倍益康董事長張文：加強品牌建設 布局醫(yī)療消費兩大產品線
倍益康生產線 公司供圖
聚焦健康產業(yè)中的康復領域二十余年，倍益康初步構建起了覆蓋醫(yī)療及消費兩大板塊的大健康產品體系。近日，倍益康董事長張文在接受中國證券報記者專訪時表示：“我們將堅持兩條腿走路，在醫(yī)療產品上保持技術的領先性，在健康消費品上做好產品創(chuàng)新，相互支撐發(fā)展，助力公司打造成為世界一流的康復理療產品及服務供應商。”
倍益康積極推進醫(yī)療產品技術在健康消費品上的轉化，筋膜槍就是公司在醫(yī)療產品DMS深層肌肉刺激儀基礎上研制的肌肉按摩器，現已發(fā)展成為公司拳頭產品之一，其性能處于同類產品領先水平。自2018年推出該產品后，公司業(yè)績呈現爆發(fā)式增長，營業(yè)收入從2018年的2195.81萬元增長至2022年的3.91億元，4年時間收入規(guī)模增長了近17倍。
做好營銷工作
倍益康做醫(yī)療產品起家，并逐步將醫(yī)療產品上的技術轉化到健康消費品上，實現了醫(yī)療及消費板塊協同發(fā)展的格局，產品包含理療、氧療、電療、熱療、磁療等領域。
張文表示，從整個康復行業(yè)來看，公司是目前國內唯一在康復理療的專業(yè)醫(yī)療和健康消費品兩大領域同時布局、深耕并取得一定成果的公司。
在醫(yī)療產品領域，公司中頻電療儀成為國內醫(yī)療機構的首選品牌，市場占有率常年穩(wěn)居國內第一；在健康消費品領域，公司與華為合作，成為HUAWEI HiLink及鴻蒙生態(tài)伙伴，推出國內首款支持鴻蒙智聯生態(tài)的筋膜槍HI。
張文告訴記者：“我們在康復領域深耕二十余年，過去客戶只有醫(yī)療機構，后來我們發(fā)現一些醫(yī)療產品也可以家用，所以進入到消費品市場。從B端轉型到C端，最大的困難是消費者培育。酒香也怕巷子深，消費者培育是一個長期工程。在產品上我們會一如既往堅守匠心，做好品質管控，同時通過參加各種展會以及贊助馬拉松等大型體育賽事，擴大品牌知名度�！�
在渠道拓展上，倍益康已實現了線上線下全布局，銷售網絡已覆蓋華北、華東、華南、西北、西南等多個區(qū)域，產品廣泛銷往美國、歐盟、日本及韓國等境外市場。
為了更好觸及目標消費者，張文表示，公司已經與上海某知名咨詢公司進行了合作。未來，將結合不同銷售渠道的特點更加貼合消費者的差異化需求，最大程度實現品牌曝光。同時，適時調整優(yōu)化線上品牌推廣策略，積極開拓其他新興銷售渠道。
產品儲備豐富
倍益康豐富的產品儲備為公司厚植了高質量發(fā)展的動力源。
2023年倍益康推出了三款新品——自主研發(fā)的全球首款可變振幅筋膜槍、全球首創(chuàng)的重量僅為1.5KG的水杯式保健制氧機、便攜式氣壓按摩系統（又稱“壓縮靴”）�！斑@三款產品經過終端銷售后，得到了市場充分認可，未來將有可能成為公司新的業(yè)績增長點�！睆埼谋硎�。
可變振幅筋膜槍可以實現同一個筋膜槍不同振幅，解決人體不同肌肉群對振幅和沖擊力的需求。在可變振幅筋膜槍方面，公司專利申請數量已在全球排名第一�！翱勺冋穹钅屖俏覀�2024年主推的產品之一，很多代理商客戶都對這一產品有下單意向。”張文表示。
在制氧機方面，公司也不斷取得突破。2023年10月9日，公司公告稱，其便攜式制氧機獲得了II類醫(yī)療器械注冊證書。張文告訴記者：“II類醫(yī)療器械注冊證書的獲得，為公司打開了便攜式制氧機的零售渠道。中國老齡化問題日益嚴峻，老年人的問題一半是呼吸問題，對制氧機的需求將逐步增加。水杯式保健制氧機體積小重量輕，便于隨身攜帶，其應用場景會越來越多，未來這將是一個巨大的市場�！�
壓縮靴是一款運動恢復產品，與市場現有產品相比，倍益康的壓縮靴做到了更加便攜化。該產品受到了海外市場的歡迎，出口量正在持續(xù)增加中。“對于個人健康消費品，我們希望做到時尚化、便攜化、物聯化和功能化，即外觀要時尚，攜帶要方便，還要能跟手機相連，并具備一定的功能。”張文說道。
在醫(yī)療產品領域，倍益康也在籌劃推出一些高毛利產品。未來，公司還會根據市場情況調整資源，針對潛力大、預期較好的產品，傾斜更多資源，加速新品發(fā)展。
基本面逐漸向好
2022年12月1日，倍益康在北京證券交易所上市。張文表示，公司進入資本市場時間尚短，從掛牌公司到上市公司的身份轉變還有一個適應過程，目前以夯實主業(yè)為主，生產出市場需要的好產品。
“上市以后，市場更關心的是公司短期業(yè)績，但我們認為還是要看公司長期基本面，而不是單個季度業(yè)績的增長或者下降。目前，公司長期基本面在逐漸好轉�！睆埼恼f，“從產品來看，公司新品和儲備產品豐富。從市場來看，海外市場是公司銷售網絡的重要部分，雖然2023年境外業(yè)務有所下降，但是公司自主品牌占比也在逐步提升。2023年下半年公司已成功開拓多個倍益康自有品牌海外代理，其中包括俄羅斯、新加坡、美國、德國等國家�？傮w來講，公司對未來發(fā)展信心十足，而且代理商也對公司品牌充滿信心�！�
在戰(zhàn)略上，公司將繼續(xù)堅持“ODM+自有品牌”雙輪驅動�！肮緦DM品牌商會進行慎重選擇，同時增加自有品牌的推廣力度�！睆埼谋硎荆氨兑婵祻某闪⒅蹙蛨猿忠鲎约旱钠放�。近年來，公司的毛利率出現下滑，主要是因為我們在自有品牌上投入了很多成本。我們認為制造與研發(fā)能力一樣重要，用最低的成本制造最好的產品，這就是制造企業(yè)的核心競爭力之一。”
目前在激烈的市場競爭下，打價格戰(zhàn)成為了很多企業(yè)的選擇。張文表示：“雖然在同等質量下，我們的產品成本可以跟任何廠家比拼，但公司不會打價格戰(zhàn)。我們會堅持為消費者提供有價值的產品，靠品質取勝�！�
作為A股的新兵，張文認為公司還需要更加努力追趕�！半S著生活水平大幅提高和生活方式迅速轉變，人們對健康的認識上升到前所未有的高度，健康需求正由單一的醫(yī)療服務需求向疾病預防、健康促進、保健康復等多元化需求轉變。公司會努力拓展產品線，投入新功能、新產品的研發(fā)，對公司的業(yè)務格局進行橫向和縱向延伸，豐富收入來源和渠道�！睆埼谋硎�。
