日本二手商品App 四年估值已超10億美金
世界之窗
本報(bào)記者 姜 靖
在日本，售賣二手商品的“中古店”大街小巷隨處可見，從上萬元的箱包首飾到幾塊錢的游戲碟片，應(yīng)有盡有�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，日本人又將這種交易搬到了網(wǎng)上。據(jù)日本時(shí)事通訊社近日?qǐng)?bào)道，日本二手物品電商平臺(tái)Mercari已申請(qǐng)IPO，計(jì)劃融資9億美元，預(yù)計(jì)年內(nèi)在東京上市，它也可能將成為全球首個(gè)IPO的二手物品電商平臺(tái)。
讓每個(gè)人都能買也能賣
Mercari是日本一家專門買賣二手物品的App，按照它自己的口號(hào)說是“讓每個(gè)人都能買也能賣”。它于2013年成立，去年3月完成D輪7400萬美元融資，截至目前已累計(jì)融資1.1億美元，估值已超過10億美元。“Mercari可以說是日本互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)奇跡。”很多媒體評(píng)論說。
數(shù)據(jù)顯示：去年，其在日本的下載總量超過3500萬次，平臺(tái)月交易額達(dá)到8800萬美元，而日本總?cè)丝趦H1.27億，其在日本互聯(lián)網(wǎng)用戶的滲透率可見一斑。
2015年，Mercari開始進(jìn)軍美國市場，有媒體報(bào)道稱，它目前將90%的精力放在了美國市場�！癕ercari認(rèn)為美國市場可以帶來10倍于日本的盈利，并且希望在美國形成成功經(jīng)驗(yàn)后再反過來應(yīng)用到日本”。去年底，其在美國的下載總量為1200萬，而到了8月底，這一數(shù)字已達(dá)1900萬。今年，Mercari又把觸角伸到了英國市場。
記者登錄Mercari后發(fā)現(xiàn)，其所買賣商品共設(shè)女性、兒童、手工、家居等十個(gè)門類，有幾千元的路易威登手袋，也有幾塊錢的項(xiàng)鏈。與中國國內(nèi)人們常用的閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手電商交易App相比，并無太大區(qū)別：無論買家還是賣家，都使用同一個(gè)App，可以簡單快速地發(fā)布商品，設(shè)定價(jià)格，再通過信用卡等支付方式、快遞公司等物流方式交易。Mercari所做的是建立信用體系、整合物流等第三方服務(wù)，來降低二手交易的門檻、成本和風(fēng)險(xiǎn)。
不過，它的盈利模式與中國國內(nèi)的閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等大不相同。國際品牌戰(zhàn)略分析師董世聰9月3日接受科技日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示，目前閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等還處于搜集用戶信息、培養(yǎng)用戶粘度的階段，雖然后續(xù)會(huì)考慮收取賣家5‰的手續(xù)費(fèi)，提高商品曝光率費(fèi)用等途徑來盈利，但目前并沒收取買家或賣家的中介費(fèi)。而Mercari收取銷售費(fèi)用10%的中介費(fèi)， 通過這種簡單粗暴的盈利模式，在成立不到兩年的2015年底，Mercari就已取得數(shù)百萬美元的盈利。
“Mercari中介費(fèi)價(jià)格偏高，客戶粘性不容易培養(yǎng)，這種盈利模式是否能夠持久？還有待考量�！� 董世聰說。事實(shí)上，在進(jìn)入美國市場時(shí)，Mercari就采取了免傭金的模式進(jìn)行推廣。不過也有評(píng)論指出，Mercari恢復(fù)這一盈利模式只是時(shí)間問題。
成功模式不宜簡單復(fù)制
“如果一件新品被二手賣一次，那么二手交易市場應(yīng)該跟新品是一樣大的，如果賣兩次就應(yīng)該是新品兩倍。”58集團(tuán)CEO姚勁波在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布會(huì)曾說，二手市場是一個(gè)潛力巨大的市場，它蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。
中國社會(huì)科學(xué)院金融所汪萍認(rèn)為，Mercari的成功除了二手市場這個(gè)巨大的市場能量外，跟日本特有的文化、經(jīng)濟(jì)、信用體系等特有的市場環(huán)境密不可分�！叭毡救藢�(duì)于閑置物品交易早已習(xí)以為常，互聯(lián)網(wǎng)只不過是讓人們習(xí)慣的閑置物品交易變得更加便捷而已�！�
此外，閑置物品交易發(fā)達(dá)，也是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)文化發(fā)達(dá)與否的標(biāo)志。在北美、歐洲等發(fā)達(dá)國家，閑置市場對(duì)總零售的滲透率很好，二手買賣、閑置交換是一種自然、環(huán)保、簡單的生活方式。
汪萍指出，電商最重要的根基是信用體系，二手交易更是如此。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的社會(huì)都會(huì)配套有成熟健全的信用體系，從而避免了虛假信息，有效降低溝通成本、買家的風(fēng)險(xiǎn)成本，進(jìn)而提高了閑置物品的交易效率。除了日本這一本土市場外，Mercari積極進(jìn)入的美國和英國市場， 信用體系同樣十分發(fā)達(dá)。
相比而言，我國目前二手交易的基礎(chǔ)仍比較薄弱，個(gè)人征信等信用體系尚在建立中，商家賣家需要為虛假信息付出的風(fēng)險(xiǎn)成本較低，這就注定了照搬Mercari的模式在國內(nèi)行不通。
董世聰則認(rèn)為，對(duì)標(biāo)國內(nèi)閑魚平臺(tái)，因?yàn)殚e魚平臺(tái)與淘寶平臺(tái)相掛接，用戶基數(shù)較大，轉(zhuǎn)化成本較低，用戶信用可延續(xù)淘寶的模式，銷售后買方確認(rèn)以后交易才會(huì)關(guān)閉，Mercari作為新興平臺(tái)用戶審核成本與咸魚相比沒有優(yōu)勢。
有數(shù)據(jù)顯示，我國每年的閑置物品交易規(guī)模已突破4000億元，為此，有不少業(yè)內(nèi)人士指出，我國二手電商平臺(tái)的贏家上市敲鐘，也只是時(shí)間問題。
