一汽解放：積極調(diào)整營銷策略 多舉措搶占終端市場

　　中證網(wǎng)訊（記者 宋維東）7月9日，一汽解放在陜西省延安市舉行2022年中渠道溝通會(huì)。中國一汽總經(jīng)理助理，一汽解放黨委書記、董事長胡漢杰表示，當(dāng)前市場形勢(shì)快速變化，經(jīng)營思維也要做到快速轉(zhuǎn)變。公司要從關(guān)注資源、政策向行銷轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)車銷售向拓展新能源轉(zhuǎn)變，從整車銷售向加速價(jià)值鏈拓展轉(zhuǎn)變，從比拼產(chǎn)品價(jià)格向發(fā)揮整車TCO競爭力轉(zhuǎn)變，從政策及“大水漫灌式”促銷向精準(zhǔn)施策轉(zhuǎn)變，積極調(diào)整營銷策略，多舉措搶占終端市場，進(jìn)一步擴(kuò)大公司競爭優(yōu)勢(shì)。

　　上半年，面對(duì)疫情及市場需求下滑等多重因素影響，貨運(yùn)市場低迷，市場需求下滑遠(yuǎn)超預(yù)期，行業(yè)存銷比處于歷史高位，重卡市場面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。在高庫存、低需求局面下，經(jīng)銷商也面臨著多重壓力。特別是3月，國內(nèi)疫情多點(diǎn)散發(fā)，商用車市場下行壓力持續(xù)加大，新環(huán)境帶來了存量競爭新常態(tài)，同時(shí)也給商用車企業(yè)帶來新挑戰(zhàn)。

　　為此，一汽解放立足“引領(lǐng)行業(yè)良性競爭、滿足客戶需求變化、助力渠道健康發(fā)展”三個(gè)出發(fā)點(diǎn)，快速調(diào)整營銷策略，從關(guān)注批發(fā)銷量向關(guān)注終端銷量轉(zhuǎn)變，從渠道運(yùn)營向客戶運(yùn)營轉(zhuǎn)變，從價(jià)格營銷向價(jià)值營銷轉(zhuǎn)變。

　　虎年新春伊始，一汽解放就推出“春雷行動(dòng)”“新春互動(dòng)”“炸裂行動(dòng)”，率先打響“大拜年”客戶爭奪戰(zhàn)，為終端份額提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　3月初暴發(fā)的疫情給一汽解放長春基地正常生產(chǎn)帶來了沖擊，同時(shí)近百家渠道商生產(chǎn)經(jīng)營也面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一汽解放停產(chǎn)不停工，創(chuàng)新營銷方式，全面發(fā)力線上宣傳，通過“百城聯(lián)動(dòng)直播”“麥?zhǔn)招袆?dòng)”“特惠車搶購”等活動(dòng)，全力拼搶市場，提升公司終端份額。

　　5月，隨著疫情防控取得重大成果，一汽解放營銷體系按照公司“聚焦奮戰(zhàn)六十天，堅(jiān)決打贏上半年”的要求，用最短的時(shí)間把耽誤的進(jìn)度奪回來，把落下的任務(wù)補(bǔ)回來，把失去的時(shí)間搶回來。公司還圍繞5月和6月訂單、庫存、風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，采取多種舉措，上量增利降庫存，進(jìn)一步提升營銷工作實(shí)效。

　　值得一提的是，面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢(shì)，一汽解放推動(dòng)全員行銷，全力拓展市場、拼搶終端，線下不放棄任何一條線索。特別是疫情期間，廣大渠道商充分發(fā)揮新媒體作用，進(jìn)一步做強(qiáng)做大網(wǎng)絡(luò)營銷，擴(kuò)大集客范圍。

　　上半年，一汽解放產(chǎn)品終端份額達(dá)25.5%，持續(xù)保持行業(yè)榜首地位�！霸诿恳淮卫щy面前，一汽解放都經(jīng)受住了考驗(yàn)，這既是解放品牌力、產(chǎn)品力、營銷力的充分彰顯，也是公司再次突破逆境的有力保障�！币黄�解放總經(jīng)理、黨委副書記吳碧磊在會(huì)上說。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，隨著國家一攬子政策措施逐步落地，下半年商用車市場將逐漸回暖。一汽解放營銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)人表示，公司將進(jìn)一步提高市場洞察力，以終端市場為導(dǎo)向聚力轉(zhuǎn)型，以客戶為核心穿透直達(dá)，加速向高質(zhì)量營銷邁進(jìn)。

　　今年以來，一汽解放還通過技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、管理和營銷模式變革，加快智能化、新能源產(chǎn)品布局，同時(shí)致力于產(chǎn)品全生命周期價(jià)值拓展及后市場價(jià)值拓展，為用戶提供更加完備、高效的服務(wù)。一汽解放將客戶資源作為公司和渠道商的核心資產(chǎn)，共同構(gòu)建起直聯(lián)終端、多維運(yùn)營的對(duì)客業(yè)務(wù)體系，堅(jiān)定推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　會(huì)上，一汽解放產(chǎn)品管理部負(fù)責(zé)人介紹了公司下半年主銷車型，對(duì)國六低碳節(jié)油技術(shù)、四季通技術(shù)、預(yù)見性巡航/換檔技術(shù)、整橋免維護(hù)技術(shù)等公司核心技術(shù)進(jìn)行了解讀，全面展示了一汽解放強(qiáng)大的產(chǎn)品力。