天維信息聚焦金融機(jī)構(gòu)績效管理解決方案

　　天維信息沖刺精選層日前被首輪問詢，涉及公司經(jīng)營穩(wěn)定性、成長空間、業(yè)務(wù)模式、毛利率、募投項(xiàng)目的可行性等方面。此次公司擬公開發(fā)行股票不超過750萬股（全額行使超額配售選擇權(quán)），募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后將全部用于績效考核數(shù)據(jù)服務(wù)能力提升項(xiàng)目。

　　行業(yè)景氣度高

　　天維信息是一家專業(yè)為銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)提供績效管理解決方案的企業(yè)。

　　公告顯示，天維信息深耕銀行業(yè)績效管理領(lǐng)域近20年。基于多年的績效管理規(guī)劃咨詢、績效考核軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，公司持續(xù)為客戶提供覆蓋績效管理全流程并生成績效管理數(shù)據(jù)的綜合服務(wù)。截至目前，公司已為全國500余家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)法人提供了績效管理服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，銀行業(yè)IT解決方案是軟件與信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)的重要分支，涵蓋軟件開發(fā)與服務(wù)。專業(yè)軟件企業(yè)運(yùn)用成熟的IT技術(shù)，依照銀行業(yè)務(wù)及管理需要，提供軟件開發(fā)及相關(guān)技術(shù)服務(wù)和運(yùn)維服務(wù)，實(shí)現(xiàn)IT技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)、管理、渠道等方面的支持。

　　根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)銀行業(yè)IT投入規(guī)模穩(wěn)步增長。其中，2019年銀行業(yè)IT解決方案市場規(guī)模達(dá)425.8億元，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到1273.5億元。

　　受益行業(yè)發(fā)展高景氣度，2018年至2020年（報(bào)告期），天維信息分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.16億元、1.38億元、1.49億元；歸母凈利潤分別為1960.42萬元、1728.08萬元、1811.02萬元。

　　天維信息表示，近年來我國銀行業(yè)IT解決方案市場投入規(guī)模逐步擴(kuò)大，市場增速超預(yù)期。

　　毛利率下滑

　　報(bào)告期內(nèi)，天維信息綜合毛利率分別為50.25%、44.69%和44.25%，呈下降態(tài)勢。

　　對(duì)此，天維信息表示，2020年公司用人成本有所提高，為了提高數(shù)據(jù)服務(wù)模式客戶的續(xù)簽率，公司持續(xù)招聘高素質(zhì)人才，加大了數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目的投入。

　　天維信息指出，從近三年情況看，公司新簽及續(xù)簽的數(shù)據(jù)服務(wù)模式合同額分別為1.47億元、1.1億元和1.33億元。公司最近兩年數(shù)據(jù)服務(wù)模式的營業(yè)成本增加，該業(yè)務(wù)毛利率有所下降。

　　根據(jù)公告，此次公司擬募投的績效考核數(shù)據(jù)服務(wù)能力提升項(xiàng)目，可以為銀行提供“軟件+服務(wù)”的綜合績效考核管理咨詢方案及管理工具，有利于銀行引進(jìn)先進(jìn)的考核理念，充分發(fā)揮考核激勵(lì)作用，促進(jìn)運(yùn)營提速、執(zhí)行提效、管理提質(zhì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。本項(xiàng)目重點(diǎn)在于開發(fā)農(nóng)村信用社市場業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將服務(wù)超過70家法人機(jī)構(gòu)，打開超過300家分行/法人機(jī)構(gòu)的潛在服務(wù)市場。

　　監(jiān)管機(jī)構(gòu)問詢

　　在首輪問詢中，天維信息的經(jīng)營穩(wěn)定性及成長空間受到監(jiān)管機(jī)構(gòu)關(guān)注。

　　招股書顯示，2018年至2020年，公司客戶是以銀行為主的金融機(jī)構(gòu)，數(shù)量較多，單個(gè)客戶收入貢獻(xiàn)較低，集中度不高。前五大客戶收入占比分別為8.30%、12.28%和15.90%。

　　監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求公司按照與客戶合作時(shí)間劃分客戶類型，補(bǔ)充披露各類型客戶的數(shù)量及對(duì)應(yīng)收入、占比、變動(dòng)趨勢以及報(bào)告期各期新增、減少、續(xù)簽客戶數(shù)量及對(duì)應(yīng)收入金額、占比。

　　同時(shí)，要求公司結(jié)合前述情況以及報(bào)告期內(nèi)變動(dòng)情況、變動(dòng)原因等，分析并補(bǔ)充披露客戶比較分散對(duì)公司客戶開拓與維護(hù)成本、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營穩(wěn)定性的影響，并說明2020年合同負(fù)債大幅增加的原因；結(jié)合前述情況以及公司與主要客戶的合作歷史及長期合作協(xié)議、主要客戶在績效管理解決方案領(lǐng)域支出變動(dòng)趨勢、相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品復(fù)購率、服務(wù)周期、公司與其他績效管理解決方案供應(yīng)商的競爭優(yōu)劣勢、報(bào)告期各期來自主要客戶的收入金額及變動(dòng)趨勢、在手訂單等情況，分析并補(bǔ)充披露公司與現(xiàn)有客戶合作的穩(wěn)定性及可持續(xù)，是否存在與客戶終止合作的風(fēng)險(xiǎn)，是否存在被其他競爭對(duì)手搶占客戶的風(fēng)險(xiǎn)。

　　招股書顯示，2018年至2020年，公司在華北和華東區(qū)域的收入占比分別為64.88%、71.49%和62.01%。公司銀行類客戶主要為農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)或中小商業(yè)銀行。

　　對(duì)此，監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求公司補(bǔ)充披露，銀行類客戶主要為農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)或中小商業(yè)銀行的原因及合理性，銷售區(qū)域集中的原因及合理性，為減少客戶行業(yè)、區(qū)域集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)所采取的具體措施及實(shí)施效果。

　　同時(shí)，要求公司結(jié)合國有大型商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行和省農(nóng)信等金融機(jī)構(gòu)在信息化建設(shè)領(lǐng)域的投入變動(dòng)趨勢以及公司主要客戶類型，報(bào)告期各期新增、續(xù)簽、減少的客戶數(shù)量、類型、收入金額及占比、所屬區(qū)域等，分析并補(bǔ)充披露公司開拓銀行類新客戶、非銀行類新客戶的主要方向，面臨的主要困難、應(yīng)對(duì)措施及有效性，跨區(qū)域拓展客戶面臨的挑戰(zhàn)，是否存在市場開拓不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，是否存在市場份額被搶占、經(jīng)營業(yè)績下滑的風(fēng)險(xiǎn)。