揚帆出海布新局 民企高質(zhì)量發(fā)展打造第二增長曲線
在積極對接全球數(shù)字經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)鏈重塑等發(fā)展趨勢下，近年來，中國企業(yè)出海步伐不斷加速，同時也出現(xiàn)了一些新的趨勢，比如民營企業(yè)作為出海主體的比例持續(xù)提升。
日前，中國證券報記者實地走訪多家民營企業(yè)發(fā)現(xiàn)，面對復雜多變的全球經(jīng)貿(mào)形勢，出海是民營企業(yè)“在更大空間內(nèi)實現(xiàn)更大發(fā)展”的必然選擇。在受訪民營企業(yè)看來，出海后，一方面公司可以積極參與國際競爭，進而提升自身創(chuàng)新能力和品牌聲譽；另一方面，海外市場也有望成為公司成長的第二增長曲線。
但與此同時，民營企業(yè)“走出去”也會面臨資金、匯率波動等問題，在此背景下，金融服務也成為護航民營企業(yè)出海的重要力量。
易德龍?zhí)K州工廠生產(chǎn)車間 本報記者 黃一靈 攝
積極參與全球競爭
走進易德龍?zhí)K州工廠，一片熱火朝天的景象在眼前呈現(xiàn)，工作人員都在各自崗位忙碌，確保每一片產(chǎn)品都保質(zhì)保量送到客戶手中。中國證券報記者在現(xiàn)場看到，易德龍的每一片PCBA（經(jīng)貼裝元件的PCB板稱為PCBA）產(chǎn)品都經(jīng)歷了貼片、回流焊等多道工序和多重測試，最終送到客戶手中。
“公司海外業(yè)務占比較高，我們目前正在全力以赴地趕制訂單，搶抓生產(chǎn)進度。”易德龍?zhí)K州工廠生產(chǎn)車間相關負責人告訴中國證券報記者。
易德龍是一家滬市主板民企上市公司，專注在醫(yī)療電子、工業(yè)控制、汽車電子、通訊設備、高端消費電子等領域為全球客戶提供電子制造服務。易德龍董事長錢新棟對中國證券報記者介紹：“21世紀初期，易德龍旗下產(chǎn)品便開始出口歐美，近幾年在優(yōu)質(zhì)客戶明確提出海外產(chǎn)能需求的背景下，我們開始產(chǎn)能出海，在海外建廠。”
據(jù)悉，易德龍目前已經(jīng)建成了墨西哥、越南和羅馬尼亞三個海外制造基地，全球范圍內(nèi)，在4個國家已有5個生產(chǎn)基地。2024年，其越南工廠和墨西哥工廠產(chǎn)能獲得快速提升，羅馬尼亞工廠也已實現(xiàn)量產(chǎn)，已逐步完善全球化布局。
除制造業(yè)外，出海也是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的關鍵詞?！肮痉e極參與全球競爭，不斷完善多維度立體化的全球市場布局。公司的藥品生產(chǎn)體系通過了中國、美國、歐盟、日本和韓國的官方GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，是藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準則）認證，產(chǎn)品覆蓋了中國、歐盟、美國、日韓等地區(qū)。同時公司通過海外投資建廠的形式為印尼提供本土生產(chǎn)的原料藥和制劑?！辈┤疳t(yī)藥（科創(chuàng)板民企上市公司）董事長袁建棟說。
袁建棟認為，全球化布局將助力藥企尋求更多商業(yè)價值，具備突破性的平臺技術(shù)、符合臨床需求的差異化產(chǎn)品、與國際接軌的臨床/注冊能力的藥企，將在國際市場占據(jù)一席之地?！靶乱惠喗?jīng)濟周期，實質(zhì)就是把落后產(chǎn)能出清，同質(zhì)化競爭沒有商業(yè)價值。目前，我們研發(fā)的主要力量放在創(chuàng)新藥上。未來如果創(chuàng)新藥全球發(fā)展符合預期，公司產(chǎn)品國外收入占比將比當前進一步提升?！痹澾M一步稱。
當前，民營非上市公司也在積極出海，拓展國際市場。江蘇沙鋼三中國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳國翔說：“我們出海不僅要輸出產(chǎn)品，還要輸出技術(shù)、輸出產(chǎn)能、輸出資金……下一步公司要積極走出去，我們正在準備在沙特建立鋼管廠，目前還沒有中資在沙特建設鋼管廠。
機遇與挑戰(zhàn)并存
在采訪過程中，中國證券報記者感受到，對于民營企業(yè)而言，未來出海可能已經(jīng)不是一道選擇題，而是一道必答題。
“我們行業(yè)基本上都在考慮出海。未來兩三年，公司的重點是要開拓海外市場。海外市場空間很大，但是也很有挑戰(zhàn)。”蘇州英賽斯智能科技有限公司董事長李大為直言。
據(jù)悉，英賽斯專注于為生物制藥CMC（化學、制造與控制）提供上游、下游工藝至實驗室分析的整體解決方案。今年1月，英賽斯完成數(shù)億元C輪融資，資金將用于公司新產(chǎn)品管線的創(chuàng)新研發(fā)和生產(chǎn)能力的拓展，并為英賽斯在生物醫(yī)藥領域的全球化戰(zhàn)略布局注入動能。
“和業(yè)務發(fā)展相對穩(wěn)定的成熟民營企業(yè)相比，我們初創(chuàng)企業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)更大，因為能否順利進入海外市場未來大概率會成為投資人是否投資的標準之一?！崩畲鬄檎f，針對不同海外市場，公司也有不同發(fā)展策略。例如經(jīng)濟相對欠發(fā)達的地區(qū)對成本很重視，對價格很敏感，因此在這種地區(qū)就需要性價比高的產(chǎn)品。但在歐美市場，客戶關心的不是性價比，而是特色和差異化。因此公司需要投入研發(fā)生產(chǎn)滿足客戶需求的差異化產(chǎn)品，從而去和競爭對手充分競爭，目前公司已在北美設立全球運營中心。
業(yè)內(nèi)人士認為，中國民營企業(yè)出海，尤其是出海建廠，必須深入了解不同國家的文化、法律等方面的差異，積極融入當?shù)厥袌?。并要堅守合?guī)經(jīng)營底線，嚴格遵守各國法律法規(guī)，確保企業(yè)在海外的可持續(xù)發(fā)展。
通過本地化策略深耕海外市場、組建本地人才隊伍和產(chǎn)業(yè)鏈被視為破局之舉。在錢新棟看來，中國是世界制造業(yè)大國，但目前國內(nèi)企業(yè)出海建廠的情況也越來越多。把“中國制造”簡單等同于“中國國內(nèi)制造”是與全球化浪潮相悖的。在全球化2.0模式下，企業(yè)出海的意義不僅是產(chǎn)品出海，更不是把中國項目往外搬，公司需要主動搭建海外供應鏈，用當?shù)氐墓渷矸债數(shù)氐目蛻?，為當?shù)乜蛻籼峁└N合需求的產(chǎn)品和服務。
據(jù)介紹，易德龍一直注重國際化業(yè)務開展能力，公司長期與歐美等大型企業(yè)進行深度的業(yè)務合作，逐步形成了國際化業(yè)務管理體系，包括國際化市場營銷體系、制造服務能力、供應鏈保障體系及國際化研發(fā)配套等，既可以為海外當?shù)乜蛻籼峁┓?，也可以為國?nèi)優(yōu)質(zhì)客戶走向海外提供服務，有利于公司抓住更多潛在的國際化業(yè)務商業(yè)機會。
金融力量護航
民營企業(yè)發(fā)展靠速度和效率，而資金是決定性因素之一?！百Y金是我們的血液，每一個時間點都需要資金高速運轉(zhuǎn)和高效運用?！眳菄枵f。
李大為持有類似的看法，他認為，尤其在發(fā)展海外市場上，資金是非常核心的一個因素?！耙驗閲H業(yè)務一定會涉及資金匯出，一般情況下公司對資金時效性的要求非常高，這就需要銀行此類金融機構(gòu)提供相對靈活和便捷的服務?！崩畲鬄檫M一步稱。
中國證券報記者獲悉，在民營企業(yè)出海浪潮下，除跨境資金流動等基礎服務外，銀行業(yè)也多措并舉幫助出海企業(yè)破解跨境融資、貿(mào)易結(jié)算、風險管理等難題。
以匯率管理為例，無論是產(chǎn)品出海還是產(chǎn)能出海，匯率波動都是企業(yè)面臨的棘手問題。
“像匯率盯盤全靠我們合作的金融機構(gòu)幫我們，他們會告訴我們哪個點位好，可以去結(jié)匯?！痹澱f。據(jù)悉，上述服務是由寧波銀行蘇州分行為博瑞醫(yī)藥提供。寧波銀行蘇州分行相關負責人告訴記者，對于有匯率管理需求的客戶，總行相關部門和分行定期提出關于匯率的建議，更好幫助企業(yè)在合適的點位進行結(jié)匯，同時也提供匯率避險、套期保值等金融市場相關服務，從而幫助企業(yè)降低財務成本。
“但我們也發(fā)現(xiàn)，隨著民營企業(yè)出海的程度進一步深化，他們也對銀行的金融服務提出更高要求，他們需要的服務也更加細致和多元?！鄙鲜鱿嚓P負責人介紹，寧波銀行正在加速產(chǎn)品和服務創(chuàng)新，通過科技支撐、生態(tài)賦能為民營企業(yè)出海保駕護航，幫助企業(yè)挖掘更多海外商機，助力企業(yè)海外拓客。例如，“波波知了”（寧波銀行打造的企業(yè)綜合服務平臺）已打通美國、英國、新加坡、印度、菲律賓、委內(nèi)瑞拉等海外200多個國家的合規(guī)數(shù)據(jù)源，讓企業(yè)可以了解商品全球活躍買家、獲取海外新客戶、跟蹤同行貿(mào)易動態(tài)。
作為全球化程度最高的中資銀行，中國銀行也正以“一攬子”跨境金融服務方案，助力破解民營企業(yè)“出?！彪y題。截至2024年末，中國銀行累計支持民營企業(yè)出海項目109個，融資規(guī)模達253億美元，覆蓋制造業(yè)、科技、物流等多個領域。
打鐵還需自身硬。在吳國翔看來，民營企業(yè)出海不僅要把產(chǎn)品和營銷做好，還要自己懂金融，學會運用金融工具來幫助產(chǎn)品走向更遠更大的市場。
整體而言，民營企業(yè)出海是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的過程，同時也需要金融機構(gòu)、政府等多方面的協(xié)同幫助。未來，隨著全球化的進一步發(fā)展，一定會有更多的民營企業(yè)加入到出海行列中，但只有適應市場變化、勇于創(chuàng)新、注重本土化經(jīng)營和合規(guī)經(jīng)營的企業(yè)，才能在這場國際競爭中脫穎而出。
