興業(yè)銀行副行長陳錦光：加強渠道能力建設(shè) 重塑銀行財富管理邊界

中證網(wǎng)訊（記者 王方圓）11月20日，興業(yè)銀行副行長陳錦光在中國證券報主辦的“2021中國證券報銀行業(yè)財富管理論壇”上表示，財富管理已成為銀行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新抓手、新引擎，渠道能力的探索與建設(shè)，必將升級財富管理的內(nèi)涵，重塑財富管理的邊界，賦能財富管理的未來。

一是向“買方”思維的轉(zhuǎn)變。商業(yè)銀行經(jīng)營思路有必要從“賣方”邏輯，向“買方”思維轉(zhuǎn)變，即將客戶視為自身的核心資源，同時將自身目標(biāo)最優(yōu)化與客戶利益最大化相融合。

二是打造開放式的產(chǎn)品精選超市。突破以預(yù)期收益型產(chǎn)品為主的單一產(chǎn)品體系，加大第三方產(chǎn)品引入和甄選，打造開放式的精選產(chǎn)品平臺。加強三方面能力建設(shè)，包括敏銳且全面的產(chǎn)品發(fā)覺能力、規(guī)范的第三方產(chǎn)品考察引入能力、財富管理與資管的協(xié)同能力。

三是主動融入外部機構(gòu)的財富管理生態(tài)圈。銀行業(yè)可通過建立融入外部機構(gòu)的財富管理生態(tài)，進一步強化客戶端粘性。例如，可以和券商合作，將券商的投研能力和銀行的渠道平臺實現(xiàn)嫁接和優(yōu)勢互補，為客戶制定資產(chǎn)配置計劃。