天貓健康發(fā)布《保健滋補(bǔ)行業(yè)消費(fèi)場景與人群洞察》

　　中證網(wǎng)訊（記者 傅蘇穎）8月21日，天貓健康聯(lián)合阿里媽媽、天貓客戶營銷部發(fā)布第12期經(jīng)營指南——《保健滋補(bǔ)行業(yè)消費(fèi)場景與人群洞察》（簡稱《洞察》）暨《阿里媽媽經(jīng)營指南Vol.12 元?dú)庖幌摹贰?/p>

　　《洞察》公布了健康賽道的四大關(guān)鍵迭代點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)健康支出的消費(fèi)意愿增強(qiáng)，且呈現(xiàn)高端化、高粘性的趨勢；細(xì)分優(yōu)勢品類持續(xù)增長，新藍(lán)海市場涌現(xiàn)；消費(fèi)者人群擴(kuò)容，新圈層涌現(xiàn)；保健滋補(bǔ)消費(fèi)需求進(jìn)化，消費(fèi)者從滿足功能需求，演變?yōu)闈M足生活場景需求。

　　《洞察》顯示，從數(shù)據(jù)上看，2020年至2024年8月份，近四年間，保健滋補(bǔ)行業(yè)人均消費(fèi)金額提升31%，件單價(jià)提升7%，大眾對(duì)健康產(chǎn)品的需求趨向高端，并且開始具備更高的品牌忠誠度。在保健品行業(yè)，鈣鐵鋅、維生素、益生菌等品類仍保持著較高增速，與此同時(shí)，魚油、輔酶Q10、葉黃素等重功效潛力的品類噴薄而出，需求逐步被放大。在滋補(bǔ)行業(yè)中，燕窩粥、阿膠原粉等經(jīng)典產(chǎn)品不斷迭代，圍繞提升免疫力、腸胃健康等趨勢賽道的產(chǎn)品潛力激增。

　　《洞察》顯示，以往在大眾認(rèn)知中，保健食品主要被視為中老年人的專屬，隨著全民養(yǎng)生時(shí)代來臨，男性、銀發(fā)、下沉市場群體購買力提升，男性購買潛力凸顯。在城市分布上，四、五線城市同比增速較高，市場購買用戶下沉趨勢明顯。另外，消費(fèi)者追求的不僅是產(chǎn)品的功能性，還有職場修復(fù)、家庭養(yǎng)護(hù)、舒適睡眠等產(chǎn)品適配的場景。

　　此外，阿里媽媽還推出了NEXUS小眾賽道人群拓圈模型，挖掘不同目標(biāo)人群的訴求，從而構(gòu)建類目高潛人群、跨類目機(jī)會(huì)人群，挖掘人群決策流轉(zhuǎn)周期，提前布局營銷節(jié)奏。

　　在保健滋補(bǔ)行業(yè)，NEXUS模型可以進(jìn)行健康-保健滋補(bǔ)場景人群挖掘，通過洞察分析全量淘系消費(fèi)者數(shù)據(jù)，挖掘消費(fèi)者的“購買驅(qū)動(dòng)因子”，合并成六個(gè)場景。再以六個(gè)場景為錨點(diǎn)，鎖定高潛人群，理解并定位細(xì)分賽道人群的消費(fèi)者偏好，同時(shí)基于賽道的核心貨品集，挖掘高關(guān)聯(lián)類目。