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防曬衣賽道火爆 上市公司加碼布局

傅蘇穎 中國證券報·中證網(wǎng)

  “當前是防曬衣的銷(xiāo)售旺季,公司正在全力沖刺年初總體預算目標的達成?!辈ㄋ镜枪芾韺釉?月27日舉辦的媒體會(huì )上接受中國證券報記者提問(wèn)時(shí)表示,總體來(lái)看,今年防曬衣銷(xiāo)售相較去年呈現更積極的表現。

  當前正值夏季,防曬衣熱銷(xiāo),相關(guān)賽道也成為資本市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。波司登、探路者等多家上市公司加碼布局該賽道。業(yè)內人士預計,隨著(zhù)人們防曬意識的提升,中國防曬服配市場(chǎng)將呈現穩健增長(cháng)態(tài)勢。

  市場(chǎng)規模增長(cháng)

  艾瑞咨詢(xún)報告顯示,隨著(zhù)人們防曬意識的提升,中國防曬服配市場(chǎng)呈現穩健增長(cháng)態(tài)勢,預計2026年市場(chǎng)規??蛇_958億元。中國防曬服配的快速發(fā)展離不開(kāi)用戶(hù)需求的增長(cháng),也受益于社交媒體和廣告活動(dòng)的推廣,而市場(chǎng)的細分化更是為行業(yè)發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。其中,防曬衣以超50%的市場(chǎng)占比成為防曬服配市場(chǎng)的重要組成部分,預計2026年中國的防曬衣市場(chǎng)將達到554億元的規模。

  今年以來(lái),防曬衣市場(chǎng)持續火爆。機構數據顯示,2024年1月-5月,淘系全平臺4大類(lèi)目下防曬衣累計銷(xiāo)量約達2315萬(wàn)件,同比增長(cháng)23%;累計銷(xiāo)售額32億元,同比增長(cháng)26%。3月起,線(xiàn)上銷(xiāo)售明顯起量,3月-5月銷(xiāo)量同比增速分別為10%、27%、37%,銷(xiāo)售額同比增速分別為9%、21%、45%。

  剛剛過(guò)去的618活動(dòng),進(jìn)一步提振了防曬衣銷(xiāo)量。據京東數據顯示,防曬衣品類(lèi)在今年京東618期間銷(xiāo)售增長(cháng)迅速,成交額同比增長(cháng)120%。在時(shí)尚與功能性的雙重追求下,女士涼感輕塑修身、男士機能戶(hù)外風(fēng)等防曬衣風(fēng)格深受消費者喜愛(ài)。

  618期間,天貓上男性防曬搜索同比增長(cháng)127%,越來(lái)越多的男性加入了“防曬大軍”。來(lái)自天貓618的數據顯示,第一波開(kāi)賣(mài)期間,男性防曬搜索同比增長(cháng)了127%,男性涼皮防曬衣銷(xiāo)量同比增長(cháng)近30%。各大品牌也加速發(fā)力“男性防曬”市場(chǎng)。波司登旗下品牌雪中飛,在今年天貓618第一次跑進(jìn)了防曬賽道,入局即爆發(fā),單款防曬服成交就破百萬(wàn)元。戶(hù)外專(zhuān)業(yè)品牌駱駝近年來(lái)也在防曬品類(lèi)展開(kāi)探索,天貓618第一波男性防曬服銷(xiāo)售額同比增長(cháng)近60%。

  推動(dòng)產(chǎn)品升級

  面對廣闊的市場(chǎng),今年上市公司也在積極地推出新品或推動(dòng)產(chǎn)品升級。

  “公司去年60%-70%左右的防曬服銷(xiāo)售收入來(lái)自于公司的驕陽(yáng)系列,今年除了繼續推出該系列外,公司還新開(kāi)發(fā)了一組輕戶(hù)外產(chǎn)品,該系列產(chǎn)品既有防曬功能,同時(shí)迎合了消費者的多場(chǎng)景使用和穿搭。此外,在與防曬形成強鏈接的搭配模塊方面,公司也推出了一些新產(chǎn)品。目前來(lái)看,三組貨品基本占公司防曬衣銷(xiāo)售總量的80%左右,三個(gè)品類(lèi)旗鼓相當?!辈ㄋ镜枪芾韺颖硎?。

  “波司登致力于做優(yōu)質(zhì)的防曬衣?!辈ㄋ镜枪芾韺颖硎?,在設計上,公司十分注重防曬服時(shí)尚性、功能性和多樣性的結合,迎合消費者多樣化的需求。在面料上,公司注重防曬面料的研發(fā)和升級,提升防曬衣的舒適性、透氣度以及涼感性,公司防曬衣還具有防水防護的功能。為此,公司和優(yōu)質(zhì)面料商合作,選擇高品質(zhì)的防曬材料,保證產(chǎn)品的防曬效果和耐用性。

  近期,探路者、南極電商以及華孚時(shí)尚等多家上市公司相繼在互動(dòng)平臺上對投資者的關(guān)切進(jìn)行回應。探路者表示,公司歷經(jīng)4代產(chǎn)品優(yōu)化,打造出TiEF SKIN防曬科技。TiEF SKIN防曬科技通過(guò)模仿日落蝶鱗片結構和蝶粉防曬原理,將防曬因子加到聚合物中,進(jìn)行共混紡絲,在纖維表面形成防護層,獲得耐久的防紫外線(xiàn)性能。目前公司擁有防曬衣、防曬帽等戶(hù)外防曬產(chǎn)品。

  南極電商表示,南極人里程碑系列是公司聘請曾操刀過(guò)世界頂級奢侈品品牌的美學(xué)工藝專(zhuān)家團隊,并斥巨資聯(lián)合國內外頂級服飾供應商共同打造的優(yōu)雅基礎、運動(dòng)打底產(chǎn)品,真正做到頂級版型、涼感防曬、無(wú)痕貼合、良心國貨、平價(jià)奢品。首款涼感防曬衣目前也獲得消費者廣泛好評。

  上市公司持續加碼布局防曬衣等新品類(lèi),也為公司業(yè)績(jì)帶來(lái)提振。6月26日晚,波司登發(fā)布2023/24財年業(yè)績(jì)。截至2024年3月31日,公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約232.1億元,同比增長(cháng)38.4%;凈利潤約31.2億元,同比增長(cháng)44.7%,整體業(yè)績(jì)大超預期。

  采取多元化定價(jià)策略

  當前防曬衣市場(chǎng)呈現出多元競爭,形成了以戶(hù)外生活方式品牌、網(wǎng)紅/電商白牌品牌、垂類(lèi)防曬品牌、傳統戶(hù)外品牌、運動(dòng)品牌、常服品牌的6大主流類(lèi)型競爭的局勢。機構認為,從2024年旺季3個(gè)月數據來(lái)看,目前半數以上消費者的預算仍在百元以?xún)?,但這一比例較去年呈下降趨勢;從銷(xiāo)售額維度來(lái)看,近五成市場(chǎng)實(shí)際由單價(jià)200元以上的產(chǎn)品支撐。

  “考慮到外部市場(chǎng)競爭以及公司品牌向上發(fā)展的定位,結合公司產(chǎn)品成本、消費者需求以及市場(chǎng)趨勢,公司防曬衣今年采取多元化的定價(jià)策略?!辈ㄋ镜枪芾韺颖硎?,通過(guò)科學(xué)合理定價(jià),公司今年防曬衣毛利率整體高于去年。

  業(yè)內人士認為,當前品牌防曬衣的競爭聚焦在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)兩方面。當前研發(fā)的重點(diǎn)早已不是防曬性能數值,而是舒適性與設計感。營(yíng)銷(xiāo)方面,為增強防曬衣的時(shí)尚、流行屬性,200元-500元主力價(jià)格區間內的頭部品牌今年無(wú)不邀請了一線(xiàn)明星代言,廣告、投流競爭明顯升級。

  國聯(lián)證券認為,當前防曬衣賽道已經(jīng)進(jìn)入白牌出清、格局集中階段。從線(xiàn)上數據來(lái)看,旺季市場(chǎng)參與者變少,品牌數、店鋪數同比下滑;低價(jià)白牌產(chǎn)品經(jīng)歷去年的階段性繁榮后部分退出市場(chǎng),中高端“牌子貨”數量增加,整體價(jià)格帶上移。

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