貴州茅臺加大直銷渠道投放

　　貴州茅臺11月20日消息，2020年四季度，公司直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒。公司通過社會、自營、直銷多元化的渠道，聚合營銷精準施策，多方案并舉，做深文化、做精服務(wù)，實施控價穩(wěn)市，逐步構(gòu)建穩(wěn)健、良好的茅臺酒市場環(huán)境，穩(wěn)妥推進茅臺營銷體系供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

　　大力推進直銷渠道

　　2020年貴州茅臺計劃向市場投放3.45萬噸飛天茅臺酒，四季度直銷渠道計劃銷售4160噸，計劃將全年八分之一的量在四季度投放在直銷渠道。而2019年飛天茅臺酒在直銷渠道共銷售2651.84噸。

　　“2020年直銷渠道工作穩(wěn)中求進�！泵┡_集團副總經(jīng)理高山表示，面對社會集中關(guān)注和持續(xù)緊張的供需關(guān)系，茅臺始終堅持“穩(wěn)價”，采取了一系列強力有效的措施，維護市場總體穩(wěn)定。

　　加大直銷渠道投放，最直接的影響是增厚了上市公司利潤。目前，飛天茅臺酒的出廠價是969元/瓶（即經(jīng)銷商拿貨的價格），而官方建議零售價為1499元/瓶。直銷渠道商拿貨的價格并沒有公布，行業(yè)內(nèi)人士了解到的價格在1299元/瓶-1399元/瓶之間。這意味著，每瓶酒的出廠價大幅增加了330元-430元。直銷渠道投放得越多，上市公司的凈利潤將相應(yīng)增加越多。

　　渠道扁平化建設(shè)取得成效

　　貴州茅臺方面稱，截至10月底，公司已和68家直銷渠道商合作，包括電商、商超賣場、國資企業(yè)、煙草連鎖等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，渠道扁平化建設(shè)取得初步成效。

　　目前，華潤萬家首創(chuàng)積分購酒模式，物美科技率先實行多點銷售，京東、天貓、蘇寧等一批電商平臺利用成熟的信息技術(shù)努力拓展和尋找真實的消費群體。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，天貓“雙11”當天共賣出1200萬瓶酒。其中，白酒銷量增長勢頭迅猛。

　　茅臺相關(guān)高管說，這種營銷發(fā)展格局，是推動茅臺可持續(xù)發(fā)展的自然延伸，茅臺通過“618”“雙11”購物節(jié)等方法，讓實際消費者較順利地買到酒。茅臺集團介紹，茅臺直銷布局看中的就是各渠道商的合理規(guī)劃布局、市場管控能力和完整的會員制管理、積分制管控制度，讓茅臺酒最終流向真正的消費者。

　　茅臺表示，將有針對性地對商超、賣場設(shè)置陳列展區(qū)、茅臺文化體驗區(qū)，讓茅臺的整體形象、品牌形象形成聚的協(xié)同力、合的影響力。