開拓海外市場 上市公司“摩拳擦掌”
在出入境政策優(yōu)化背景下，已有上市公司表態(tài)要加大出海力度�！�2023年，公司將重點發(fā)展與開拓海外市場，例如在加拿大成立子公司，深度布局北美市場，并利用原有設立的法國與匈牙利子公司持續(xù)深耕歐洲市場�！卞ㄖ悄苋涨霸诮邮軝C構調(diào)研時表示。
中國證券報記者梳理發(fā)現(xiàn)，自去年7月起已有23家上市公司公告投資設立共計26個境外子公司，遍布美國、歐洲、東南亞等地，對海外業(yè)務“摩拳擦掌”。多位受訪人士告訴記者，上市公司開拓海外市場，不少來自于業(yè)績增長壓力。海外業(yè)務毛利率相對較高，設立境外子公司拓展相關業(yè)務有利于參與國際競爭、改善業(yè)績情況。與此同時，設立境外公司，文化沖突、政策風險、管理架構等是難以回避的問題。
多重因素影響設立地點
通覽26家境外公司的設立地點，選擇在美國落點的企業(yè)數(shù)量最多，新加坡位列第二。泰國、越南、印尼等東南亞國家逐步成為“熱門”，同時也有不少公司選擇在坦桑尼亞、津巴布韋等非洲國家落點。
瀚川智能董秘章敏告訴記者，上市公司在選擇境外子公司設立地點時，除考慮到當?shù)卣�、�?jīng)濟環(huán)境等因素外，基本邏輯是貼近現(xiàn)有主要客戶，并能夠覆蓋到更多本地市場。
如振江股份擬投資750萬美元在美國設立全資孫公司�！肮具@一決策是建立在有良好合作關系客戶的邀請基礎之上。設立境外公司可以進行本地化的營銷服務和集中化的售后服務，有助于公司對美國地區(qū)客戶的開發(fā)和維護，開拓美國地區(qū)的光伏業(yè)務�！闭窠煞荼硎�。
城市的國際化地位是部分公司進行選擇的另一影響因素。主營航運的盛航股份與興通股份分別擬出資3000萬美元、3500萬美元在新加坡設立子公司，以利用當?shù)刈鳛閲H金融中心和亞洲航運中心的優(yōu)勢，開展國際液貨危險品運輸業(yè)務。
當?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群的構建情況與發(fā)展前景同樣被部分上市公司納入考量。擬在泰國設立子公司的中富電路表示，泰國當?shù)赜≈齐娐钒宓南嚓P產(chǎn)業(yè)鏈配套不斷完善，其具備土地、廠房、人力、稅收方面的成本比較優(yōu)勢。
勁嘉股份則看中了印度尼西亞在新型煙草的相關政策、產(chǎn)業(yè)扶持等方面具備較強優(yōu)勢�？鐕鵁煵莨娟懤m(xù)在印尼布局，在產(chǎn)業(yè)集群的帶動下基本形成具有國際影響力的新型煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，因此公司決定投資約900萬元人民幣在此“落子”。
此外，盛新鋰能則因非洲當?shù)氐匿囐Y源而決定在津巴布韋設立全資子公司，滿足后續(xù)對非洲鋰礦資源的勘探、開發(fā)等業(yè)務需要。
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“對于產(chǎn)品能夠參與國際化競爭的上市公司來說，利用資金、品牌優(yōu)勢‘走出去’會是一種趨勢�！闭旅舾嬖V記者，海外業(yè)務一直是瀚川智能的一項優(yōu)勢，公司在上市前的海外業(yè)務占比一度高達70%，連接器、傳感器等汽車電子產(chǎn)品擁有諸多國際廠商客戶，且毛利率相對較高。
“不少國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在國際市場上具有性價比優(yōu)勢，同時毛利率又比國內(nèi)市場高。業(yè)績增長壓力下，這促使不少制造業(yè)領域的細分龍頭企業(yè)積極參與國際競爭、融入全球產(chǎn)業(yè)鏈�！庇挟a(chǎn)業(yè)人士對記者表示。此外，分散市場、熨平不同國家經(jīng)濟周期下可能帶來的業(yè)績波動同樣是“出�！睅淼膬�(yōu)勢。
相較海外倉庫或網(wǎng)點，境外子公司的優(yōu)勢則更多體現(xiàn)在本地化。
“本地化公司、本地化用人，不僅可以節(jié)約物流等顯性成本，更關鍵的是以一家當?shù)毓镜纳矸輩⑴c到本土競爭中，進而生根發(fā)芽。”章敏說，盡管當前部分國家提出制造業(yè)回流等保護政策，但這同樣帶來發(fā)展機遇，“缺失的生產(chǎn)能力需要時間重新搭建，這就給了部分上游設備制造廠商機會。通過海外公司的提前布局占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，并逐步融入到當?shù)禺a(chǎn)業(yè)中，從而削弱政策影響�！�
諸多難點仍需克服
設立境外子公司同樣面臨諸多挑戰(zhàn)�！氨就粱霾缓茫粌H沒法提高公司毛利率，更可能變成一種‘燒錢’行為�！庇惺茉L者對記者表示。
從各家上市公司公告的風險分析中看，文化因素多有提及�！氨M管公司前期進行了充分的調(diào)研與論證，但美國與中國有不同的法律制度以及不同的文化背景，當?shù)貥I(yè)務拓展模式與中國也存在差異，在實際運營過程中仍不能排除諸多不確定因素�！鄙耨R電力表示。
中富電路同樣提示，泰國的政策體系、法律規(guī)定、商業(yè)環(huán)境、文化特征等與國內(nèi)存在較大差異，泰國公司在設立及運營過程中，存在一定的管理、運營和市場風險。
“想開拓當?shù)厥袌龅臉I(yè)務，一定要理解你的客戶、理解當?shù)氐奈幕！背櫣煞荻麻L季俊告訴記者，公司的千斤頂產(chǎn)品深耕海外市場20余年，如今與全球主要汽車廠商均有合作，重要因素之一就是對客戶與當?shù)匚幕牧私��！斑@種了解不光是會講外語、留過幾年學，我們有時也會考察負責人有沒有在國外長期生活過、置辦過房產(chǎn)、甚至打過官司。”
“從海外網(wǎng)點到境外子公司，往往會由派駐國內(nèi)員工逐步過渡到本地化用工，這個過程中怎么進行組織架構的設置、如何將上市公司的業(yè)績導向傳達到海外公司、甚至于對海外員工技能的培養(yǎng)，都是需要考量的因素�！闭旅粽J為，這些困難的克服有賴于公司管理層的國際化視野。
