騰訊理財通：堅持逆向銷售

　　依托科技手段打造全流程管理運營體系，對投資者行為進行風險提示，差異化專區(qū)展示和引導，精耕工資理財、還貸款等生活化場景理財服務……作為騰訊金融科技業(yè)務最早的產(chǎn)品之一，歷經(jīng)近10載，騰訊理財通的工作結出發(fā)展之果。

　　近期召開的中央金融工作會議提出，堅持以人民為中心的價值取向。“踐行金融人民性，要求我們堅持以投資者利益為核心，以技術持續(xù)推進普惠，以智能化、有溫度的投教與投后陪伴服務切實提升投資者獲得感�！彬v訊理財通相關負責人表示，在當前經(jīng)濟逐步復蘇、轉型紅利漸次釋放的背景下，權益市場處于相對低位，行業(yè)應強化擔當意識，堅持“逆向銷售”，幫助投資者合理配置優(yōu)秀權益資產(chǎn)，把握長期投資機會。

　　重點圍繞“惠”做文章

　　中國證券報：為踐行金融人民性，財富管理行業(yè)未來應向何處發(fā)力？

　　騰訊理財通相關負責人：普惠是金融人民性的重要體現(xiàn)�！捌铡斌w現(xiàn)在服務的高覆蓋率與可得性，而“惠”體現(xiàn)在便利的用戶體驗與低費率，以及基于用戶洞察，由技術驅(qū)動、可負擔的個性化服務。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術與生態(tài)的引入，財富管理服務的覆蓋面與可得性有了顯著的提升，未來行業(yè)應重點圍繞“惠”字做文章：一方面，繼續(xù)減費讓利，持續(xù)打磨用戶體驗；另一方面，積極利用金融科技，提升用戶畫像能力，降低服務成本，將以前高凈值人群才能享受到的定制化、個性化財富管理服務帶到老百姓的身邊。

　　切實提升投資者獲得感

　　中國證券報：財富管理涉及億萬投資者財富的保值增值，應如何有效提升投資者獲得感？

　　騰訊理財通相關負責人：“基金賺錢而基民不賺錢”是對投資者獲得感差的形象描述，即在較長評價期內(nèi)，我國權益型公募基金產(chǎn)品的整體業(yè)績表現(xiàn)令人滿意，然而追漲殺跌、持有期過短、頻繁交易等非理性交易行為，導致投資者賬戶回報率遠低于基金產(chǎn)品回報率。在一定程度上，投資者非理性交易是銷售機構投教與投后陪伴工作不到位導致的。

　　切實提升投資者獲得感，需要行業(yè)以用戶洞察為核心，構建覆蓋投前、投中、投后的智能化投教系統(tǒng)，提升投教工作的覆蓋面、及時性與針對性。騰訊理財通通過打造全流程投教管理系統(tǒng)，緊密結合投資者適當性管理工作，為平臺用戶提供適時、恰當、覆蓋全程的投教與投后陪伴服務。

　　經(jīng)濟長期向好趨勢未變

　　中國證券報：如何看待目前權益市場表現(xiàn)，對未來經(jīng)濟發(fā)展有何看法？財富管理行業(yè)又應有何作為？

　　騰訊理財通相關負責人：當前，在我國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展轉型與國際形勢錯綜復雜的背景下，權益市場處于相對低位。要看到中國經(jīng)濟具有巨大發(fā)展韌性和潛力，中國人民有勤勉奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，我國經(jīng)濟長期向好趨勢未變。

　　證監(jiān)會《關于加快推進公募基金行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》明確提出，要踐行“逆向銷售”。就銷售機構而言，要謹守“買方代理”身份，在市場極端情況下，平臺要敢于做出專業(yè)判斷，承擔起對投資者的責任。

　　近期，各類穩(wěn)增長、穩(wěn)預期政策持續(xù)落地，各類風險得到有序化解，投資者信心持續(xù)增強，科技自主自強等國家戰(zhàn)略帶來的長期投資機會正在顯現(xiàn)。行業(yè)應強化擔當意識，堅持逆向銷售，利用專業(yè)能力幫助投資者合理配置優(yōu)秀的權益資產(chǎn)，享受中國經(jīng)濟長期增長紅利。