新業(yè)態(tài)變新常態(tài) 外貿(mào)人競(jìng)技跨境電商賽道
“我沒(méi)有大公司履歷，沒(méi)有家族背景，甚至說(shuō)不了幾句英語(yǔ)，但不到兩年時(shí)間，靠賣貓砂做出4000萬(wàn)元業(yè)績(jī)�！薄�95后”外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者劉禹川自信地說(shuō)。他的這番話既表達(dá)了對(duì)試水跨境電商的慶幸，更充滿了對(duì)跨境電商未來(lái)的信心。
專家表示，作為一種新業(yè)態(tài)新模式，跨境電商已成為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)能、轉(zhuǎn)型升級(jí)的新渠道和高質(zhì)量發(fā)展的新抓手。廣大外貿(mào)企業(yè)應(yīng)加快步伐，乘跨境電商?hào)|風(fēng)開(kāi)辟外貿(mào)發(fā)展新空間。
善用數(shù)據(jù)
“開(kāi)始的四五個(gè)月，我花費(fèi)4萬(wàn)元投放直通車效果類廣告，但業(yè)績(jī)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)，只談成一單生意，還因?yàn)榭蛻敉对V賠了5000元�！眲⒂泶ㄐφ�。
之后，劉禹川改變打法，開(kāi)始借助數(shù)據(jù)做選品，研究產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力并根據(jù)不同國(guó)家用戶需求，做定制化改裝�！氨热纾瑯邮琴u貓砂，歐洲市場(chǎng)需要環(huán)保包裝，用紙袋子；美國(guó)、澳洲市場(chǎng)需要用塑料袋；東南亞、非洲市場(chǎng)用編織袋�！眲⒂泶ㄕf(shuō)。同時(shí)，他時(shí)刻關(guān)注阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)工具——數(shù)據(jù)參謀提供的信息，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)豐富店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這一回，很快見(jiàn)到效果。
過(guò)去一年，劉禹川在阿里巴巴國(guó)際站投入100萬(wàn)元，帶來(lái)3000萬(wàn)元營(yíng)收，大概600萬(wàn)元的毛利潤(rùn)。
“數(shù)字化出海門(mén)檻不高，我在這里驗(yàn)證了有貨就能做外貿(mào)，是一種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公平找貨的快速出海模式。”佛山市順德區(qū)杰苧家具有限公司總經(jīng)理黃凱作為“數(shù)字化原住民”，在阿里巴巴國(guó)際站把數(shù)據(jù)“玩出了花”。
2020年，21歲的黃凱從之前任職的公司辭職，背個(gè)包到親戚開(kāi)設(shè)的公司報(bào)到，主要做阿里巴巴國(guó)際站上的業(yè)務(wù)。黃凱活用數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)參謀發(fā)現(xiàn)一條藍(lán)海新賽道。借助數(shù)字化工具高效了解市場(chǎng)需求后，黃凱做出了差異化判斷。從不懂英語(yǔ)、不懂業(yè)務(wù)、沒(méi)有渠道，到把店做到行業(yè)TOP3，月均銷售額300萬(wàn)元，這個(gè)1999年出生的“準(zhǔn)00后”只用了半年時(shí)間。
商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司副司長(zhǎng)肖露表示，跨境電商通過(guò)突破時(shí)空限制，縮短中間環(huán)節(jié)，降低了國(guó)際貿(mào)易進(jìn)入門(mén)檻，讓一大批不會(huì)做、做不起、不能做的小微主體成為新型貿(mào)易主體。目前，僅中國(guó)從事跨境電商的主體數(shù)量就超過(guò)10萬(wàn)家，其中貿(mào)易規(guī)模超億元主體數(shù)量超7800家�？缇畴娚套屔唐犯痈咝У刈叱鰢�(guó)門(mén)，也讓更多境外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品便捷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
從產(chǎn)品出海到品牌出海
在一眾“90后”“00后”新外貿(mào)人后起直追的同時(shí)，不少老外貿(mào)人也不甘示弱，發(fā)力品牌出海，用產(chǎn)品和技術(shù)征服海外市場(chǎng)。
安徽哈科數(shù)控機(jī)床制造有限公司總經(jīng)理李忠華在阿里巴巴國(guó)際站做品牌出海已9年，現(xiàn)在年出口額3億元，不僅成功在海外打響了哈科品牌，還常年位列阿里巴巴國(guó)際站搜索熱度前茅。
“現(xiàn)在同行大部分在卷價(jià)格，只為帶個(gè)訂單回去。這讓很多海外客戶費(fèi)解，他們說(shuō)，‘你們價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低，這反而讓我們心里沒(méi)了底’。”李忠華說(shuō)，低價(jià)策略可能是九成以上企業(yè)的立命之本，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，這種策略很難對(duì)中國(guó)制造帶來(lái)正面效應(yīng)，錢(qián)賺得越快死得越快，搞品牌化才是未來(lái)出海的大趨勢(shì)。
“品牌出海正當(dāng)時(shí)”已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。江門(mén)新寶堂陳皮前不久打開(kāi)了跨境電商銷售新渠道�！靶聦毺檬菑V東老字號(hào)，希望通過(guò)跨境電商讓更多海外消費(fèi)者了解到我們的產(chǎn)品和品牌。”新寶堂銷售經(jīng)理張春燦說(shuō)。
中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會(huì)理事長(zhǎng)楊春光認(rèn)為，品牌出海能為企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展空間和機(jī)遇，能夠促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)�！霸絹�(lái)越多中國(guó)企業(yè)正逐步實(shí)現(xiàn)從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌的轉(zhuǎn)變�！睏畲汗庹f(shuō)。
創(chuàng)新發(fā)展可期
“跨境電商占我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口比重從2015年的1%增長(zhǎng)到2022年的5%。今年1至9月，跨境電商進(jìn)出口額達(dá)1.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14.4%，占同期貨物貿(mào)易進(jìn)出口的5.5%�！鄙虅�(wù)部國(guó)際貿(mào)易談判代表兼副部長(zhǎng)王受文近期表示，我國(guó)跨境電商貿(mào)易伙伴已覆蓋全球，是全球跨境電商生態(tài)鏈最為完善的國(guó)家之一。
跨境電商行業(yè)之所以在近幾年實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，與國(guó)家不斷圍繞行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展出臺(tái)的一系列政策舉措密不可分。
江蘇省日前出臺(tái)《江蘇省推進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2023-2025年）》明確，力爭(zhēng)到2025年，打造跨境電商特色產(chǎn)業(yè)帶30個(gè)以上，建設(shè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園120個(gè)以上，培育行業(yè)領(lǐng)先、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的跨境電商企業(yè)600家以上，重點(diǎn)培育公共海外倉(cāng)100個(gè)以上，重點(diǎn)培育發(fā)展具有一定國(guó)際影響力的跨境電商出口品牌100個(gè)以上。今年4月，國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)《關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見(jiàn)》明確，推動(dòng)跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展、積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式。今年5月，商務(wù)部表示，各地要把握我國(guó)跨境電商發(fā)展機(jī)遇，扎實(shí)推進(jìn)綜試區(qū)建設(shè)，打造外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展新高地。
正如中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院院長(zhǎng)趙萍所言，跨境電商正從外貿(mào)新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Q(mào)新常態(tài)。跨境電商平臺(tái)速賣通的一份調(diào)研報(bào)告顯示，近八成商家認(rèn)為2023年中國(guó)整體跨境出口形勢(shì)穩(wěn)中向好。憑借線上交易、交易鏈條短等優(yōu)勢(shì)，跨境電商備受外貿(mào)企業(yè)青睞。而據(jù)世貿(mào)組織預(yù)測(cè)，2026年之前全球跨境電商將保持27%的增速。
業(yè)界認(rèn)為，我國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)機(jī)遇無(wú)限，未來(lái)可期。
