康比特董事長白厚增：深挖細分市場 增強品牌勢能

　　康比特生產(chǎn)線 公司供圖

　　近日，由中國證券報聯(lián)合北京證券交易所舉辦的2024北交所萬里行調(diào)研活動走進康比特?？当忍囟麻L白厚增在接受記者專訪時表示，近年康比特持續(xù)進行研發(fā)投入、積極推進產(chǎn)品升級，不斷擴大銷售渠道，在保證原有市場占有率的情況下，深挖細分市場，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定增長。運動營養(yǎng)食品行業(yè)正進入大發(fā)展的時代，康比特將緊抓機遇，持續(xù)增強品牌勢能。

　　行業(yè)前景廣闊

　　體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，大眾健身熱情高漲。在此背景下，致力于為競技運動、大眾健身等人群提供運動營養(yǎng)食品及科學化、智能化運動健身解決方案的康比特也逐漸走入消費者視野。

　　今年前三季度，康比特實現(xiàn)營業(yè)收入7.74億元，同比增長29.84%；扣非凈利潤6490.52萬元，同比增長27.25%。

　　白厚增向記者介紹，康比特成立已有23年，公司初衷是做滿足專業(yè)運動員訓練、比賽后肌體恢復需求的營養(yǎng)食品。隨著公司逐步發(fā)展，康比特也形成了面向高水平運動員、增肌減脂需求者、大眾健身愛好者等群體的多類型產(chǎn)品矩陣。

　　對于業(yè)績的增長，白厚增表示，近年來，國家不斷加大對大健康產(chǎn)業(yè)的支持力度，運動營養(yǎng)食品行業(yè)的重要性也在提升。運動健身人群對運動營養(yǎng)品的需求增長較快，整體市場在不斷擴大?！霸诖吮尘跋拢当忍胤e極推進產(chǎn)品升級，擴大銷售渠道，增加市場推廣力度，在保證原有市場占有率的情況下，開發(fā)新的細分市場，多重作用下實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定增長?！?/p>

　　在白厚增看來，政策支持和市場需求增長，推動運動營養(yǎng)食品行業(yè)進入大發(fā)展時代。但運動營養(yǎng)品在國內(nèi)起步較晚，普及率和人均消費仍低于發(fā)達國家水平?！鞍茨壳皣鴥?nèi)健身市場人群總數(shù)和我們已觸達的客群量來看，康比特在整個運動營養(yǎng)市場滲透率還不夠高，未來市場空間很大，這也不斷驅(qū)動公司穩(wěn)健發(fā)展?！卑缀裨稣f。

　　產(chǎn)品渠道創(chuàng)新

　　2023年康比特研發(fā)費用達3427.71萬元，同比增長40.64%。今年上半年，康比特研發(fā)費用為1431.86萬元，同比進一步增長。

　　“高水準的研發(fā)實力和科研隊伍，是康比特在市場競爭中的‘護城河’。”白厚增表示，康比特利用在運動營養(yǎng)行業(yè)積累的專利技術(shù)，夯實核心戰(zhàn)略產(chǎn)品乳清蛋白的差異化競爭力，創(chuàng)新開發(fā)了更高品質(zhì)的乳清蛋白產(chǎn)品，提升品牌溢價，進行差異化競爭。

　　近年來康比特營養(yǎng)食品業(yè)務發(fā)展的主要方向，即加強研發(fā)力度，推動產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷開發(fā)適用于競技運動人群、健美健身人群、青少年運動人群、大眾健康人群等多類別運動營養(yǎng)食品?！暗鞍自黾☆惍a(chǎn)品是核心品類，能量補充類產(chǎn)品增長勢頭更強，公司將繼續(xù)在這兩大品類上發(fā)力創(chuàng)新，滿足更廣泛運動健身人群需求。公司還將完善控制體重類產(chǎn)品，目標是滿足細分人群需求，推動業(yè)績增長?！卑缀裨霰硎尽?/p>

　　渠道創(chuàng)新也是康比特業(yè)務發(fā)展的重點。白厚增介紹，康比特采取多渠道立體營銷的銷售和服務模式。針對競技體育市場，公司采用線下銷售為主、直營與經(jīng)銷相結(jié)合的模式。其中，國家隊以直營為主，大部分省市級運動隊、俱樂部和體育院校由各地經(jīng)銷商與客戶溝通，并根據(jù)各地采購招標要求進行推廣銷售。針對需求增長迅速且競爭激烈的大眾健身健康市場，公司采用線上線下相結(jié)合，經(jīng)銷為主直營為輔的銷售模式。

　　“目前，各大電商平臺已經(jīng)成為康比特產(chǎn)品展示、品牌傳播的重要突破口。”白厚增表示，公司借助平臺資源，不斷提高市場占有率。線上流量轉(zhuǎn)化為線下營銷勢能，公司借助大學生健身比賽等營銷資源，推進消費者產(chǎn)品體驗。同時，加強價格體系管理，以動銷、消費者服務和做大客群為核心，構(gòu)建渠道體系。

　　積聚中小企業(yè)優(yōu)勢

　　2022年康比特成功登陸北交所，在白厚增看來，在交易所的監(jiān)督指導下，中小企業(yè)逐漸積累自身發(fā)展經(jīng)驗，在市場競爭中將優(yōu)勢進一步擴大，進而實現(xiàn)穩(wěn)健成長。

　　“北交所能夠嚴控上市企業(yè)質(zhì)量，規(guī)范管理、扶持引導中小企業(yè)發(fā)展，這也給予中小企業(yè)更多的成長機會。我們也希望能夠從監(jiān)管部門了解更多政策和發(fā)展趨勢，幫助我們健康成長?！卑缀裨霰硎尽?/p>

　　他認為，中小企業(yè)有其靈活性。以康比特為例，公司能夠敏銳感知用戶的新需求，并在技術(shù)端快速反應，以產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)對需求的精準觸達。公司不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足更多細分人群的需求，進而積聚和擴大品牌勢能。

　　目前，康比特業(yè)務主要分為運動營養(yǎng)食品、大眾營養(yǎng)食品、受托加工業(yè)務和數(shù)字體育四大類。白厚增表示，康比特將把數(shù)字體育業(yè)務逐步打造成公司的第二增長極。目前康比特已開發(fā)形成科學訓練管理平臺、智慧營養(yǎng)管理平臺、智能健身管理平臺三條數(shù)字化品線，形成由服務到產(chǎn)品的業(yè)務閉環(huán)。

　　“未來康比特將不斷加強自主開發(fā)與實施應用，不斷提升客戶服務水平與需求響應速度，針對科學訓練管理、智慧營養(yǎng)管理及運動健康管理形成標準化產(chǎn)品，為運動健身人群服務。加強全民健身服務體系整體規(guī)劃，開拓全民健身智慧工程項目。”白厚增說。