直擊外貿(mào)第一線(xiàn)|多方聯(lián)動(dòng)護(hù)航外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)

　　原標(biāo)題：內(nèi)外兼修 構(gòu)建通道 優(yōu)化服務(wù)

　　多方聯(lián)動(dòng)護(hù)航外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)

　　外貿(mào)企業(yè)發(fā)力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，內(nèi)外兼修提升抗沖擊能力；政府部門(mén)組織多種外貿(mào)優(yōu)品對(duì)接活動(dòng)，全力構(gòu)建外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)新通道；電商平臺(tái)優(yōu)化服務(wù)模式，與外貿(mào)企業(yè)共享購(gòu)物節(jié)帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)……近期，多方面協(xié)力推進(jìn)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性，提升外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的確定性。

　　專(zhuān)家認(rèn)為，從經(jīng)營(yíng)主體看，外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)需根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新調(diào)整產(chǎn)品方向；從政策支持看，在內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展過(guò)程中，需加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的融資支持力度，在授信、放款、還款等方面持續(xù)優(yōu)化金融服務(wù)，助力外貿(mào)企業(yè)平穩(wěn)渡過(guò)轉(zhuǎn)型期。

　　以變應(yīng)變拓內(nèi)銷(xiāo)

　　“什么時(shí)候紅包‘開(kāi)搶’？”“能不能介紹下‘爆款’面包機(jī)？”……在東菱的天貓“618”直播間里，便攜式燒水壺、果蔬清洗機(jī)等特色小家電琳瑯滿(mǎn)目。其中，面包機(jī)、高溫蒸汽布藝清洗機(jī)等產(chǎn)品享受?chē)?guó)家補(bǔ)貼，銷(xiāo)量分別超過(guò)2萬(wàn)件、1萬(wàn)件。

　　東菱是小家電龍頭企業(yè)新寶股份的自主品牌。新寶股份的海外業(yè)務(wù)占比較大，出口銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的70%至80%。東菱的產(chǎn)品在天貓“618”熱銷(xiāo)，正是外貿(mào)企業(yè)以變應(yīng)變，加速拓內(nèi)銷(xiāo)的生動(dòng)寫(xiě)照。

　　“隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)及國(guó)民生活水平的提高，國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間?！毙聦毠煞菹嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)證券報(bào)記者，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司一直注重自有品牌發(fā)展，已構(gòu)建高端、中端、垂類(lèi)多品牌矩陣，持續(xù)探索和升級(jí)短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式，東菱、摩飛、百勝圖等自主品牌發(fā)展向好，預(yù)計(jì)2025年下半年會(huì)推出更多應(yīng)用場(chǎng)景類(lèi)的新品。

　　人工智能浪潮為科技型外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)提供了突破口?！半S著國(guó)內(nèi)需求爆發(fā)和國(guó)產(chǎn)化率提升，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額有望繼續(xù)增長(zhǎng)。”印制電路板制造龍頭企業(yè)勝宏科技相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，公司緊盯AI服務(wù)器、AI算力卡、AI手機(jī)、AI筆記本電腦、智能駕駛、新能源汽車(chē)、新一代通信技術(shù)等前沿領(lǐng)域，與國(guó)內(nèi)眾多一線(xiàn)廠(chǎng)商均有合作。

　　新技術(shù)帶動(dòng)新需求，新需求點(diǎn)亮新市場(chǎng)?！暗靡嬗诮陙?lái)汽車(chē)照明業(yè)務(wù)的布局及新能源汽車(chē)市場(chǎng)的爆發(fā)，佛山照明車(chē)燈業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，提供了新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)?！狈鹕秸彰飨嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司正以智能燈具、醫(yī)療照明、適老照明、車(chē)燈照明為突破口，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)小組推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，向市場(chǎng)提供高附加值產(chǎn)品?！拔覀冞€注意到，行業(yè)內(nèi)企業(yè)正普遍提升高毛利產(chǎn)品占比，減少對(duì)低附加值產(chǎn)品的依賴(lài)?！边@位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　放眼全國(guó)，外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)已取得了一定成效。增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，4月份，我國(guó)有對(duì)美出口業(yè)務(wù)的企業(yè)積極拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，企業(yè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)4.7%，占總體銷(xiāo)售額的比重較一季度提高2個(gè)百分點(diǎn)。31個(gè)制造業(yè)大類(lèi)中，21個(gè)行業(yè)的對(duì)美出口企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)占比較去年同期提高，其中皮毛制品及制鞋業(yè)內(nèi)銷(xiāo)占比較去年同期提高10個(gè)百分點(diǎn)，計(jì)算機(jī)通信設(shè)備、黑色金屬、家具、食品業(yè)內(nèi)銷(xiāo)占比較去年同期提高5個(gè)百分點(diǎn)以上。

　　多方聯(lián)動(dòng)聚合力

　　開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，不僅來(lái)自尋找銷(xiāo)售渠道，還將面對(duì)不同的消費(fèi)偏好。在外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)的背后，合力正加快凝聚。

　　商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前近期表示，商務(wù)部將加快推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，幫扶企業(yè)有效應(yīng)對(duì)外部沖擊。積極幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)，扎實(shí)推動(dòng)各項(xiàng)政策惠及更廣大外貿(mào)企業(yè)。辦好外貿(mào)優(yōu)品中華行，組織協(xié)會(huì)、商超、電商平臺(tái)與外貿(mào)企業(yè)對(duì)接采購(gòu)，推動(dòng)汽車(chē)、家電、家裝等更多外貿(mào)企業(yè)加入“以舊換新”。深化內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)，提升企業(yè)兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，更好應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

　　地方政府應(yīng)聲而動(dòng)，強(qiáng)化外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)政策支持。浙江5月26日發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)工貿(mào)聯(lián)動(dòng) 支持企業(yè)穩(wěn)產(chǎn)減負(fù)增效的實(shí)施意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》提出，推動(dòng)外貿(mào)優(yōu)品納入消費(fèi)品“以舊換新”政策實(shí)施范圍，積極組織外貿(mào)企業(yè)參加國(guó)家和浙江省舉辦的外貿(mào)優(yōu)品中華行活動(dòng)，推廣境外旅客購(gòu)物離境退稅“即買(mǎi)即退”服務(wù)。第六屆上海“五五購(gòu)物節(jié)”期間，第一食品商店、環(huán)球港、永輝超市等商超的外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)區(qū)商品獲得消費(fèi)者青睞，拼多多、美團(tuán)、淘天、盒馬、叮咚買(mǎi)菜等平臺(tái)紛紛幫助外貿(mào)企業(yè)紓困。

　　電商平臺(tái)成為幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)的生力軍。商務(wù)部電子商務(wù)司負(fù)責(zé)人介紹，4月以來(lái)，10余家電商平臺(tái)落實(shí)落細(xì)訂單直采、外貿(mào)專(zhuān)區(qū)等8項(xiàng)舉措，吸納超3100家次外貿(mào)企業(yè)入駐，外貿(mào)專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售額超11億元，直接采購(gòu)約100億元。

　　一方面，電商平臺(tái)為外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)提供真金白銀的支持。拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻透露，拼多多近期推出的“千億扶持”計(jì)劃將加大對(duì)跨境中小商家的補(bǔ)貼力度，針對(duì)性幫助跨境商家穩(wěn)定生產(chǎn)，降本增效，應(yīng)對(duì)出海風(fēng)險(xiǎn)。具體而言，將助力外貿(mào)型商家打造自主品牌，通過(guò)“百億補(bǔ)貼”等平臺(tái)活動(dòng)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，幫助產(chǎn)業(yè)帶提質(zhì)增效。

　　另一方面，電商平臺(tái)幫助外貿(mào)企業(yè)填補(bǔ)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力的空白，將外貿(mào)貨品與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求進(jìn)行匹配。

　　“一直想轉(zhuǎn)入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，但沒(méi)找到半托管的官方路徑，不敢貿(mào)然行動(dòng)。這次在現(xiàn)場(chǎng)深入了解后發(fā)現(xiàn)，很契合我們的需求?！睂幉ㄐ嵌﹄娖饔邢薰矩?fù)責(zé)人在淘寶天貓“外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”活動(dòng)會(huì)場(chǎng)上表示。淘寶天貓已于4月15日啟動(dòng)“外貿(mào)精選”專(zhuān)項(xiàng)，計(jì)劃面向至少1萬(wàn)家外貿(mào)商家、10萬(wàn)款外貿(mào)貨源，通過(guò)快捷入駐、半托管服務(wù)等舉措，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。

　　淘寶天貓“外貿(mào)精選”專(zhuān)項(xiàng)成員張鵬介紹，走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶的政企合作更加精準(zhǔn)高效，接下來(lái)，“外貿(mào)精選”專(zhuān)項(xiàng)將針對(duì)箱包配飾、餐飲炊具、潮鞋等全國(guó)各地特色產(chǎn)業(yè)，安排專(zhuān)場(chǎng)對(duì)接，為有需求的廠(chǎng)商提供便捷通道。

　　加大幫扶支持力度

　　業(yè)內(nèi)人士表示，外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)仍面臨多種挑戰(zhàn)，各方需加大支持力度，在政策扶持、資金支持上下功夫。

　　東莞市外貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)周志昌告訴記者，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)仍需時(shí)間，在企業(yè)轉(zhuǎn)型期，政策扶持很重要?！耙恍┏龊５漠a(chǎn)品不一定適應(yīng)內(nèi)銷(xiāo)需求，產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)型不能馬上顯現(xiàn)效果。開(kāi)拓多元市場(chǎng)也是同樣道理，不同市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求不同。產(chǎn)品和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型通常需要半年到一年的時(shí)間，外貿(mào)企業(yè)很多是中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型期經(jīng)營(yíng)壓力較大?！彼f(shuō)。

　　外貿(mào)型企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型也面臨著不同市場(chǎng)需求錯(cuò)位的問(wèn)題。德瑞鋰電相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司生產(chǎn)的電池在海外銷(xiāo)量較好，因?yàn)椴糠謬?guó)家有立法規(guī)定，要求家庭必須安裝獨(dú)立式煙霧報(bào)警器，因此對(duì)公司電池產(chǎn)品的需求較為穩(wěn)定。而國(guó)內(nèi)沒(méi)有相關(guān)立法，企業(yè)需根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的順利推進(jìn)，也離不開(kāi)國(guó)內(nèi)需求端的整體提振。佛山照明相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，受房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整影響，國(guó)內(nèi)照明需求有所下滑，從照明應(yīng)用相關(guān)上市企業(yè)近三年數(shù)據(jù)來(lái)看，行業(yè)整體呈現(xiàn)收入增速放緩、利潤(rùn)承壓的態(tài)勢(shì)。該負(fù)責(zé)人建議，可將更多產(chǎn)品納入“以舊換新”補(bǔ)貼目錄、支持企業(yè)參與國(guó)內(nèi)大型工程項(xiàng)目招標(biāo)等。

　　由于外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷(xiāo)面臨多種挑戰(zhàn)，加快推動(dòng)既有助企政策落地就十分重要。周志昌建議，加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的融資支持力度。鼓勵(lì)銀行機(jī)構(gòu)在認(rèn)真做好貿(mào)易背景真實(shí)性審核、有效管控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，在授信、放款、還款等方面持續(xù)優(yōu)化金融服務(wù)；鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)按照市場(chǎng)化、法治化原則，對(duì)中小微外貿(mào)企業(yè)加大融資支持力度。

　　東莞市零售行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李茵表示，內(nèi)銷(xiāo)與出口存在著較大差異，外貿(mào)企業(yè)缺乏對(duì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)步驟、渠道等方面的了解。建議政府搭建溝通交流平臺(tái)，對(duì)接外貿(mào)企業(yè)與內(nèi)貿(mào)流通企業(yè)需求，減少信息差。

　　“此外，東莞市部分外貿(mào)企業(yè)是代工企業(yè)，雖生產(chǎn)產(chǎn)品，但無(wú)符合國(guó)內(nèi)要求的品牌、商標(biāo)等合規(guī)資質(zhì)。大型商超、便利店、購(gòu)物中心等內(nèi)貿(mào)流通企業(yè)雖在產(chǎn)品采購(gòu)上對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品持開(kāi)放態(tài)度，但對(duì)采購(gòu)的產(chǎn)品資質(zhì)有嚴(yán)格要求。因此，幫助代工外貿(mào)企業(yè)建立品牌，獲取符合國(guó)內(nèi)要求的合格資質(zhì)，也尤為重要?！崩钜鹫f(shuō)。