穩(wěn)客戶擴市場簽訂單 企業(yè)掘金“會展經(jīng)濟”
第135屆廣交會日前閉幕。自4月15日開幕以來，共有來自215個國家和地區(qū)的24.6萬名境外采購商線下參會，比上屆增長24.5％，創(chuàng)歷史新高。
“這些境外采購商對本屆廣交會給予高度評價，認(rèn)為中國有最棒的供應(yīng)鏈，廣交會是其實現(xiàn)一站式采購的最佳平臺。”廣交會新聞中心主任、中國對外貿(mào)易中心副主任周善青表示。
廣交會是會展經(jīng)濟助力企業(yè)發(fā)展的一個縮影。近年來，越來越多中國企業(yè)在參加國內(nèi)展會的同時，也在積極赴海外參展，穩(wěn)客戶、擴市場、簽訂單，力促外貿(mào)發(fā)展。
線上平臺將常態(tài)化運行
“我和十多家供應(yīng)商進行了洽談，今年會下更多訂單來擴大我們在荷蘭的業(yè)務(wù)?！焙商m采購商雷姆科·倫斯霍夫在本屆廣交會上收獲滿滿。
本屆廣交會上，采購商“購物車”滿滿當(dāng)當(dāng)，不少參展商也收獲了新客戶、新訂單。一些參展企業(yè)表示，采購商人氣旺盛帶來訂單增長，除現(xiàn)場簽單外，采購商探工廠、看產(chǎn)能等后續(xù)預(yù)約不斷，有望達(dá)成更多合作。
在本屆廣交會線下展閉幕后，線上平臺將繼續(xù)常態(tài)化運行，將在線上組織系列精準(zhǔn)貿(mào)易對接和行業(yè)主題活動。線上平臺加大連線展示、VR看廠、3D攝影等數(shù)字技術(shù)和智能引流力度，企業(yè)反饋詢盤的采購商數(shù)量有明顯增長。
廣交會歷來被視為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會線下出口成交247億美元，比上屆增長10.7%。新興市場客商成交積極，與共建“一帶一路”國家成交138.6億美元，比上屆增長13%。歐美傳統(tǒng)市場人均客單價高。線上平臺成交漸趨活躍，出口成交30.3億美元，比上屆增長33.1%。
從廣交會這個“風(fēng)向標(biāo)”可以看出中國外貿(mào)發(fā)展的韌性。光大證券研報認(rèn)為，2024年全球商品貿(mào)易增速有望企穩(wěn)回升，疊加穩(wěn)外貿(mào)政策紅利不斷釋放，將繼續(xù)對我國出口形成支撐。在對美歐出口份額企穩(wěn)、對“一帶一路”沿線國家出口新動能持續(xù)增強等因素共同推動下，2024年我國出口份額有望總體保持穩(wěn)定。
企業(yè)積極“出海”參展
剛參加完廣交會的浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司外貿(mào)部經(jīng)理尹頁德曬出一張成績單：2月莫斯科暖通展，新增客戶6個、收獲訂單133萬美元；3月意大利米蘭MCE展，達(dá)成6個意向客戶，新增2000余臺產(chǎn)品訂單……
南通旺而盛紡織有限公司經(jīng)理趙剛強開年來也穿梭于各個展會之間。
4月中旬，剛參加完越南紡織及制衣工業(yè)博覽會，便又馬不停蹄地組團去日本參展?！霸侥险故菛|南亞地區(qū)頗具影響力的紡織制衣工業(yè)展覽會，許多品牌都帶來新產(chǎn)品、新設(shè)備?！壁w剛強說，亮相國際專業(yè)展會，可助力企業(yè)主動找資源、尋客商。
近年來，越來越多中國企業(yè)赴海外參展，海外展會逐漸成為中國出口企業(yè)拓展國際市場的最佳營銷渠道之一。在一趟趟“出?！敝?，企業(yè)訪舊友、簽訂單、引項目，穩(wěn)住了老客戶，打開了新市場。
地方政府牽線搭橋
在企業(yè)主動“出?！睂ど虣C的同時，各地政府也在積極組織企業(yè)“出?！眳⒄?，減輕企業(yè)參展負(fù)擔(dān)。
“我們適時推出2024年全年重點展會目錄，用展位費補貼方式來激勵企業(yè)‘走出去’參展拓市、拜訪客戶?！闭憬∨_州市商務(wù)局外貿(mào)處處長甘笑丹說，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至4月23日，臺州共有620家企業(yè)出境參加展會145場次，累計意向成交額達(dá)3.5億美元。
除了臺州，今年以來，青島也已組織全市104家外貿(mào)企業(yè)赴境外參展，目前已達(dá)成意向訂單1.1億美元，參展企業(yè)數(shù)量及意向成交額均達(dá)到去年同期2倍多。
與此同時，各地方政府也在積極籌辦各行業(yè)會展為企業(yè)“引流”。5月10日，第22屆溫州國際眼鏡展將在浙江溫州開幕，共有來自國內(nèi)外700余家企業(yè)報名參展。據(jù)介紹，本屆展會將舉辦百場全球貿(mào)易現(xiàn)場匹配會，邀請來自美國、西班牙、埃及、馬來西亞和印度等國家和地區(qū)的海外采購商現(xiàn)場與參展企業(yè)深度洽談采購，力促企業(yè)獲得更多外貿(mào)訂單。
