普聯軟件董事長藺國強：把握機遇 “雙聚焦”戰(zhàn)略驅動發(fā)展

　　中證報中證網訊（記者 張鵬飛）“當前公司最重要的發(fā)展機會是智能化、信創(chuàng)化帶來的機遇?！逼章撥浖麻L藺國強日前在接受中國證券報記者專訪時表示，公司將積極把握戰(zhàn)略客戶數字化轉型和信創(chuàng)國產化機遇，持續(xù)深化落實“聚焦大型集團客戶、聚焦優(yōu)勢業(yè)務領域”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)拓展戰(zhàn)略客戶和優(yōu)勢業(yè)務。

　　新客戶與新業(yè)務持續(xù)增長

　　多年沉淀使普聯軟件在大型集團企業(yè)市場根基深厚。據藺國強介紹，公司已與中國石油、中國石化、中國海油、國家管網、中國建筑、中國中鐵等超大型集團及其下屬企業(yè)建立了多領域深度合作，形成穩(wěn)定收入來源。

　　近年來，通過收購整合北京思源、北京世圭谷、北京聯方三家子公司，普聯軟件成功將中國中鐵、冀中能源等重量級客戶納入版圖，并在中國中化、中煤集團信息化項目中奪標，顯著增強了建筑地產、煤炭礦業(yè)等垂直行業(yè)的服務能力。

　　2023年以來公司營收結構逐步優(yōu)化?！斑@源于我們堅持‘客戶+服務’與‘產品+市場’雙軌拓展模式，”藺國強強調，“新客戶與新業(yè)務持續(xù)增長，推動收入來源更加多元均衡?！?/p>

　　業(yè)務拓展呈現強勁勢頭，公司在石油石化行業(yè)加速開拓生產管理、預算管理、計劃統計等業(yè)務領域；在煤炭礦業(yè)行業(yè)力推綜合管控平臺與智慧安全平臺。同時，大型集團企業(yè)信創(chuàng)EAM、EPM、ERP的試點項目均穩(wěn)步推進。

　　訂單充沛支撐全年預期

　　2025年首季，普聯軟件實現營業(yè)收入5876.37萬元、毛利2169.68萬元，同比分別減少1875.90萬元與1086.84萬元；綜合毛利率36.92%，同比下降5.09個百分點。

　　“我們所處行業(yè)季節(jié)性特征顯著。”藺國強告訴記者，公司超七成收入源于大型集團客戶的定制軟件開發(fā)及技術服務，其合同簽訂、驗收確認多集中于每年的第四季度。歷史數據顯示，2022至2024年第一季度收入僅占全年收入的7.0%、7.2%和9.3%。

　　盡管開局承壓，公司發(fā)展后勁十足。2024年末在手訂單達3.78億元，同比增長27.7%，且當年新簽訂單與回款均實現增長?！?025年一季度以來，在手訂單、新簽訂單及回款繼續(xù)保持良好態(tài)勢，”藺國強表示，“公司各項經營按計劃推進，為全年業(yè)績提供了堅實支撐?！?/p>

　　研發(fā)投入成為戰(zhàn)略性蓄力點。普聯軟件第一季度研發(fā)費用2618萬元，重點投向信創(chuàng)ERP、云湖平臺等核心產品?！?025年，我們將堅定不移繼續(xù)加大研發(fā)投入，賦能信創(chuàng)ERP、財務數智化與智能化應用等關鍵領域的市場開拓?！碧A國強表示。

　　募投項目構筑競爭壁壘

　　為把握信創(chuàng)與智能化機遇，普聯軟件擬發(fā)行可轉債募集資金不超過2.43億元，重點投向三大項目：國產ERP功能擴展建設項目，該項目預計年均營收1.41億元；數智化金融風險管控系列產品建設項目，該項目預計年均營收5406萬元；云湖平臺研發(fā)升級項目（技術前瞻投入）。三大項目建設期3年，值得關注的是，前兩大項目預期毛利率為36.76%與46.48%，均顯著高于公司2024年主營業(yè)務毛利率33.23%，盈利提升潛力明確。

　　展望未來，藺國強表示，普聯軟件將持續(xù)優(yōu)化大型集團客戶與優(yōu)勢業(yè)務的內涵，依托現有合作深化拓展，并通過高質量交付將新客戶轉化為持續(xù)性戰(zhàn)略客戶。持續(xù)推進信創(chuàng)ERP產品化研發(fā)，沿“產品化+市場化”路徑擴大專業(yè)領域優(yōu)勢，緊盯重點行業(yè)與客戶，強化產品、實施與市場能力建設。同時，加快布局智能化應用，構建業(yè)務創(chuàng)新與技術創(chuàng)新雙輪驅動體系，探索新軟件形態(tài)與落地場景，提升核心競爭力。