若羽臣：2022年自有品牌收入增長117.53% 成第二增長曲線

　　中證網(wǎng)訊(王珞)4月28日晚間，若羽臣發(fā)布2022年年報及2023年第一季度報告。2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.17億元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤3178.10萬元，較上年同期增長64.73%。值得一提的是，自有品牌全年實現(xiàn)營收超1.6億元，同比增長117.53%，占公司營收比重提升至13.22%，成為公司第二增長曲線。公司全年經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額2.27億元，同比大幅增長342.43%。在市場變化及經(jīng)營環(huán)境帶來的諸多不確定性中，若羽臣實現(xiàn)了凈利潤、現(xiàn)金流及自有品牌的多重增長。

　　2023年，若羽臣繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展勢頭。一季度實現(xiàn)營業(yè)收入2.83億元，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤為687.84萬元，同比增長94.53%。自有品牌一季度營業(yè)收入5220萬元，同比增長80.5%，營收占比再次提升至18.4%，同比增長高達1173.19%，品牌整體增勢強勁且健康。

　　聚焦價值品類 提升合作深度

　　“聚焦價值品類、提升集團型公司合作深度，深化全渠道數(shù)字化能力”是公司在代運營業(yè)務(wù)上的主要方向。2022年，若羽臣繼續(xù)鞏固在保健品、母嬰、美妝個護及食品飲料等品類的優(yōu)勢地位和商業(yè)口碑，相繼與雀巢、健安喜、Mama&Kids、雅漾、君樂寶等國內(nèi)外知名品牌達成合作，并陸續(xù)與Fancl、愛樂維、素力高及某國際知名文娛IP公司簽約，積極開拓了醫(yī)療健康、寵物及潮玩等高潛品類。

　　此外，若羽臣進一步提升了與拜耳、賽諾菲等全球頭部集團型公司的合作深度，構(gòu)建出集團內(nèi)單品牌到多品牌、單渠道到多渠道的合作關(guān)系，體現(xiàn)了公司在價值品類上的服務(wù)深化。同時，不斷加強平臺的多元合作模式，相繼打造出天貓國際母嬰館、天貓國際健研館等平臺代運營標(biāo)桿案例。

　　在深耕淘寶、京東、拼多多、唯品會等電商生態(tài)平臺的同時，若羽臣也在持續(xù)拓展抖音、快手、小紅書等多個新興渠道的生意增長機會。通過股權(quán)和業(yè)務(wù)合作的形式，與抖音頭部服務(wù)商魔范璐瑪加強業(yè)務(wù)協(xié)同，深化在興趣電商板塊的能力布局。2022年，公司與DOKKAN、OGX、萃益維、ISDIN等十余個知名品牌共同開拓抖音渠道生意，公司抖音的渠道業(yè)務(wù)占比從去年的1.88%上升至7.72%。

　　服務(wù)能力方面，2022年，繼續(xù)強化布局全場景營銷，推進內(nèi)容營銷中心建設(shè)，為新品牌集聚種子用戶，為成熟品牌在存量中尋找增量。同時，加強品牌全生命周期消費者運營服務(wù)能力。2022年雙十一期間，若羽臣所服務(wù)的品牌直播間實現(xiàn)車輪戰(zhàn)直播總時長5149小時，店播滲透率高達55.13%，店播總成交累計突破9500萬。

　　自有品牌逆勢高增 成為第二增長曲線

　　2022年度，若羽臣自有品牌實現(xiàn)營業(yè)收入超1.6億元，同比增長117.53%。并持續(xù)在天貓、抖音、快手、京東、小紅書等多個渠道精耕細作，均實現(xiàn)了同比雙位數(shù)的增長。特別在抖音平臺上實現(xiàn)了業(yè)績爆發(fā)，2022年抖音平臺營收接近4000萬，同比增速高達870%。

　　綻家在高端細分市場的領(lǐng)導(dǎo)位置持續(xù)鞏固，多款單品持續(xù)熱銷，內(nèi)衣洗液全年營收1.05億元，同比提升108%。

　　新增爆款單品中，香氛護衣噴霧營收3540萬，長期占據(jù)織物噴霧類目TOP1；洗衣凝珠上線銷售5個月時間，營收已突破千萬；在2022年雙十一期間，精油洗衣凝珠開售僅90分鐘就斬獲了加購榜單TOP1。此外，除菌液、留香珠等多款產(chǎn)品也均實現(xiàn)銷售突破。

　　綻家的優(yōu)異表現(xiàn)充分印證了若羽臣的品牌孵化和管理能力，2022年8月，若羽臣推出了高端香氛品牌悅境安漫，深挖用戶的情緒價值，以品牌理念和產(chǎn)品體驗打動目標(biāo)人群，逐步完成從口碑沉淀、用戶心智培養(yǎng)，到人群觸達、轉(zhuǎn)化、用戶體驗復(fù)購、口碑裂變等全鏈路閉環(huán)。在2022年雙十一期間首戰(zhàn)告捷,悅境安漫產(chǎn)品首波上架即售罄。

　　數(shù)字化賦能 加強精細化運營管理

　　電商行業(yè)已經(jīng)進入到精細化運營時代，數(shù)字化能力建設(shè)已經(jīng)從必選項進化到精選項，數(shù)字化建設(shè)滲透到企業(yè)經(jīng)營的各個角落，數(shù)據(jù)賦能業(yè)務(wù)也從對單一環(huán)節(jié)的提升進階到全鏈路系統(tǒng)化管理。

　　2022年，若羽臣通過大數(shù)據(jù)、云計算、AI等技術(shù)，幫助品牌合作伙伴提高用戶“粘性”，使消費場景更具個性化，消費鏈路更便捷、高效。圍繞運營核心業(yè)務(wù)場景，向前、中、后臺部門針對性輸出超過500種場景的dashboard和報表，并通過促銷設(shè)置、頁面維護的自動化操作，實時捕捉各種異常，提高運營效率；基于消費者數(shù)據(jù)洞察，幫助品牌完成用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀和分析管理；全鏈路投放監(jiān)控系統(tǒng)，在為品牌提供核心媒介推廣監(jiān)控的同時，接入自動化估價工具，實現(xiàn)推廣產(chǎn)出不斷優(yōu)化，幫助品牌有針對性地調(diào)整投放策略。

　　在供應(yīng)鏈管理方面，進一步完善了供應(yīng)鏈質(zhì)量管控體系，確保整體產(chǎn)品交付滿足消費者差異化需求。2022年雙十一期間，若羽臣共發(fā)出近200萬訂單，在多倉并發(fā)的靈活調(diào)配下，首波24小時攬收率達到60%，峰值處理速度達到30,000單/小時，最快簽收包裹時效僅10小時。

　　2023年，若羽臣將持續(xù)鞏固競爭優(yōu)勢，全面深化在大健康領(lǐng)域的品牌管理和孵化能力，持續(xù)強化全渠道精細化運營能力，圍繞“人、貨、場”，打造高效聯(lián)動的多品類、多渠道、多場景銷售運營體系，進一步提升服務(wù)價值。持續(xù)關(guān)注家清、美妝個護、保健品等消費領(lǐng)域，通過內(nèi)涵式培育和外延式投資并購，豐富品牌管理矩陣。以“為全球優(yōu)質(zhì)消費品牌鏈接每個中國消費者”為使命，通過全鏈路、全渠道的數(shù)字化能力，賦能品牌業(yè)務(wù)的全生命周期增長。