國企改革認(rèn)準(zhǔn)一類股
“數(shù)據(jù)就像一個原始礦，不進(jìn)行開采和挖掘，價值是體現(xiàn)不出來的�！被鄢劫Y訊（833309）實(shí)控人、CEO趙龍說，對行業(yè)屬性、業(yè)務(wù)流程的獨(dú)特理解，以及技術(shù)的積累，是慧辰資訊區(qū)別于其他大數(shù)據(jù)公司或單純技術(shù)公司的優(yōu)勢。
在新三板許多公司融資困難的當(dāng)下，近期慧辰資訊卻順利融資2.6億元，超募近2倍。究竟是公司的哪些特質(zhì)吸引了投資人？帶著諸多疑問，證券時報新三板論壇記者近日專訪了趙龍。
轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢
慧辰資訊初期業(yè)務(wù)以市場研究和市場咨詢?yōu)橹鳎跀?shù)據(jù)做出分析應(yīng)用，當(dāng)時對數(shù)據(jù)的分析和行業(yè)的洞察，和現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)就有一些共同點(diǎn)。基于數(shù)據(jù)服務(wù)，隨著數(shù)據(jù)形式的多元化，和數(shù)據(jù)量的增大，對技術(shù)的要求更高，慧辰資訊2011年下半年已經(jīng)開始組建技術(shù)團(tuán)隊。
2012年以來，根據(jù)客戶在行業(yè)移動端對數(shù)據(jù)分析的需要，公司對行業(yè)的洞察和技術(shù)力量的結(jié)合，經(jīng)過四五年摸索，形成了“技術(shù)+服務(wù)”的應(yīng)用模式。轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)的過程，是基于客戶需求的一個自然過程。
越來越多的企業(yè)，包括上市公司，紛紛涉足大數(shù)據(jù)，不過在趙龍看來，以后大數(shù)據(jù)將不再是一個題材概念了，“可能再過兩年，就不再講大數(shù)據(jù)這個概念了，所有的企業(yè)都植入了數(shù)據(jù)的概念”。前幾年在對數(shù)據(jù)摸索的階段中，一些企業(yè)可能會覺得，數(shù)據(jù)量大，積累的數(shù)據(jù)多，價值就高。不過趙龍認(rèn)為，“光有數(shù)據(jù)，就像光有一個礦，原始礦一樣，不懂得開采，不對數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，價值是體現(xiàn)不出來的�！倍鄢劫Y訊目前擁有的優(yōu)勢，正是對數(shù)據(jù)的洞察和對行業(yè)屬性的深入了解，以此幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的變現(xiàn)。
慧辰資訊目前主要以B2B服務(wù)為主，客戶主要是消費(fèi)類行業(yè)企業(yè)，包括汽車等耐用消費(fèi)類，數(shù)碼、電腦、彩電、冰箱等3C科技類固定消費(fèi)品，以及化妝品、牙膏、牛奶等日用消費(fèi)品類。據(jù)悉，公司在消費(fèi)類行業(yè)每年有400~500個案例的積累。另外，也積累了一些對政府部門數(shù)據(jù)分析的業(yè)務(wù)。
B2B企業(yè)對數(shù)據(jù)應(yīng)用的需求，對多數(shù)大企業(yè)來講，數(shù)據(jù)服務(wù)應(yīng)用必須根植于行業(yè)，對行業(yè)的特性、企業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)的流程、屬性深入了解，才能把數(shù)據(jù)價值疊加進(jìn)去，或者說把技術(shù)價值在這個行業(yè)里體現(xiàn)出來，趙龍表示，“這恰恰是公司在大數(shù)據(jù)里轉(zhuǎn)型、對數(shù)據(jù)深度開發(fā)的優(yōu)勢。”將技術(shù)和服務(wù)并重，也就是說，要實(shí)現(xiàn)價值和盈利，是基于服務(wù)所做的一個技術(shù)應(yīng)用，才能有變現(xiàn)的價值，這種價值體現(xiàn)在行業(yè)屬性里�！皩π袠I(yè)屬性、行業(yè)業(yè)務(wù)流程的獨(dú)特理解，以及這幾年技術(shù)的積累，是公司區(qū)別于其他大數(shù)據(jù)公司或單純技術(shù)公司的特點(diǎn)。”趙龍對記者表示。
對大數(shù)據(jù)的挖掘，公司對技術(shù)人才很看重。據(jù)介紹，慧辰資訊已經(jīng)實(shí)行了股權(quán)激勵分享模式，趙龍稱之為“共享制股權(quán)下的裂變式合營機(jī)制”。公司現(xiàn)在對人才有事業(yè)部制模式、以及子公司控股兩種機(jī)制，將績效與股權(quán)掛鉤，以此吸引人才，同時給員工更好地發(fā)揮的平臺。
多維度縱深布局
趙龍表示，公司轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)，并不是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)就丟棄了，而是要把傳統(tǒng)技術(shù)和新技術(shù)進(jìn)行融合，把數(shù)據(jù)端根據(jù)需求結(jié)合起來，為客戶提供服務(wù)。
“在轉(zhuǎn)型的過程中，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新技術(shù)不再是涇渭分明，而是把線上和線下數(shù)據(jù)打通一起來服務(wù)。今年以來，公司不再做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和數(shù)字類的區(qū)隔。”趙龍如此解釋道。據(jù)介紹，接下來，慧辰資訊的數(shù)據(jù)應(yīng)用將做兩個緯度的拓展。
首先是行業(yè)縱深緯度，比如汽車行業(yè)，把技術(shù)端和客戶需求更好地結(jié)合，除了消費(fèi)類，還將拓展醫(yī)藥、金融、政府等方面。
其次是縱深產(chǎn)品緯度，比如公司原來是做報告，2012年開始做“系統(tǒng)+報告”模型，現(xiàn)在除了做輔助決策類系統(tǒng)分析基礎(chǔ)平臺，比如大數(shù)據(jù)分析平臺、信息分析的決策系統(tǒng)、信息分析的報告，還會做基于CRM會員的精準(zhǔn)營銷，通過數(shù)據(jù)的算法和疊加，計算出來最好的營銷點(diǎn)。
除了面向商業(yè)企業(yè)，公司正在逐步開拓政府機(jī)構(gòu)客戶。一方面是和政府訂立契約關(guān)系，為地方政府提供輔助政策的數(shù)據(jù)服務(wù)。公司的智慧城市項目，就是給地方政府提供數(shù)據(jù)服務(wù)的。另一方面，公司將與一兩個地方政府深度合作，小范圍試點(diǎn)，探索如何將政府?dāng)?shù)據(jù)商業(yè)化，也就是如何將數(shù)據(jù)變現(xiàn)。
據(jù)了解，公司已與鄂爾多斯(行情600295,買入)市政府簽訂協(xié)議，主持實(shí)施其核心能源大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺的規(guī)劃建立。而公司在市政大數(shù)據(jù)研究方面的專業(yè)深度，也得到北京市某重點(diǎn)地區(qū)相關(guān)部門的認(rèn)可，在十三五期間，通過該地區(qū)市政大數(shù)據(jù)整合研究，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)遷移的規(guī)劃與實(shí)施態(tài)勢分析。據(jù)介紹，智慧城市項目明年就會體現(xiàn)出效益了。
為了做大做強(qiáng)各項業(yè)務(wù)，過去幾年，慧辰資訊幾乎每一年有一次并購。2015年8月登陸新三板后，公司就收購了上海匯知意德，實(shí)現(xiàn)了對汽車行業(yè)數(shù)據(jù)資源及研究能力的整合。今年初，又收購了上海瑞斡信息咨詢有限公司。通過幾次成功的并購與融合，慧辰資訊也積累了如何與被并購企業(yè)協(xié)同發(fā)展，共同發(fā)財?shù)慕?jīng)驗，能夠友好地實(shí)現(xiàn)共贏。
“明年開始，公司爭取進(jìn)行1至2次甚至2至3次并購，并購的方向是金融、政府、國際化公司�！苯�，慧辰資訊剛剛在新三板成功融得2.6億元資金，獲得了很多投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，在較為低迷的市場中脫穎而出。
“這次融資，將為公司在大數(shù)據(jù)等方面的投資、并購提供更為有力的資金保障�！壁w龍表示。
不僅加大力度投建大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，慧辰資訊還將進(jìn)行海外市場的開拓，據(jù)透露，慧辰資訊已經(jīng)著手海外并購，跟4家海外企業(yè)進(jìn)行接觸恰談。趙龍表示，“因為第一次國際化，所以會比較謹(jǐn)慎�！�
做世界級的大數(shù)據(jù)公司
趙龍表示，三年后，希望公司能在三個維度能達(dá)到一個新高度。
首先從價值觀角度，希望公司“以客戶為中心、以奮斗者為本，知行合一”，成為提供一個平臺的公司，讓人才在組織平臺得到更多的發(fā)揮。
第二個維度是，從愿景來看，希望三年后公司是世界級的公司，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，可以幫助中國全球化的大型企業(yè)分析數(shù)據(jù)、更多地去了解全球其他國家市場的資訊，幫助它們更科學(xué)、更技術(shù)化地決策。
第三個維度是，從技術(shù)和產(chǎn)品角度來講，希望能有更廣的覆蓋，比如打通大企業(yè)和政府的數(shù)據(jù)應(yīng)用，共同提升雙方效率：政府可以更好地應(yīng)用企業(yè)端日常的數(shù)據(jù)，通過企業(yè)數(shù)據(jù)，輔助政府做出決策；與此同時，企業(yè)可以分享政府?dāng)?shù)據(jù)，通過政府?dāng)?shù)據(jù)更好地看到所在行業(yè)的發(fā)展。
越來越多新三板公司加入布局IPO的隊伍，對此，趙龍表示“公司質(zhì)地滿足上市的條件，會有這方面考慮”。在新三板掛牌，借力資本市場順利融資，業(yè)績規(guī)模也上了一個臺階，對掛牌企業(yè)來說，慧辰資訊可稱典范。針對目前一些企業(yè)對新三板市場較為迷茫的心態(tài)，趙龍建議，對于規(guī)模不太大的企業(yè)，還是應(yīng)該先扎扎實(shí)實(shí)地做好企業(yè)。
