國(guó)元證券業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)：收入利潤(rùn)大增，投行、財(cái)富管理業(yè)務(wù)亮眼

　　上證報(bào)中國(guó)證券網(wǎng)訊 4月12日下午，國(guó)元證券舉行2020年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

　　3月31日，國(guó)元證券發(fā)布的2020年年報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.29億元，凈利潤(rùn)13.70億元，增幅均超四成，業(yè)績(jī)?cè)鏊倥苴A行業(yè)，也是近5年最高。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)凈收入均超10億元，其中自營(yíng)業(yè)務(wù)凈收入增幅超八成，投行業(yè)務(wù)凈收入增幅超五成，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)凈收入增幅近四成。

　　投資銀行保持優(yōu)勢(shì)地位

　　投行業(yè)務(wù)作為國(guó)元證券重點(diǎn)打造的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，據(jù)年報(bào)披露，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)凈收入6.22億元，增長(zhǎng)55.55%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.11億元，增長(zhǎng)52.06%。報(bào)告期，母公司完成22個(gè)股權(quán)項(xiàng)目，30個(gè)債券項(xiàng)目，合計(jì)主承銷(xiāo)規(guī)模331.04億元，創(chuàng)歷史新高。

　　“2020年安徽資本市場(chǎng)首發(fā)上市20家，融資129.6億元，過(guò)會(huì)24家，排名位居全國(guó)和中部地區(qū)前列。我們憑借區(qū)域優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)能力，在安徽新增上市公司中占比30%，在過(guò)會(huì)企業(yè)中占比40%�！倍�事長(zhǎng)俞仕新介紹道，“安徽加快融入長(zhǎng)三角一體化發(fā)展，開(kāi)啟了長(zhǎng)三角地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新的戰(zhàn)略機(jī)遇期，產(chǎn)生大量的投融資需求。作為安徽券商，這不僅是國(guó)元證券下一步經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)，同時(shí)也是一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)�！�

　　俞仕新說(shuō)：“業(yè)務(wù)的發(fā)展一定要與質(zhì)控、內(nèi)核的能力、質(zhì)量相匹配。國(guó)元證券將切實(shí)履行好資本市場(chǎng)‘看門(mén)人’職責(zé)，風(fēng)控、內(nèi)核切實(shí)起到‘安全檢查員’作用。”

　　注冊(cè)制的實(shí)施改變了券商各業(yè)務(wù)條線各自為戰(zhàn)的傳統(tǒng)展業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)從單一牌照向綜合服務(wù)的路徑遷徙�？偛藐愋峦嘎�，公司已經(jīng)作了一系列的計(jì)劃，會(huì)有很多的舉措推出，全面提升投行綜合實(shí)力，包括“投行+”能力、承攬承銷(xiāo)能力、研究定價(jià)能力、集群作戰(zhàn)能力等，形成客戶(hù)服務(wù)的完整閉環(huán)。

　　推動(dòng)以客戶(hù)為中心的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型

　　2020年國(guó)元證券實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)凈收入13.46億元，增長(zhǎng)38.95%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)5.55億元，增長(zhǎng)207.08%，在主要業(yè)務(wù)板塊中利潤(rùn)增速最快。

　　近幾年，金融產(chǎn)品代銷(xiāo)成為券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的重要發(fā)力點(diǎn)。對(duì)此，俞仕新分享了他的理解，“公募基金是券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的重要工具，同時(shí)券商也成為公募基金規(guī)模擴(kuò)張的重要途徑，兩者互相成就。三流的企業(yè)是賣(mài)產(chǎn)品，二流的企業(yè)按客戶(hù)要求選產(chǎn)品，一流的分析客戶(hù)潛在需求定制產(chǎn)品。因此，券商要以客戶(hù)為中心，聚焦客戶(hù)分層管理，分析、掌握、引領(lǐng)客戶(hù)的需求，從而提供綜合的金融服務(wù)和投資解決方案。”

　　俞仕新表示，在客戶(hù)分層管理的基礎(chǔ)上，打造總部驅(qū)動(dòng)的管理與業(yè)務(wù)平臺(tái)。談及財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的具體路徑，俞仕新表示，一是要持續(xù)發(fā)力金融產(chǎn)品銷(xiāo)售。國(guó)元下一步要加速實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品代銷(xiāo)”向“產(chǎn)品配置”過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)從“交易型財(cái)富管理”向“配置型財(cái)富管理”過(guò)渡。二是縱深推進(jìn)專(zhuān)業(yè)投顧服務(wù)，加快推進(jìn)基金投顧資格申請(qǐng)，下一步要促進(jìn)投資顧問(wèn)買(mǎi)方服務(wù)向賣(mài)方服務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　打造一流現(xiàn)代投行

　　對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)元證券也提出了自身的長(zhǎng)期規(guī)劃目標(biāo)，在助力新發(fā)展格局中實(shí)現(xiàn)新跨越，在做大規(guī)模的同時(shí)做專(zhuān)做強(qiáng)、做優(yōu)做精，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、系統(tǒng)重要性和品牌影響力的一流投資銀行。

　　在問(wèn)及如何打造一流現(xiàn)代投行時(shí)，俞仕新提出“1個(gè)加強(qiáng)”“3個(gè)特色”。

　　“1個(gè)加強(qiáng)”即加強(qiáng)與改進(jìn)現(xiàn)有機(jī)制，完成組織人才機(jī)制變革，支撐整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。“3個(gè)特色”即通過(guò)行業(yè)聚焦，成為硬科技產(chǎn)業(yè)助推器；通過(guò)區(qū)域聚焦，把握長(zhǎng)三角一體化和中部崛起國(guó)家戰(zhàn)略機(jī)遇；通過(guò)集團(tuán)化策略，成為產(chǎn)融結(jié)合引領(lǐng)者。

　　此外，國(guó)元證券還將ESG納入公司治理，堅(jiān)持全面均衡可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)較好的ESG綜合效益。公司將董事會(huì)“發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)”更名為“戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展委員會(huì)”，完善了ESG管理頂層設(shè)計(jì)。（許盈）