明星爆款基金“中簽率”僅8%左右 銀行理財經(jīng)理：重在參與
今年以來，股市行情轉(zhuǎn)好，投資者入市熱情迅速升溫，與此同時，還有眾多投資者借助基金入市淘金。
上周，首日認購金額超700億元、提前結束認購的睿遠成長價值混合基金則是近期投資者申購基金熱情高漲的一個縮影。
爆款基金配售比例
僅為8%左右
3月21日，備受市場關注的睿遠成長價值混合基金開始發(fā)售。而在3月初，多家渠道已經(jīng)悄然啟動發(fā)行預熱。
有投資者向《證券日報》記者透露：“銀行理財經(jīng)理自3月4日起就開始在朋友圈刷屏，并微信通知，該基金大概率只募集一天且很有可能按比例配售，提醒大家提前準備好資金�！�
在3月21日傍晚，上述理財經(jīng)理表示：“睿遠配售比例在8%左右，大家不用遺憾，重在參與，畢竟參與了幾百億元的大項目。下周資金退回賬戶，我會幫大家介紹其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品�！�
北京一位普通投資者表示：“猜到最終會配售，但是沒想到這么火，可惜沒有多余資金下午再追加了�！�
除了有明星基金經(jīng)理的號召力，睿遠基金的熱銷更離不開A股上漲行情帶給投資者的誘惑。當本報記者提到有購買基金的意向時，多個理財經(jīng)理打出“明星基金牌”。
某股份制銀行理財經(jīng)理表示：“最近有很多投資者前來咨詢選擇哪些基金比較好，我一般都推薦明星基金公司或明星基金經(jīng)理管理的基金。這些基金人氣一直比較高，投資者也比較認可。”
某國有大行理財經(jīng)理坦言：“很多此次購買睿遠基金的客戶，自身并沒有做過股票投資，也沒有研究分析過基金經(jīng)理的投資風格，僅僅是沖著熱度來的，銷售渠道前期的市場造勢很成功�！�
招商銀行(600036,診股)(03968)近期披露年報顯示，2018年，招行實現(xiàn)代理開放式基金銷售額7678.58億元，同比增長8.84%。與此同時，憑借7678億元的基金代銷額，實現(xiàn)代理基金收入66.68億元，同比增長32.20%�？蛻艋鹳徺I需求回升，招商銀行在客群、渠道、服務方面的優(yōu)勢，使得公司報告期內(nèi)基金銷量同比增長明顯�；仡櫲ツ臧l(fā)行情況，招行之所以取得如此大的增長，與其2018年主導的幾只爆款基金有極大關系。
當然，也有部分投資者因為擔心“中簽率低”，并沒有追“爆款”。
投資者張先生對《證券日報》記者表示：“2017年11月份的爆款基金產(chǎn)品‘東方紅睿璽’，每人限購5萬元。我動員了全家購買，資金占用一個多星期，由于配售原因，最終每人到手才5000多元。2018年最低時跌去了近30%，到現(xiàn)在還沒有回本。而同時期我購買的其他基金現(xiàn)在已經(jīng)解套了，感覺買基金也得看運氣。此后，雖然理財經(jīng)理強烈推薦，但是興全合宜、東方紅以及本次的睿遠成長價值混合基金幾款‘爆款產(chǎn)品’，我都沒有入手�！�
理財經(jīng)理
推薦基金熱情升溫
除了投資者咨詢、購買基金熱情高漲，在銀行銷售渠道，理財經(jīng)理推薦基金的熱情也隨著A股的上漲而升溫。
《證券日報》記者注意到今年以來，越來越多的銀行理財經(jīng)理開始在自己的朋友圈推薦基金，尤其是基金定投。還有不少理財經(jīng)理主動通過電話、微信等方式通知客戶行情轉(zhuǎn)好，建議定投基金。在理財經(jīng)理的推薦定投的理由中，均攤成本、強制儲蓄被提到的次數(shù)最多。
“有人怕入場會追高，有人怕不入場會踏空。進退兩難之際，選擇基金定投分散風險�！�
“定投標的怎么選？首先，長期收益向好；其次，業(yè)績彈性較大，例如，**基金。歡迎詳細咨詢�！�
還有部分理財經(jīng)理的“廣告詞”更加直白。例如，“今天你定投了嗎”，并將多只推薦基金的走勢圖以九宮格的形式發(fā)在朋友圈。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，基金直銷渠道和第三方基金代銷機構迅速發(fā)展，憑借低至一折或零費率申購的賣點，吸引了不少投資者。作為基金代銷主渠道之一的銀行，如今也越來越重視提高客戶黏性。
借著股市行情的“東風”，近期某國有大行推出了“基金定投節(jié)”，優(yōu)選產(chǎn)品活動期間三折費率優(yōu)惠，設置盈利目標，自動短信提醒，首次簽約定投的客戶有機會獲贈50元話費。
本報記者走訪發(fā)現(xiàn)，不同銀行以及不同基金對應的折扣優(yōu)惠力度不盡相同，申購金額的多少也可能對應不同的申購手續(xù)費和贖回手續(xù)費。
在走訪過程中，有銀行的理財經(jīng)理告訴《證券日報》記者，盡管銀行申購優(yōu)惠力度不及基金官網(wǎng)直銷或者第三方基金代銷機構渠道，但很多投資者還是更信任銀行渠道。
