構(gòu)建四梁八柱 貴州茅臺高質(zhì)量發(fā)展后勁足
貴州茅臺股東大會現(xiàn)場
6月16日，貴州茅臺2021年年度股東大會召開�！懊┓邸钡�、林園均出席了會議，但斌作為股東還參與了投票。貴州茅臺董事長丁雄軍在大會上表示：“品質(zhì)永遠(yuǎn)是貴州茅臺的核心競爭力�！�
中國證券報記者注意到，公司精心為股東準(zhǔn)備了“i茅臺”吉祥物“小茅”以及茅臺冰淇淋體驗券，讓股東們感受到公司的最新變化。
發(fā)展基礎(chǔ)更穩(wěn)固
貴州茅臺提出中國白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入美時代。在此次股東大會上，丁雄軍以“美時代·美生活”為題做了演講。“我們走在實現(xiàn)美好生活的路上，這個時代也充滿挑戰(zhàn)�！倍⌒圮姳硎�，“從供給端看，新的格局正在形成，白酒行業(yè)將進(jìn)一步向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)集中。從需求端看，新的消費正在升級，年輕人的消費習(xí)慣更加時尚化、個性化�！�
盡管面臨的不確定性因素增加，但貴州茅臺依然信心十足。丁雄軍表示：“我們的底氣來自于四個核心優(yōu)勢，即獨一無二的原產(chǎn)地、不可復(fù)制的微生物菌落群、傳承千年的釀造工藝和長期貯存的優(yōu)質(zhì)基酒資源。我們特別呵護(hù)傳承千年的釀造工藝，這些工藝會繼續(xù)傳承，不會輕易改變。”
自2021年9月丁雄軍擔(dān)任貴州茅臺董事長以來，研究制定了一系列前瞻性的規(guī)劃設(shè)計等，目前公司已經(jīng)構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展的四梁八柱。“我們披露了醬香系列酒技改項目、習(xí)水同民一期項目等，大批重點項目加速推進(jìn)，同時謀劃了更多項目。有了這些項目，我們發(fā)展的基礎(chǔ)更穩(wěn)固，后勁更足�！倍⌒圮姳硎�。
追求高品質(zhì)
品質(zhì)是貴州茅臺的核心競爭力。長期以來，公司始終堅持把質(zhì)量放在發(fā)展的第一位，公司新品珍品茅臺和茅臺1935上市后持續(xù)熱銷。
對于產(chǎn)品設(shè)計思路，貴州茅臺代總經(jīng)理李靜仁表示，對貴州茅臺而言，產(chǎn)品落地最重要的因素有兩個，一是市場需求，二是質(zhì)量保證�！拔覀兺斗乓豢町a(chǎn)品，首先取決于基酒，其次是滿足消費者不同價格帶的需求。珍品茅臺價格定位在4599元，恰恰是彌補4000元到5000元這個價格帶的產(chǎn)品；茅臺1935的售價是1188元，處于1000元到1499元之間；生肖茅臺酒售價是2499元，填補了2000元到3000元的價格帶；而3000元到4000元我們有一款精品茅臺酒，這四款產(chǎn)品價格帶都非常清晰�！崩铎o仁說。
對于飛天茅臺酒會否提價，丁雄軍此前表示，定價權(quán)在市場手上。從公司的角度看，要把營銷體制改革進(jìn)一步理順，同時進(jìn)一步理順產(chǎn)品帶和價格帶。通過實施一系列改革措施，最終茅臺酒一定會回歸商品屬性。
優(yōu)質(zhì)的基酒資源是貴州茅臺的寶貴財富。相較年份酒而言，貴州茅臺更在乎的是高品質(zhì)。丁雄軍表示：“茅臺酒越陳越香，越陳越好，并不是某一年的單獨好。茅臺酒在生產(chǎn)過程中，會把不同年份的基酒通過精心勾兌形成不同的標(biāo)準(zhǔn)。白酒是一個平衡的產(chǎn)物，單一的基酒很少能做出美味，只有多種年份、多種層次的基酒精心勾兌才能勾兌出好酒。”
探索數(shù)字化營銷
近年來，貴州茅臺積極探索數(shù)字化運營。公司加速推進(jìn)“智慧茅臺”建設(shè)，成功上線了“i茅臺”數(shù)字化營銷平臺，為消費者搭建便捷的購酒渠道，平臺運營至今取得了良好的成績。丁雄軍透露，“i茅臺”注冊人數(shù)已經(jīng)達(dá)1700萬。
3月31日，“i茅臺”上線試運行，期間投放了4款新產(chǎn)品，包括貴州茅臺酒（珍品）、500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、375ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）以及茅臺1935，均使用預(yù)約申購方式。
酒水行業(yè)研究者歐陽千里告訴中國證券報記者：“擁有海量用戶的‘i茅臺’，成為茅臺檢驗市場的有效平臺之一。在此之前，茅臺常與綜合類平臺合作推出新品。如今‘i茅臺’直面海量用戶，提升上新成功率的同時，可以有效提升營收及凈利潤�！�
一位自2018年以來一直持有貴州茅臺股票的投資者表示：“‘i茅臺’的成功運行以及新品的火熱表現(xiàn)，讓我們對公司發(fā)展充滿信心�！�
對于投資者關(guān)心的分紅問題，有投資者建議公司按照季度分紅。對此，貴州茅臺副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書蔣焰表示：“從歷史數(shù)據(jù)看，貴州茅臺的分紅比例、累計分紅數(shù)據(jù)在A股市場屈指可數(shù)，表現(xiàn)卓越。未來公司會有一些計劃，需要大量的資金支持。主業(yè)的利潤回報率達(dá)到91.62%，需要強大穩(wěn)定的現(xiàn)金流。”
