匯豐中國(guó)環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊：中國(guó)內(nèi)地財(cái)富管理市場(chǎng)前景廣闊

　　在即將開(kāi)幕的第五屆進(jìn)博會(huì)上，已是第五年參展的匯豐中國(guó)在財(cái)富管理領(lǐng)域?qū)⒅攸c(diǎn)展示智能財(cái)富管理系統(tǒng)、一站式財(cái)富規(guī)劃服務(wù)App等數(shù)字化工具及服務(wù)場(chǎng)景。

　　中國(guó)證券報(bào)記者注意到，此前，匯豐中國(guó)在杭州和成都的私人銀行業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)，這標(biāo)志著匯豐中國(guó)進(jìn)一步加碼中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)。匯豐中國(guó)環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊在接受記者專訪時(shí)表示，中國(guó)內(nèi)地財(cái)富管理市場(chǎng)具有強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)能，前景廣闊。匯豐中國(guó)將持續(xù)加碼財(cái)富管理領(lǐng)域，積極培育人才，憑借“本地專長(zhǎng)+國(guó)際視野”，在群雄逐鹿的私人銀行業(yè)務(wù)中走出一條特色化道路，積極打造高凈值人群認(rèn)可的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　在更多城市布局私行業(yè)務(wù)

　　在財(cái)富管理領(lǐng)域，匯豐集團(tuán)早在去年初就宣布，計(jì)劃在未來(lái)五年投資超過(guò)35億美元推進(jìn)亞洲財(cái)富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　“而匯豐亞洲私人銀行計(jì)劃把三分之一的投資投向中國(guó)內(nèi)地，致力打造獨(dú)具特色的在岸私行業(yè)務(wù)。環(huán)球私人銀行有望成為匯豐中國(guó)財(cái)富管理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新引擎。”繆子俊介紹，今年5月，匯豐中國(guó)啟動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新模式，全面拓展環(huán)球私人銀行業(yè)務(wù)，目前已覆蓋上海、北京、廣州、深圳、成都和杭州。

　　伴隨匯豐中國(guó)在成都私人銀行業(yè)務(wù)的推出，匯豐中國(guó)也成為首家在西部地區(qū)設(shè)立私行專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)的國(guó)際性銀行。在繆子俊看來(lái)，中國(guó)內(nèi)地財(cái)富管理市場(chǎng)體量大，前景廣闊，經(jīng)濟(jì)活躍的沿海地區(qū)及快速發(fā)展的內(nèi)陸地區(qū)，都給匯豐中國(guó)落實(shí)新業(yè)務(wù)策略提供了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。在成都和杭州布局私人銀行業(yè)務(wù)，匯豐中國(guó)不僅可以更加貼近本地客戶提供服務(wù)，也將進(jìn)一步完善匯豐在北上廣深四大城市外的財(cái)富管理版圖，為加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供動(dòng)力。

　　談到未來(lái)是否會(huì)進(jìn)軍更多中國(guó)內(nèi)地城市，繆子俊給出的答案是毋庸置疑�！拔覀兾磥�(lái)幾年會(huì)在更多城市開(kāi)拓環(huán)球私人銀行業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，匯豐中國(guó)的環(huán)球私人銀行今年計(jì)劃新增近百名員工，目前絕大多數(shù)已到崗。在此基礎(chǔ)上，未來(lái)五年私行員工總數(shù)預(yù)計(jì)還將再增加兩倍，大幅擴(kuò)大客戶經(jīng)理、私人財(cái)富管理顧問(wèn)和產(chǎn)品專家等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為每一位私行客戶提供一對(duì)一的定制化服務(wù)�！�

　　多維度打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　雖然中國(guó)內(nèi)地財(cái)富管理市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，入局者也紛至沓來(lái)，高凈值客戶服務(wù)近年來(lái)已成為金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略布局重點(diǎn)。

　　“我們與中資私人銀行的競(jìng)爭(zhēng)格局一定是共存共贏的，這個(gè)市場(chǎng)需求足夠大，但我們也有自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，我們有信心給客戶提供獨(dú)具特色的產(chǎn)品和服務(wù)�！笨娮涌≈毖�，在私人銀行領(lǐng)域，匯豐中國(guó)的特色優(yōu)勢(shì)，一方面在于環(huán)球視野。

　　一般而言，外資私人銀行的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際資源更具優(yōu)勢(shì)，高凈值人士對(duì)于跨境金融服務(wù)和國(guó)際化資產(chǎn)配置也有更強(qiáng)勁的需求�？娮涌》Q：“憑借匯豐集團(tuán)及環(huán)球私人銀行的環(huán)球網(wǎng)絡(luò)，在監(jiān)管允許的框架內(nèi)，我們的目標(biāo)是橋接西東，持續(xù)提升和優(yōu)化國(guó)際化財(cái)富管理服務(wù)，助力客戶聯(lián)通本地與全球市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，客戶還可享受便捷高效的跨境資金劃轉(zhuǎn)及境外留學(xué)海外預(yù)約開(kāi)戶等跨境金融支持�！�

　　另一方面則是集團(tuán)各機(jī)構(gòu)的合作。環(huán)球私人銀行業(yè)務(wù)在與匯豐中國(guó)的對(duì)公業(yè)務(wù)形成聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，與集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地的證券、基金、保險(xiǎn)和金融科技等機(jī)構(gòu)也可以形成合力，共同滿足高凈值個(gè)人及其家庭和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的全面金融需求。

　　“與其他業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)已印入?yún)R豐中國(guó)的DNA，這也是我們吸引客戶的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)之一�！笨娮涌�強(qiáng)調(diào)，以匯豐中國(guó)和匯豐前海證券的合作為例，匯豐前海證券成立了專門(mén)服務(wù)私人銀行客戶的私人財(cái)富管理部門(mén)，通過(guò)雙方的合作，當(dāng)匯豐中國(guó)的私人銀行客戶有資本市場(chǎng)的需求時(shí)，在客戶同意的前提下，可以邀請(qǐng)匯豐前海證券的合作伙伴為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。利用匯豐前海證券的研究團(tuán)隊(duì)和資產(chǎn)管理能力，私人銀行客戶還可以接觸到更豐富及更專業(yè)定制化的投資方案。

　　積極培養(yǎng)本地人才

　　展望未來(lái)私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，繆子俊認(rèn)為，高凈值人群財(cái)富觀念從追求財(cái)富增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向更多地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任及提升影響力，因此，家族信托、慈善信托已成為越來(lái)越多高凈值人士的主動(dòng)選擇。這個(gè)階段，“人”在私人銀行服務(wù)中將起到關(guān)鍵作用。

　　“以前高凈值客戶可能更在意產(chǎn)品收益率，但現(xiàn)在可能更關(guān)注如何以更合理的方式持有和傳承財(cái)富，不再單純追求收益，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)在發(fā)生變化�！笨娮涌》Q，如今高凈值人群除了關(guān)注個(gè)人財(cái)富需求，還延伸到家庭、企業(yè)和社會(huì)，涵蓋金融、傳承和慈善的需求，這些變化引發(fā)對(duì)私人銀行從業(yè)人員更高的要求。

　　但與中國(guó)內(nèi)地蓬勃發(fā)展、潛力巨大的財(cái)富市場(chǎng)需求相比，目前市場(chǎng)上具有國(guó)際視野和綜合財(cái)富管理能力的專業(yè)人才還相對(duì)有限。為應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，匯豐中國(guó)近年來(lái)致力于培養(yǎng)本地人才，用國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)專長(zhǎng)幫助本地人才加速成長(zhǎng)。

　　據(jù)悉，今年，匯豐中國(guó)在中國(guó)內(nèi)地首次招聘10位管理培訓(xùn)生從事環(huán)球私人銀行業(yè)務(wù)，其中大多是應(yīng)屆畢業(yè)生，匯豐中國(guó)希望依托完善的培訓(xùn)體系以及多元化的工作環(huán)境，積極儲(chǔ)備和培養(yǎng)高端人才。同時(shí)，匯豐中國(guó)還提供海外短期工作機(jī)會(huì)并設(shè)立“環(huán)球私人銀行中國(guó)學(xué)院”為員工提供定期的在線和教室培訓(xùn)課程，致力于讓團(tuán)隊(duì)擁有國(guó)際化視野、專業(yè)和全面的金融知識(shí)體系。