苷f，海爾生物走到今天，憑借的是員工們的“自我驅(qū)動”。
在全體員工的努力下，海爾生物不僅是青島市首批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，還是青島市首批抵達武漢支援的企業(yè)。
此次疫情防控期間，除了生物安全場景方案和疫苗保存方案極大程度滿足防疫要求之外，在全場景布局方面，海爾P2+移動生物檢測站憑借內(nèi)部集成的多種關(guān)鍵防護裝備和儀器設(shè)備，也讓醫(yī)護專家們的工作變得更加安全高效。近期，隨著國家對PCR實驗室建設(shè)的重視，海爾生物快速響應(yīng)推出了成套解決方案。
從曾經(jīng)單一解決用戶低溫存儲問題，到現(xiàn)在打造生物安全解決方案，變化是表，不變是里，“以用戶為中心”的理念始終如一�！叭绻麊渭�?yōu)榱宋镔|(zhì)上的好處，團隊走不到今天�！眲⒄冀芤约八砗蟮暮柹锏拿恳幻麆�(chuàng)客，正因為懷著 “以用戶為中心”的使命感走到一起，走遍全國，走上科創(chuàng)板，還在努力走向未來、走向世界。
以物聯(lián)網(wǎng)解決方案為重點
在“以用戶需求為本”理念的指導(dǎo)下，海爾生物2019年物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)增速高達364.88%，占總收入的14.5%。這種“爆炸式增長”驗證了海爾“人單合一”的模式，血液、疫苗網(wǎng)等物聯(lián)網(wǎng)場景方案也收獲了市場和用戶的肯定。
記者在采訪中了解到，目前在國內(nèi)市場，海爾生物已經(jīng)覆蓋了近萬家醫(yī)院、藥企、高校等醫(yī)療健康領(lǐng)域終端客戶。在海外市場，銷售網(wǎng)絡(luò)布局也不斷完善，并與世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國兒童基金會建立了長期的合作關(guān)系。這讓劉占杰更堅定了信心——將海爾生物著力打造成基于物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的生物安全領(lǐng)域綜合解決方案服務(wù)商。
“海樂苗”是海爾生物將物聯(lián)網(wǎng)與疫苗安全接種場景深度融合的成果，通過箱上掃碼，實現(xiàn)兒童、疫苗、醫(yī)護人員三者信息匹配。人物相連、物物相連，打通疫苗生產(chǎn)企業(yè)、疫苗接種服務(wù)中心和接種兒童的信息壁壘，暢通全流程疫苗信息大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準取苗零差錯、問題疫苗秒凍結(jié)、追溯接種全過程，在技術(shù)手段的支持下真正做到了“人不錯”“苗不錯”“可追溯”。
同樣，海爾生物將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于血液安全領(lǐng)域，以低溫儲存設(shè)備作為載體，達成對血液采集、儲存、運輸、調(diào)配、使用等全鏈的管理和協(xié)調(diào)。基于為每袋醫(yī)療用血配發(fā)“身份證”的方式，通過RFID無線射頻、智慧芯片等技術(shù)，讓每一袋血液都有自己的“標簽”。血站與醫(yī)院的醫(yī)護人員只需通過IBIMS血液管理系統(tǒng)，便可實時掌控全鏈信息，保障醫(yī)療用血安全。
劉占杰告訴記者，目前，“血液解決方案”已在北京、上海、杭州、青島、長沙等多個城市落地應(yīng)用，并將逐步推廣至全國1300多家三甲醫(yī)院。海爾生物現(xiàn)已在青島形成覆蓋整座城市的醫(yī)療用血資源網(wǎng)絡(luò)。
未來，海爾生物的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有望解決更多應(yīng)用場景的“棘手問題”。 當“網(wǎng)器”帶著“場景方案”進入更加生活化、社區(qū)化的范圍，當場景從單一醫(yī)院拓展到區(qū)域性的醫(yī)療機構(gòu)，從單一區(qū)域的醫(yī)療機構(gòu)擴展到全國性的醫(yī)療機構(gòu)，這張物聯(lián)網(wǎng)能夠迸發(fā)的產(chǎn)業(yè)愿景以及產(chǎn)業(yè)價值將不可估量；當跨場景的布局出現(xiàn)，其勾勒出的產(chǎn)業(yè)途徑，亦大不相同。
以研發(fā)創(chuàng)新為動力
年報顯示，在過去一年，海爾生物的研發(fā)投入占比達11.99%，新申請專利127件，獲得授權(quán)61件。當年，海爾生物組織團隊進行了體驗云的探索，在滿足現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)解決方案應(yīng)用的基礎(chǔ)上進行數(shù)據(jù)云平臺的前瞻性布局與開發(fā)，平臺共取得22項軟件著作權(quán)。
在業(yè)務(wù)搭建上，海爾生物同樣不遺余力。公司正在實驗室生物安全、生物樣本轉(zhuǎn)運安全等成長性業(yè)務(wù)領(lǐng)域加大投入，布局離心機、蒸汽高壓滅菌設(shè)備、移動負壓隔離設(shè)備等一系列具有廣泛應(yīng)用意義的產(chǎn)品和解決方案，并努力培育成新的業(yè)務(wù)增長點。
面對熱度日增的“新基建”，劉占杰稱，海爾生物要打造“黑海戰(zhàn)略”生態(tài)，即在圍繞用戶需求在增值、分享、進化的生態(tài)演進產(chǎn)生新物種的同時，筑牢生物安全的“數(shù)字底座”，發(fā)揮自身技術(shù)、場景、方案等優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)逐漸搭建一個強大的物聯(lián)網(wǎng)大健康生態(tài)。“在提高人們健康體驗和生命品質(zhì)的道路上勇往直前，做到經(jīng)濟效益和社會效益的高度統(tǒng)一�！�
面對未來，劉占杰“野心不小”：“聚焦用戶的需求不斷地拓展下去”；“除了硬件的研發(fā)，我們也在加強軟件的研發(fā)實力”；“要在海外市場與國外品牌同臺競技”……從曾經(jīng)的國外品牌林立，到如今可提供-196℃到8℃的全溫域低溫存儲最佳體驗；從曾經(jīng)的海外技術(shù)壟斷，到如今助力南極科考、萬米深海探秘、航空航天發(fā)展，在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的今天，海爾生物持續(xù)用物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字科技創(chuàng)最佳用戶體驗，從產(chǎn)品傳感器到用戶傳感器，形成人、網(wǎng)器、場景互聯(lián)互通的物聯(lián)網(wǎng)體驗生態(tài)，進而實現(xiàn)用戶體驗的迭代升級。
隨著生物醫(yī)療行業(yè)的高速發(fā)展，生物制藥、精準醫(yī)療、醫(yī)學檢驗等領(lǐng)域都在經(jīng)歷著巨大的變革。可以預(yù)見的是，海爾生物高速成長的故事，才剛剛開始。
