獻(xiàn)花打折送玩偶 商場(chǎng)感嘆女人錢(qián)越來(lái)越難賺
獻(xiàn)花打折送玩偶 年年三八老一套
商場(chǎng)感嘆女人錢(qián)越來(lái)越難賺
隨著3月8日的日益臨近，京城商家們開(kāi)始使出渾身解數(shù)來(lái)吸引女人們。降價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)送玩偶、鮮花當(dāng)?shù)�，“美麗�?jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)火似乎又要燃燒。然而由于年年都是這一套，不少消費(fèi)者對(duì)此都有些麻木。商業(yè)專(zhuān)家洪濤指出，如今傳統(tǒng)商業(yè)處于一個(gè)還未完全回暖的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，再加上電商的沖擊，三八節(jié)促銷(xiāo)再走老套路不會(huì)取得多好的成效，最多就是一個(gè)形式上的促銷(xiāo)而已。
促銷(xiāo)老調(diào)重彈消費(fèi)者不買(mǎi)賬
由于今年的情人節(jié)恰逢春節(jié)假期，一些商家坦言情人節(jié)銷(xiāo)售并不是很理想。商家憋著勁兒要大賺“女人錢(qián)”，把沒(méi)賺夠的“情侶錢(qián)”奪回來(lái)。
不過(guò)從公布的促銷(xiāo)方案來(lái)看，不少商家的方案讓人看著感覺(jué)不到一絲新意。無(wú)論是滿(mǎn)額贈(zèng)禮還是進(jìn)店送花，都是老調(diào)重彈，消費(fèi)者看著也有點(diǎn)“審美疲勞”。消費(fèi)者李小姐說(shuō)，每年都是這一套，實(shí)在提不起興趣去商場(chǎng)加入購(gòu)物大軍，“現(xiàn)在商場(chǎng)的衣服價(jià)格那么高，即使打完5折后也比我在網(wǎng)上買(mǎi)的貴，誰(shuí)還會(huì)在乎那滿(mǎn)一千塊送的一個(gè)小玩偶呢，怎么說(shuō)都不劃算�！�
也有消費(fèi)者注意到，其實(shí)每年的三八節(jié)促銷(xiāo)力度都不及年末的促銷(xiāo)力度大，“現(xiàn)在不是商品短缺的時(shí)代，不是你一促銷(xiāo)我就去買(mǎi)的時(shí)代了，我是什么時(shí)候劃算什么時(shí)候買(mǎi)，促銷(xiāo)力度不大，還不如留到年后大花一筆�！�
三八節(jié)促銷(xiāo)應(yīng)拉長(zhǎng)至一個(gè)月
商業(yè)專(zhuān)家洪濤表示，如今經(jīng)濟(jì)尚在回暖之中，百貨業(yè)面臨的環(huán)境并不好，讓消費(fèi)者心甘情愿地掏錢(qián)比以往更難。以服裝為例，中華全國(guó)商業(yè)信息中心最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)2%，增速較上年同期放緩2.9個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)近十年最低增速。
“要想賺女人錢(qián)，普普通通的促銷(xiāo)已經(jīng)吸引不了消費(fèi)者的眼球，誰(shuí)最先進(jìn)入消費(fèi)者的腦海至關(guān)重要�！焙闈嵝颜f(shuō)。記者注意到，有商場(chǎng)就希望以奇招獲勝。朝陽(yáng)大悅城在官方微博上推出“你休假，我發(fā)薪”的活動(dòng)，現(xiàn)在只要女性消費(fèi)者關(guān)注朝陽(yáng)大悅城的官方微博并轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)微博并@三位好友，就將有機(jī)會(huì)在3月8日到朝陽(yáng)大悅城領(lǐng)取半天工資——108元，名額有20名。
洪濤還提醒，雖然“三八”婦女節(jié)只有一天，但是促銷(xiāo)不能僅做一天，“整個(gè)三月份正值換季，女性群體對(duì)春裝、化妝品的消費(fèi)需求都比較旺盛，因此三八節(jié)促銷(xiāo)周期，應(yīng)被拉長(zhǎng)至貫穿整個(gè)三月，以填補(bǔ)春節(jié)旺季過(guò)后的消費(fèi)空檔�！�
高端餐飲向女性示好
龍策餐飲智庫(kù)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)田廣利告訴記者，以往高端餐飲并不重視三八節(jié)促銷(xiāo)，因?yàn)榕圆⒉皇歉叨瞬惋嫷闹饕M(fèi)群體。但是由于去年以來(lái)的勤儉風(fēng)，高端餐飲經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直上不去。不少企業(yè)開(kāi)始在尋思轉(zhuǎn)型之時(shí)，也加大了促銷(xiāo)的力度。記者注意到，今年三八節(jié)順?lè)宀蛷d就特為女士奉送養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ)的紅蓮雪蛤，到店消費(fèi)的所有女士均可以獲贈(zèng)一份。湘鄂情西單店也表示為女性贈(zèng)送甜品和鮮花。
洪濤稱(chēng)，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭中，女性是消費(fèi)的主導(dǎo)，掌握女性消費(fèi)特點(diǎn)，并投其所好，不僅決定“三八”節(jié)收成，對(duì)日常整體銷(xiāo)售也有較大影響。高端餐飲意識(shí)到這一點(diǎn)值得肯定。
本報(bào)記者 于建
