中科星圖總裁邵宗有：創(chuàng)新商業(yè)模式 耕深空天藍(lán)海
“新質(zhì)生產(chǎn)力與新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，科技創(chuàng)新是其中關(guān)鍵�！敝锌菩菆D副董事長、總裁邵宗有近日在接受中國證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，中科星圖將錨定前沿技術(shù)，從重視科技人才、加大研發(fā)投入、借力資本市場等方面著手，加快培育新質(zhì)生產(chǎn)力，引領(lǐng)空天信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
匯集各路資本，用市場化方式配置創(chuàng)新資源。中科星圖加速整合各類創(chuàng)新資源，構(gòu)建全新“數(shù)字地球”商業(yè)模式，為下游產(chǎn)業(yè)賦能。
打造“可計(jì)算數(shù)字地球”平臺(tái)
邵宗有認(rèn)為，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革為生產(chǎn)力發(fā)展注入了新活力，前沿科技和新興產(chǎn)業(yè)涉及的創(chuàng)新活動(dòng)與知識(shí)傳播會(huì)對(duì)生產(chǎn)力進(jìn)行再造。
“科技創(chuàng)新是新質(zhì)生產(chǎn)力培育發(fā)展的本質(zhì)特征和最強(qiáng)動(dòng)力�！鄙圩谟姓f，“空天信息產(chǎn)業(yè)屬于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。整合科技創(chuàng)新資源、提高科技成果轉(zhuǎn)化率是中科星圖一直在做的事。公司深耕‘?dāng)?shù)字地球’領(lǐng)域，掌握了多項(xiàng)核心技術(shù)�！�
作為國內(nèi)“數(shù)字地球第一股”，中科星圖以對(duì)地觀測與導(dǎo)航、大數(shù)據(jù)、高性能計(jì)算、人工智能等底層技術(shù)為基礎(chǔ)，形成了多星數(shù)據(jù)綜合獲取、跨域融合算力網(wǎng)、數(shù)字地球分布式渲染引擎、數(shù)字地球VR/AR可視化交互引擎、基于AI的三維重建、地球超算數(shù)據(jù)工場等一大批技術(shù)成果。
基于不斷創(chuàng)新，中科星圖突破了空天大數(shù)據(jù)獲取、處理、承載、可視化和應(yīng)用五大核心技術(shù)，自主研發(fā)形成了GEOVIS數(shù)字地球產(chǎn)品體系。隨著新一代信息技術(shù)和地理信息技術(shù)的發(fā)展，GEOVIS數(shù)字地球的技術(shù)、產(chǎn)品與系統(tǒng)逐漸形成多主體、多層次、多行業(yè)的應(yīng)用格局，成為面向“一帶一路”“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”等國家重大需求領(lǐng)域的新興軟件平臺(tái)。
當(dāng)前，中科星圖基于自主的數(shù)字地球理論、自主的空間基礎(chǔ)設(shè)施、自主的數(shù)字地球軟件及自主的IT基礎(chǔ)設(shè)施，加快打造以先進(jìn)計(jì)算驅(qū)動(dòng)的“可計(jì)算數(shù)字地球”平臺(tái)。
新質(zhì)生產(chǎn)力的形成得益于大力度、連續(xù)性的研發(fā)投入。中科星圖登陸科創(chuàng)板以來，2019年至2022年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長率達(dá)47.69%，研發(fā)費(fèi)用復(fù)合增長率達(dá)52.41%。今年前三季度，公司研發(fā)投入3.36億元，同比增長49.76%。截至6月末，公司擁有授權(quán)專利230項(xiàng)，其中發(fā)明專利125項(xiàng)，累計(jì)獲得計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)1237項(xiàng)。
加速構(gòu)建全新商業(yè)模式
邵宗有說：“項(xiàng)目型公司能做多大生意取決于‘朋友圈’有多大。如果按照傳統(tǒng)toG、toB這類項(xiàng)目型公司經(jīng)營，公司也會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)步向上發(fā)展態(tài)勢，第一增長曲線已收獲頗豐。中科星圖還要做‘陌生人’的生意，作為第二增長曲線。當(dāng)前，市場上存在大量小工作室、UP主這類需要衛(wèi)星能力的用戶，中科星圖主要通過線上產(chǎn)品觸達(dá)大眾用戶�！�
中科星圖描繪了三條增長曲線：通過集團(tuán)化“賽馬機(jī)制”，培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)子公司走向資本市場，以確保第一增長曲線；全面推進(jìn)生態(tài)化建設(shè)，大力發(fā)展在線數(shù)字地球業(yè)務(wù)和相關(guān)新業(yè)態(tài)，以云服務(wù)商業(yè)模式打造第二增長曲線；通過“天臨空地�！币惑w化布局，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈短板，推進(jìn)多圈層觀測體系覆蓋，以國際化孕育第三增長曲線。
第二增長曲線是中科星圖當(dāng)前的重要發(fā)力點(diǎn)，并為此構(gòu)建了一套全新的商業(yè)模式�！叭ツ�，公司積累了約300萬C端用戶，通過對(duì)這些群體的消費(fèi)行為畫像分析，結(jié)論是目前的遙感衛(wèi)星能力難以直接實(shí)現(xiàn)toC場景，但不代表toC場景不存在�！鄙圩谟斜硎�，“有大量個(gè)人用戶調(diào)用公司‘?dāng)?shù)字地球’的線上能力支持其生產(chǎn)工具�！�
邵宗有堅(jiān)信，衛(wèi)星能力可以廣泛觸達(dá)C端客戶。但生產(chǎn)工具比較細(xì)碎，中科星圖不可能開發(fā)成百上千的生產(chǎn)工具�！拔覀冑x能開發(fā)者，通過開發(fā)者的APP觸達(dá)C端用戶。為此，我們提出了全新的toDtoC商業(yè)模式�！鄙圩谟姓f。
在邵宗有看來，經(jīng)過探索，中科星圖構(gòu)建的全新商業(yè)模式已經(jīng)走通三條路。首先，市場上存在大量需要衛(wèi)星能力賦能的開發(fā)者，今年有兩萬家企業(yè)開發(fā)者調(diào)用公司的“數(shù)字地球”能力，明年的目標(biāo)是5萬到8萬家。
其次，開發(fā)者有付費(fèi)意愿。邵宗有介紹，“已經(jīng)有500多家開發(fā)者向公司購買‘?dāng)?shù)字地球’相關(guān)服務(wù)，客單價(jià)約2萬元，比預(yù)期好。相信通過公司一系列舉措，開發(fā)者的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率將從3%增長到5%，甚至7%�！�
第三，中科星圖具備滿足不同場景需求的能力�！叭绻_發(fā)者需要衛(wèi)星數(shù)據(jù)能力，可以調(diào)用公司的‘星圖地球數(shù)據(jù)云’平臺(tái)；如果開發(fā)者同時(shí)需要衛(wèi)星能力和超級(jí)計(jì)算機(jī)能力，可以調(diào)用‘星圖地球智腦引擎’�！鄙圩谟斜硎�。
中科星圖現(xiàn)已形成云上數(shù)據(jù)、云上計(jì)算和云上應(yīng)用三大線上服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)了核心技術(shù)的線上化改造和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品包括星圖地球今日影像、星圖地球數(shù)據(jù)云、星圖地球智腦引擎、星圖地球APP、數(shù)字地球教學(xué)助手、數(shù)字化教學(xué)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)等。
借力北交所東風(fēng)促發(fā)展
創(chuàng)新始于技術(shù)，成于資本�！皣@‘天臨空地海’數(shù)據(jù)源和五大圈層（電磁圈、大氣圈、水圈、巖石圈及生物圈）構(gòu)建十大能力，打造虛實(shí)相生的‘?dāng)?shù)字地球’，需要投入大量科研經(jīng)費(fèi)，有資本市場支持，公司在科研投入上更有底氣。”邵宗有直言。
上市以來，中科星圖持續(xù)遴選產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)、經(jīng)營業(yè)績?cè)鲩L迅速、內(nèi)控管理體系趨于完善的子公司作為集團(tuán)“賽馬”子公司進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，支持其獨(dú)立高速發(fā)展，打造科技創(chuàng)新的新高地，電磁圈有中科星光，大氣圈有星圖維天信，水圈有星圖億水，外太空有星圖測控。
中科星圖“賽馬機(jī)制”初見成效。今年2月，星圖測控在新三板掛牌，成為集團(tuán)內(nèi)首家掛牌企業(yè)，現(xiàn)已啟動(dòng)在北交所上市工作。星圖測控主營航天測控管理與航天數(shù)字仿真業(yè)務(wù)，2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.41億元，歸母凈利潤為5064.78萬元。
近日，星圖維天信在新三板掛牌。依托多源衛(wèi)星遙感反演和處理技術(shù)、可變分辨率自適應(yīng)預(yù)報(bào)技術(shù)、人工智能氣象短臨外推技術(shù)等核心技術(shù)，以及自主研發(fā)建立的“eTAPES”多領(lǐng)域綜合氣象技術(shù)平臺(tái)，該公司形成了行業(yè)領(lǐng)先的全方位氣象服務(wù)能力。
“‘賽馬’子公司的共性是發(fā)展較快，但目前體量偏小，去北交所上市可能更合適。首先，北交所面向?qū)＞匦缕髽I(yè)，而‘賽馬’子公司多是國家級(jí)專精特新‘小巨人’企業(yè)。第二，北交所市場更適合初創(chuàng)期到形成一定規(guī)模的企業(yè)。第三，北交所提供轉(zhuǎn)板通道，企業(yè)做大后，可以轉(zhuǎn)板到滬深交易所�！鄙圩谟斜硎荆爸锌菩菆D有望形成一家科創(chuàng)板企業(yè)為主、一大批北交所子公司的格局�！�
