派克新材是玉豐：以硬核技術(shù)引領(lǐng)高端鑄件行業(yè)
“是”姓，一個(gè)傳承近2000年的“罕見姓”。在董事長(zhǎng)是玉豐眼中，派克新材亦是金屬鍛件行業(yè)中“罕見”的公司，因?yàn)榕煽诵虏氖菫閿?shù)不多供應(yīng)航空航天器高溫零部件的制造企業(yè)，更是一家掌握核心技術(shù)，具備強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的公司。
“我們可能是業(yè)內(nèi)跨領(lǐng)域最多、生產(chǎn)材料品種最多的公司，下游一些行業(yè)周期性的波動(dòng)對(duì)我們而言影響不大�！笔怯褙S說，“我們接下來的主要目標(biāo)是航空航天和進(jìn)口替代�！�
以堅(jiān)持 塑品格
回顧派克新材的成長(zhǎng)歷程，是玉豐用18年時(shí)間走出一條“向上”的發(fā)展道路。
從2002年注冊(cè)成立以銷售各類金屬材料為主要業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司，到2006年成立重型鑄鍛公司，派克新材實(shí)現(xiàn)了從貿(mào)易型企業(yè)向生產(chǎn)制造型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，完成第一次“向上”的轉(zhuǎn)變；2013年，派克新材開啟由“地”向“天”的二次轉(zhuǎn)變，從風(fēng)電、油氣、船舶、火電等領(lǐng)域，進(jìn)軍航空航天、核電、燃機(jī)等高端市場(chǎng)，并獲得軍品相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證。
憶及兩次轉(zhuǎn)型，是玉豐笑稱自己是迎難而上。
“遇到的困難太多了，沒有什么是簡(jiǎn)單的�，F(xiàn)在全國(guó)做高溫航空配件的公司，一只手能數(shù)得過來�！笔怯褙S說，“當(dāng)時(shí)我只知道方向是對(duì)的，沒有想過會(huì)遇到什么困難，因?yàn)橄氲嚼щy就不會(huì)去做了�！�
正是憑借這股迎難而上的樂觀和自信，派克新材逐漸在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
招股說明書顯示，報(bào)告期內(nèi)，派克新材的營(yíng)收規(guī)模從2017年的4.84億元增長(zhǎng)至2019年的8.84億元，凈利潤(rùn)也從5858.35萬(wàn)元增長(zhǎng)至1.62億元。值得注意的是，在增收增利的同時(shí)，派克新材的綜合毛利率保持正增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)分別為28.53%、30.84%和32.55%。此外，公司航空鍛件的平均售價(jià)從2017年的13.48萬(wàn)元/噸增至2019年的27.61萬(wàn)元/噸，遠(yuǎn)超公司其他鍛件產(chǎn)品的平均售價(jià)。
高毛利率、高售價(jià)的背后，是加工難度和技術(shù)含量為派克新材帶來的高附加值。是玉豐在采訪過程中多次強(qiáng)調(diào)高附加值的重要性。
“同樣的材質(zhì)，因?yàn)榧夹g(shù)含量的不同，價(jià)格能差好幾倍�；痣娚夏蜔徜摰拿什槐溶娖凡睿@就是技術(shù)含量帶來的高附加值�！笔怯褙S解釋稱，“派克就是要做有價(jià)值的產(chǎn)品，公司要為股東創(chuàng)造效益。哪塊業(yè)務(wù)掙不到錢，又占用了產(chǎn)能，我們就會(huì)控制它的產(chǎn)量�！�
用鉆研 出品質(zhì)
“我們會(huì)根據(jù)客戶提出的性能指標(biāo)給出建議，客戶也會(huì)提出自己的要求�！笔怯褙S介紹，“材料里微量元素的比例都是我們的技術(shù)人員測(cè)算的，這種微調(diào)會(huì)對(duì)后期產(chǎn)生很大影響�！�
加工一件合格的鍛件，并非易事，需經(jīng)歷下料、加熱、鍛造、碾環(huán)、熱處理等環(huán)節(jié)，加工過程涉及冶金、金屬加工、熱處理等多科學(xué)多領(lǐng)域的技術(shù)，整體技術(shù)集成度較高。派克新材在開發(fā)高端鍛件產(chǎn)品時(shí)，實(shí)驗(yàn)費(fèi)用的占比較高。“因?yàn)椴煌牟牧先绾渭庸�、�?huì)出現(xiàn)哪些變化，不同的組合都需要實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)驗(yàn)證�！�
除了材料，鍛件的熱處理工藝同樣至關(guān)重要。
“熱處理是核心，工藝達(dá)不到要求就很難生產(chǎn)合格的產(chǎn)品�！笔怯褙S說，“溫度和速度（時(shí)間）是熱加工的兩個(gè)重要指標(biāo)。但要掌握這兩點(diǎn)較難。這方面，派克有很多解決問題的辦法。如果只有一兩種辦法，在技術(shù)含量上沒有太大價(jià)值。”在他看來，熱處理尤其是高端鍛件的熱處理，就像一門工匠手藝：需要制造經(jīng)驗(yàn)的積累，亦離不開實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的支撐。
熱處理工藝，自然就成為鍛件行業(yè)中“無(wú)形”的硬門檻。工藝方面，派克新材掌握了異形截面環(huán)件整體精密軋制技術(shù)、特種環(huán)件軋制技術(shù)、超大直徑環(huán)件軋制技術(shù)等核心技術(shù)，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多可為航空發(fā)動(dòng)機(jī)、航天運(yùn)載火箭及導(dǎo)彈、燃?xì)廨啓C(jī)等提供配套特種合金精密環(huán)形鍛件產(chǎn)品的民營(yíng)企業(yè)。
“冷加工就是保證形狀、尺寸，只要有設(shè)備我們也能做。不過，做冷加工的想做熱處理很難，因?yàn)闊崽幚怼床欢�、摸不著’，沒有這些實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和工藝，很難做好。”是玉豐介紹。
憑借在自主創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)方面的能力與優(yōu)勢(shì)，派克新材掌握了10余項(xiàng)核心技術(shù)及50余項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。近年來，公司先后建成博士后及研究生科研工作站、江蘇省超大規(guī)格輕合金精密成型工程技術(shù)研究中心，并承擔(dān)了工信部工業(yè)強(qiáng)基工程、智能制造專項(xiàng)、科工局軍品配套科研、大飛機(jī)材料專項(xiàng)等項(xiàng)目。
憑實(shí)力 樹品牌
如今，派克股份已成功進(jìn)入中國(guó)航發(fā)集團(tuán)、航天科技集團(tuán)、航空工業(yè)集團(tuán)等國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)或下屬單位的供應(yīng)鏈體系，并與英國(guó)羅羅（羅爾斯-羅伊斯）、日本三菱電機(jī)等國(guó)際高端裝備制造商形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
具備高端鍛件研發(fā)和制造實(shí)力的派克新材，在市場(chǎng)上也開始掌握主動(dòng)權(quán)。在是玉豐看來，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持良性的供需關(guān)系，是派克新材持續(xù)盈利的重要措施。
“做企業(yè)早，不一定走得長(zhǎng)，做好做壞都會(huì)有。關(guān)鍵是要與市場(chǎng)高度吻合。”是玉豐表示，“鍛件是基礎(chǔ)件，應(yīng)用領(lǐng)域很多，從普通的碳鋼到高端的鎂合金我們都做，且較為擅長(zhǎng)小批量多規(guī)格的生產(chǎn)，所以我們可以緊跟市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，篩選用戶和行業(yè)。”
據(jù)悉，派克新材擁有多臺(tái)壓力機(jī)和精密數(shù)控輾環(huán)機(jī)，以及鍛造加熱爐、熱處理爐、理化檢測(cè)設(shè)備及特種設(shè)備等400余臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)多規(guī)格環(huán)形鍛件生產(chǎn)，可跨行業(yè)、多規(guī)格批量承接多類型業(yè)務(wù)。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，派克新材仍在新產(chǎn)品研發(fā)上投入大量資源。“派克一直有著危機(jī)意識(shí)，雖然能做的種類有很多，但還要繼續(xù)開發(fā)新品種。”
招股說明書顯示，公司正在從事的研發(fā)項(xiàng)目包括高溫鈦合金精密軋制、核電用鑄件等5個(gè)新產(chǎn)品項(xiàng)目，正在重點(diǎn)開發(fā)航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)、航天裝備、核電裝備等領(lǐng)域的配套鍛件產(chǎn)品。此次派克新材募資主要用于航空發(fā)動(dòng)機(jī)及燃?xì)廨啓C(jī)用熱端特種合金材料及部件建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目等。
為何將航空航天和進(jìn)口替代作為派克新材下一階段的主要目標(biāo)？是玉豐解釋道：“航空航天器會(huì)越來越多，成本雖會(huì)下降，但我們的規(guī)模上去了，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都會(huì)增長(zhǎng)；進(jìn)口替代方面，國(guó)產(chǎn)化的利潤(rùn)可觀，且會(huì)持續(xù)數(shù)年�！�
“持續(xù)盈利，是我給自己定的一個(gè)最終目標(biāo)�！笔怯褙S斬釘截鐵道。
